又一个美国梦？Box从小车库到6亿美元业务

　　接踵而至的是成为收购对象。去年有媒体报道说，Box收到了Citrix出价6亿美元的收购要约，这距离公司获得库班3.5万美元投资刚好6年的时间。

　　列维没有对这起收购要约发表评论。不过，有消息人士指出，很难拒绝这样的收购。尽管公司未来的发展前景广阔，但是作为一家独立公司保持住前进的动力面临着巨大的风险。列维表示：“可能会要十年的时间才会碰到行业发生如此巨大变化的机会，成就一家初创企业成为一项业务的中心。同时，在做出保持独立的决定时，面临很大的压力是确保公司成功。”

　　在做出拒绝这起收购要约的决定时，列维和史密斯都认为，Box的故事还没有结束。Box仍将保持快速成长，客户流失率下降，用户增多，所有迹象均表明公司仍保持着健康、快速的发展势头。

　　对投资者和Box创始人来说，拒绝此次收购是一次非常明确的态度，因为这为公司确立了一个清晰的目标。如果Box仍保持独立，那么公司将真正为其目标而努力，即最终实现上市。

　　从这一点来说，对Box开展下一轮共计8100万美元的融资也具有很大的意义，此轮融资的投资者包括Salesforce.com、SAP Ventures、Bessemer Venture Partners、NEA、Andreessen Horowitz和德丰杰风险投资公司。

　　至于上市，列维表示，不可避免地员工和投资者渴望获得更多的资金，成为一家上市公司才有这样的机会。斯特恩回应列维的想法认为，公司处在上市的一个重要位置。他表示：“企业型软件即服务公司非常适合上市。公司的毛利润率超过70%，还有一些经常性收入，这对公司上市来说具有很大的优势。Box就是这样的公司，德丰杰风险投资公司10年才会碰到一家这样的公司。我把Box与Salesforce作对比，认为Box将会开发出种类更多的企业软件，它具备了成为下一个电子邮件服务的潜力。”

　　至于企业营收，2012年Box的营收增加了2倍。据报道，去年Box的营收为2500万美元，今年的营收将会超过7500万美元。史密斯表示，公司的增长速度超过了以往任何时候。

　　企业文化与竞争力

　　经营一家企业型公司本身就是一项巨大挑战。列维表示，尽管作为一家企业型公司，公司目前所面临的*挑战就是快速为企业开发易用产品。他表示：“我们的工程师必须有个人互联网用户的思想，我们的产品必须是用户想要的产品，我们在开发软件上必须行动迅速。”

　　列维表示：“IBM、甲骨文和微软在应对市场变化上反应迟缓。他们没有制订快速的产品开发策略。因此，我们的竞争优势就是行动更加快速，更加敏捷。我们可以比一些更大规模的企业更快地与终端客户建立联系。”

　　快速开发产品和增加新功能所面临的挑战就是有时会让企业用户措手不及和需要开展相应的培训。列维表示：“对我们来说，快速为产品添加新功能，是产品发展的添加剂，我们不能削弱用户的应用，这是一个持续的发展动力。”

　　最近的竞争来自于谷歌，谷歌推出了自己的存储产品Google Drive。列维似乎并没有过多担心，也没有把谷歌视为竞争对手。他说：“我很难想像，一家初创公司不把谷歌作为竞争对手，出于多种原因，甲骨文从来没有构建强大的个人产品，我想对像谷歌这样的公司来说也很难成为企业市场的*。”

　　另一项挑战就是招聘人才，特别是工程师和销售人员，这一点并不奇怪。正如Box首席运营官丹•莱文(Dan Levin)所说，公司需要招聘的人才，不仅要擅长自己工作，而且还能增强Box企业型、产品驱动的快节奏企业文化。他表示，Box每电话约谈100名应聘者，会筛选10人参加面试，最后确定1到2人入职。

　　Box的员工队伍不断扩大。列维表示，今年底公司将把员工队伍规模扩大50%到75%。目前，Box拥有员工425人，并刚把总部迁到帕洛阿尔托。

　　未来发展前景

　　列维回想前几年争取风险投资家马克•安德森(Marc Andreessen)参加公司D系列投资时的情景。他向安德森介绍了公司的成长规划和发展目标，安德森表示，这些数据是积极的。他向列维提出了一个发人深省的问题：“存储市场必须发展多快你们才能实现这些目标?”这也正是列维在规划Box未来发展时经常自问的一个问题。

　　列维认为，Box的未来业务应该集中于创建一个在移动和网络平台上的应用生态系统。去年秋，Box为开发者推出了一个名为Box Innovation Network的平台，今年初又为企业用户推出了Box OneCloud，企业用户可以借此利用他们的移动设备访问、编辑和共享内容。

　　此外，Box还希望利用数据，帮助企业做出更好的企业决策。列维表示：“凭借Box服务构建的各种应用，我们希望Box能够成为存储、许可、协作和安全的基础。我们认为，我们能够成为生成业务和需求的各项应用的重要经纪商。”

　　史密斯表示，Box还计划在全球其他地方构建数据中心，并把国际市场视作公司未来业务迅猛发展的一个重要方向。

　　再过几年在史密斯和列维的三十岁生日时，他们所领导的初创公司将会成为科技界成长最快的初创公司之一。公司的估值将会快速接近10亿美元。Box的故事并不是一夜曝富式的成功，更多的是两位充满激情的年青人的力量的体现，他们拥有争取知名投资者投资的勇气，为实现创业梦想放弃学业的魄力，以及不惜一切代价追求自己人生目标的决心。

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