前程无忧创始人凤允雷：喜欢“虐待”创业者的天使

　　他通过介入所投企业，了解行业，顺着行业继续在业内投资。

　　在北京东四环外的梧桐餐厅，我们见到了前程无忧创始人凤允雷，他现在是一位天使投资人，从2007年离开前程无忧开始到现在，他投了20个左右项目，花出去1000万美元。这家做“创意中国菜”的主题餐厅就是他投的。

　　“我们这个餐饮在东边还是挺有名的，你去大众点评网，我们基本上都在前十名左右的。”凤允雷说。

　　2011年，凤允雷和另外三位朋友，一起创办了快创营，一个专注于移动互联网新型应用的创业孵化器和加速器。

　给教练股权，给创业者引导

　　快创营为创业者配备了固定的创业教练，教练都是有过创业经验的过来人。教练的任务很具体，就是带着创业团队去完成每个阶段性的目标。“如果只是一个月开个会说一说，我觉得其实对他们实际的帮助还不大，我们是希望真正形成一个运动队教练的概念。”

　　教练主要是凤允雷的朋友圈子，快创营现在现在大概目前召集了三十多位教练。凤允雷说，现在教练其实并不难找，“创业是一件很辛苦的事情，一般创业成功的人不太会去第二次创业。其实很多人愿意作为一个教练，用他以前的经验，帮助更多的创业团队去成功，他自己也觉得是价值*化。”

　　教练和孵化的项目是固定的，并且在项目里有一定的股份。

　　“因为你要对他有所激励，一个人管三个团队，他也没有这个激励也是不行的。”凤允雷说，“当然他要愿意投资这是另外的事，比方说他经过三个月孵化出来了，他愿意说我跟进投资，这个也没问题。”

　　“一个创业团队刚刚开始的时候，钱当然很重要，但更重要的其实还是一些有经验的创业者，给他们在前期做一些指导。”凤允雷是前程无忧的创始人，对此很有感触。

　　快创营投的更早期，所投项目完全以移动互联网为主。

　　“现在天使投资竞争也越来越激烈，所以大家开始往更早期去投，当然更早期风险也会更大。”凤允雷说，快创营针对每个项目投5万～10万美金。

　　快创营一共四个发起人，凤允雷和另外三个人，都是很早的同学、朋友。美国著名孵化公司500startups是快创营的基金LP之一。

　　到目前为止，快创营现在投了两个项目，一个是滴博，一种移动的微问答模式。

　　“比方说我一会儿要去机场，想看看现在机场高速堵不堵，我就发个问题，我们就会搜索前十个*他条件的这个用户，把这个问题发给这些用户，给他反馈。”

　　另一个是个人健康管理公司，把他们的“健康4+1”应用下载到手机之后，可以用来管理个人运动和热量摄入，还有一点社区的概念。凤允雷说，这个项目的教练，是谷歌(微博)的前亚太市场总监王怀南。这个项目也被另一个孵化机构飞马旅看中了，对方可能也会做一点投资。

　　某种程度上，快创营风格和凤允雷之前的投资很相似。之前做天使投资人的时候，他对企业的介入就很多。

　　“我曾经说过自己喜欢虐待创业者，其实那是句玩笑话。投资分两种，有一种是投了以后不管，我是属于投了以后跟创业者一起去关注很多细节，可能对于创业者，给的指导会相对多一些，在具体的一些战略战术这种执行层面，我也会关注的比较多一些。”凤允雷说，他喜欢介入一些所投资项目，提出一些建议。梧桐餐厅的项目，凤允雷就参与了很多，在定位、主题，以及员工的激励政策，都提了很多意见。

　　“有些餐厅给员工酒水提成，推荐一些贵的菜品也有提成，我这里坚决不允许。我们完全根据客户的满意度和业绩情况来给奖金，说企业文化也好，管理模式也好，这都是很重要的。”

　　更夸张的是，2009年，凤允雷还成了自己投资的万学教育的董事长，当时万学已经接受了联想和红杉的投资。

　　“其实我进去当董事长的主要原因，是因为公司头两年发展的非常快，2007年营业额4000万，2008年就接近1个亿，管理有点跟不上了，在这个情况下，联想、红杉说服我过去了。”加上凤允雷自己对教育领域也很感兴趣，天使投资人就成了董事长，每个礼拜他都会去万学开会。

　　“我现在参与的主要是教育企业，包括美联和新课标我都参与的相对多一点，因为我是计划在这个方面再继续发展。”在美联和新课标，凤允雷都是董事。每月一次定时碰头，给对方提供一些战略性的想法和日常运营方面的建议。

　通过投资了解行业

　　凤允雷做天使投资，已经有五年了。2007年初，凤允雷离开了已经创办了十年的前程无忧之后，他就成了一名天使投资人。

　　“其实主要我当时离开的原因主要还是觉得需要寻找一些刺激，因为做天使的好处是你可以接触不同的行业，了解不同的人，这个是蛮有意思的。”凤允雷说，从1998年开始到2007年离开，他已经在前程无忧干了十年，觉得缺乏激情。

　　“我当时给自己定的方向就是成为一个天使投资人，希望通过我的经验能够多帮助一些创业团队，少走弯路，尽快获得成功。”

　　那个时候，凤允雷正在办移民，差不多一个月在新加坡，一个月在北京，正好适合做天使投资人。

　　移民结束以后，凤允雷就基本上长期待在中国了，时间长了以后他发现，自己还是一个闲不下来的人。尤其是新加坡移民前后，他发现，所谓的享受生活真的是一件没意思的事情。

　　“比方说我当时在新加坡闲着，买了一个游艇，基本上一年大概去一到两次，就闲置在那儿，光养船一年大概也得50万。你可能有了钱以后会去做一些享受生活的事情，但是这个不是主要的。我们一方面在有限的时间内要尽可能的享受生活，除此以外还是希望能够怎么说呢？帮助中国更多的企业能够获得更大的发展。”

　　做天使投资*个项目万学的时候，凤允雷还没正式离开前程无忧，但实际上公司高层已经开始做准备了。

　　通过朋友介绍，凤允雷认识了万学教育的张锐，谈了半个小时就决定投资了。

　　“当时吸引我的一点很简单，考研已经打成了一片红海了，大家都在拼价格，但是当时张锐提出来一个更多增值服务的产品。这个产品非常贵，但从设计理念上我觉得是可行的，当时的价格是 6980元，现在已经涨到了1.5万，需求依然很强劲。我就是因为他在产品方面的这种革新加理念，再加上我觉得这个人充满激情，同时在教育产品上面有很多独特的想法。”2011年1月份，DCM对万学投了大概两千万美元的投资，也是半个小时决定的。

　　“我为什么非常看好中国教育行业呢？有几个原因，*，经济发展了，人越来越有钱了，父母舍得在教育上做投资；第二，现在都是独生子女，谁都不想自己的孩子在教育方面落后，家长不惜代价；第三，也是一个很重要的，互联网要面对的是全世界的竞争，但是在教育领域，竞争压力没有那么大。”

　　通过投资万学，凤允雷加深了对教育行业的理解。在教育领域，凤允雷还投了美联英语，一家主要在二线城市做英语培训的培训公司，营业收入已经超过两个亿。他还投了一家叫新课标的上海公司，主要做做线上的中考和高考辅导。

　　“线上培训一定是未来的方向，包括像什么学而思，学而思你看他们对互联网教学这块也是非常重视的。”

　　2007年底，一个朋友要开个餐厅，凤允雷出于个人兴趣，投资了一点，就是现在的梧桐餐厅。

　　通过这个项目，凤允雷对整个餐饮业的运营，有了比较深入的了解，也熟悉了这个行业，他发现餐饮行业里边，只有快餐才能够真正规模化地发展。了解了餐饮，凤允雷投资了台湾餐饮连锁吞云小莳，2011年10月，吞云小莳进行了A轮融资。

　　“投资吞云小莳是因为我对餐饮行业也了解了，知道大概哪种餐饮模式是能够规模化的去发展的。”

　　凤允雷的天使投资，金额从几十万到上百万美金不等，早期他投资行业比较杂，他投资过一个做B2C做宠物食品的魔友，大概现在一年营业额也差不多三个亿。还投了卢米埃，一家影院投资管理公司，主要开发比较富裕的二线城市院线。

　　“因为我觉得随着中国消费的增长和文化生活的逐渐提升，看电影的人会越来越多。”

　　他对中国教育培训很感兴趣，以后的投资也许会往这个行业倾斜，他现在正在计划专门成立一个投资中国教育行业的基金。

从贝恩学到的方式

　　“很多项目，我们当时做没有尽职调查，大概做做就得了，坦率地讲，像作为孵化器这么早期的，那真是没什么可调研的，因为什么都没有。”凤允雷说，他投资的很多项目，都是朋友介绍的。

　　至于投资风格，凤允雷说，他受自己在贝恩咨询公司时的老板甄荣辉影响比较大。在创办前程无忧之前，凤允雷作为贝恩咨询公司*个本地员工，可以直接跟大老板甄荣辉对话。

　　1998年，凤允雷准备创办前程无忧的时候，其实是很纠结的。当时他在贝恩本面临两个机会，一个是出国读MBA，一个是创业。贝恩的老板甄荣辉支持他创业，并成了他的天使投资人。1999年前程无忧做了一轮融资，这个时候甄荣辉才离开了贝恩，加入到前程无忧担任CEO。

　　“我在他身上学了很多东西，在做事做人上，都给了我很多的帮助。”凤允雷说。

　　凤允雷记得，甄荣辉告诉他，做事情不光要想着赚钱，还要想着给国家和社会是不是能够创造价值，这句话让他印象很深刻。

　　“那个时候是在1994、1995年，我听不太懂，也不太信，我想做生意不就是挣钱吗，谈什么国家和社会的贡献？他是不是在说大话？但是他反复地说，包括在做一些决策的时候，真的在考虑这些因素，我发现他是真信这句话。”凤允雷说，后来他慢慢琢磨，觉得是这么回事。

　　“你要想做一个事业，前提是对国家或者对社会真的是有价值、有贡献的，如果没有的话，你这个事情是做不大的，这是我后来慢慢理解的。比方说前程无忧，现在营业额应该13个亿了，他帮多少企业解决了招聘的问题？帮多少人找到了工作？这就是他对社会的价值和贡献。这方面是对我人生观是有影响的。”

　　包括甄荣辉那一套评测企业的模式，凤允雷也觉得受益匪浅。

　　刚去贝恩的时候，凤允雷发现，贝恩每个项目小组跟甄荣辉汇报，他问的问题都能切中要害。

　　“比方说我作为啤酒的这个项目小组去跟甄荣辉汇报，一谈完了以后，他在那儿一说，你们下一步的重点应该是在这里，你们这个问题有没有分析，我们都觉得茅塞顿开，然后到下一个项目，他也是，他说这个重点应该是在这里，这个数据有问题，你们好好分析一下。我当时特别佩服他，他怎么跟神仙一样。”

　　后来通过跟甄荣辉接触，凤允雷发现，其实是因为他总结出了看问题的几个观点和想法，沿着这几套模式，看任何企业都可以。

　　“我们在贝恩非常强调的其实最关键就是两点，一个叫差异化的优势，这个项目到底有什么差异化的优势；第二叫增值，你到底给用户带来什么样的增值，这两点是最核心的关键点。”现在这两点也是凤允雷考量项目的一个重要标准。

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