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反思中国版iTunes:从“锋利”需求切入 逐步迭代

在PC、Phone、Pad间同步与切换的工具应运而生:它们解决智能设备间的连通、同步和管理,可以让人们通过电脑批量处理短信,浏览、发掘并下载App到手机上,也能够让大家在手机上随时记录灵感,再返回到电脑上继续编辑。
2012-06-08 10:03 · 创业邦 曲琳

从“锋利”的需求切入,思考产品最*的状态

  申颖超:追信魔盒创始人

  追信魔盒是一个App在线生成平台,客户包括电商、媒体类以及个人,覆盖iOS、安卓以及Windows Phone,目前的客户主要以淘宝卖家为主。我和合伙人来自中国联通体系,做过WAP、彩信、邮箱等多个联通的产品。

  我最初创业的项目也是从设备间的使用习惯入手:在2008年做了Pushmail,即将邮件推送到手机端。当时我觉得人们会需要这样的产品,而且看待问题还是从运营商的角度,市场足够大,而且用户需求是可以培养出来的。但是后来发现,真正Pushmail的用户是高端的商务人士,这部分都被黑莓拿走了,腾讯网易邮箱等迟早也会有这个业务,甚至终端手机厂商把它变成标配。

  以我的理解,要做豌豆荚、Evernote这类解决小需求的应用,应从小的需求着手,切入大市场,从更高的角度去看问题。豌豆荚从同步工具,到后来做市场,现在又开发搜索,能看到它一步步的成长。目前电脑和手机同步的技术门槛不高了,360和腾讯也在做,如果还抱着那一个需求就肯定没戏了。从去年开始,我自己也去想所谓的战略问题,考虑产品最*的状态是什么样子。

  其次,我觉得开发者应该以一个最“锋利”的功能切入,这个功能得是非常刚性的,并不是太大众化的,否则你的市场还是会被PC界老的巨头继续垄断掉。毕竟人家已经精耕细作这么多年了。

  另外,你得明白用户真正的需求。中国公司山寨美国公司的*特点是,山寨它的时候,并不知道它将来想做什么,其实人家在做的时候已经想清楚未来的几个步骤,而中国公司是人家做一步,它学一步,人家再升级的时候,自己就看不懂人家的打法了。所以,创始人一定要及时考虑战略,多与行业中的朋友交流。

  最后说到几种智能设备,它们有共通的地方,同样也是互补的。例如Pad是介于PC和Phone之间的,用户会在一个相对完整的时间去使用,由于屏幕大,展示效果更接近于PC,而交互效果更像Phone;但Phone*的价值是解决碎片化时间问题,等地铁很无聊,人们拿出手机,在上面做的都是最感兴趣的事儿。开发者应当根据屏幕的不同及时做出调整,在淘宝无线的数据上可以看到,Pad只占10%不到的用户份额,但交易额占20%以上,更适合电子商务,我们也专门针对Pad将追信那些App的UI交互等全都调整了一番。

 Evernote等应用会增加,而iTunes也许会消失

刘二海:君联投资董事总经理

  芬兰人的手机、日本公司NTT DoCoMo的i-Mode、韩国人的彩铃、中国移动的SP,今天,这些都纷纷在谢幕,闪亮登场的是互联网。今天的手机是美国人的天下,美国的互联网和计算机公司,在将手机纳入互联网的版图。

  从发展的脉络上来看,移动互联网具有互联网的共性。用过iPhone、iPad的人都知道,早期,这些设备启动都要连到计算机上。但这种类似iTunes的应用软件会一直存在下去吗?

  云计算改变了这个格局。由于WiFi和3G的出现,这些终端设备非常容易与互联网相联,也非常容易将信息备份到云上。也就是说,与PC的连接不是必须的,PC的中心地位被打破。

  国内也有几家公司开发这类同步软件。随着云计算的发展,虽然还有价值,但中心地位已经动摇。可能大型的电影,现阶段还需要通过PC传到手机和Pad上。但从长远看,这并非必要。

  当然云同步也有困扰:多种终端的信息交互,云存储是最方便的方式。因此,国外出现了Dropbox云存储,各种网盘也像雨后春笋一样涌现。国内没有亚马逊这样的基础设施,自建硬件基础设施会成为重资产模式,创业难度增大。

  但我相信Evernote等应用会越来越多。苹果的基础应用几乎都是多平台,如iPhoto,在iPhone上的拍照自动同步到iPad和iMAC上。国内很多互联网应用都开发了不同智能终端版本,如携程无线,可以很方便地通过手机订房、订票,用户数据和WEB上是一样的。

  从长远的发展来看,我想这类软件不会再是信息的中心,这是因为PC将不再是互联网的中心。云存储会成为重要的基础设施,而云服务将大行其道。

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