反思中国版iTunes：从“锋利”需求切入 逐步迭代

从“锋利”的需求切入，思考产品最*的状态

　　申颖超：追信魔盒创始人

　　追信魔盒是一个App在线生成平台，客户包括电商、媒体类以及个人，覆盖iOS、安卓以及Windows Phone，目前的客户主要以淘宝卖家为主。我和合伙人来自中国联通体系，做过WAP、彩信、邮箱等多个联通的产品。

　　我最初创业的项目也是从设备间的使用习惯入手：在2008年做了Pushmail，即将邮件推送到手机端。当时我觉得人们会需要这样的产品，而且看待问题还是从运营商的角度，市场足够大，而且用户需求是可以培养出来的。但是后来发现，真正Pushmail的用户是高端的商务人士，这部分都被黑莓拿走了，腾讯、网易邮箱等迟早也会有这个业务，甚至终端手机厂商把它变成标配。

　　以我的理解，要做豌豆荚、Evernote这类解决小需求的应用，应从小的需求着手，切入大市场，从更高的角度去看问题。豌豆荚从同步工具，到后来做市场，现在又开发搜索，能看到它一步步的成长。目前电脑和手机同步的技术门槛不高了，360和腾讯也在做，如果还抱着那一个需求就肯定没戏了。从去年开始，我自己也去想所谓的战略问题，考虑产品最*的状态是什么样子。

　　其次，我觉得开发者应该以一个最“锋利”的功能切入，这个功能得是非常刚性的，并不是太大众化的，否则你的市场还是会被PC界老的巨头继续垄断掉。毕竟人家已经精耕细作这么多年了。

　　另外，你得明白用户真正的需求。中国公司山寨美国公司的*特点是，山寨它的时候，并不知道它将来想做什么，其实人家在做的时候已经想清楚未来的几个步骤，而中国公司是人家做一步，它学一步，人家再升级的时候，自己就看不懂人家的打法了。所以，创始人一定要及时考虑战略，多与行业中的朋友交流。

　　最后说到几种智能设备，它们有共通的地方，同样也是互补的。例如Pad是介于PC和Phone之间的，用户会在一个相对完整的时间去使用，由于屏幕大，展示效果更接近于PC，而交互效果更像Phone;但Phone*的价值是解决碎片化时间问题，等地铁很无聊，人们拿出手机，在上面做的都是最感兴趣的事儿。开发者应当根据屏幕的不同及时做出调整，在淘宝无线的数据上可以看到，Pad只占10%不到的用户份额，但交易额占20%以上，更适合电子商务，我们也专门针对Pad将追信那些App的UI交互等全都调整了一番。

　Evernote等应用会增加，而iTunes也许会消失

刘二海：君联投资董事总经理

　　芬兰人的手机、日本公司NTT DoCoMo的i-Mode、韩国人的彩铃、中国移动的SP，今天，这些都纷纷在谢幕，闪亮登场的是互联网。今天的手机是美国人的天下，美国的互联网和计算机公司，在将手机纳入互联网的版图。

　　从发展的脉络上来看，移动互联网具有互联网的共性。用过iPhone、iPad的人都知道，早期，这些设备启动都要连到计算机上。但这种类似iTunes的应用软件会一直存在下去吗?

　　云计算改变了这个格局。由于WiFi和3G的出现，这些终端设备非常容易与互联网相联，也非常容易将信息备份到云上。也就是说，与PC的连接不是必须的，PC的中心地位被打破。

　　国内也有几家公司开发这类同步软件。随着云计算的发展，虽然还有价值，但中心地位已经动摇。可能大型的电影，现阶段还需要通过PC传到手机和Pad上。但从长远看，这并非必要。

　　当然云同步也有困扰：多种终端的信息交互，云存储是最方便的方式。因此，国外出现了Dropbox云存储，各种网盘也像雨后春笋一样涌现。国内没有亚马逊这样的基础设施，自建硬件基础设施会成为重资产模式，创业难度增大。

　　但我相信Evernote等应用会越来越多。苹果的基础应用几乎都是多平台，如iPhoto，在iPhone上的拍照自动同步到iPad和iMAC上。国内很多互联网应用都开发了不同智能终端版本，如携程无线，可以很方便地通过手机订房、订票，用户数据和WEB上是一样的。

　　从长远的发展来看，我想这类软件不会再是信息的中心，这是因为PC将不再是互联网的中心。云存储会成为重要的基础设施，而云服务将大行其道。

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