2万亿的茅台与51岁的张德芹

4月29日晚，贵州茅台公告，根据贵州省人民政府相关文件，推荐张德芹为其董事、董事长人选，建议丁雄军不再担任公司董事长、董事职务。接班者张德芹是谁？他能否扛起这家超级酒企的变革重任？

看似位高权重，茅台“一把手”的位置其实并不好坐。

在近年来贵州茅台多次换帅的背景下，如今，最年轻、学历最高的“空降兵”丁雄军即将离任，而接手的则是“本土派”出身的技术老将张德芹。

4月29日晚，贵州茅台公告，根据贵州省人民政府相关文件，推荐张德芹为其董事、董事长人选，建议丁雄军不再担任公司董事长、董事职务。

接班者张德芹是谁？他能否扛起这家超级酒企的变革重任？最新数据显示，贵州茅台市值2.14万亿元。

茅台的8位掌舵人

对张德芹接任，据说茅台内部不少人已翘首以盼。原因或许在于，对比此前几任“外来派”，张德芹普遍被认为是土生土长的“茅台人”。从车间一线“打工人”干起，一直到掌管茅台“嫡子”习酒，张德芹对茅台的了解与情怀，应当说相当厚实。

截止到丁雄军，茅台历史上一共有过8位掌门人。他们分别是：张兴忠、周高廉、邹开良、季克良、袁仁国、李保芳、高卫东、丁雄军。

这8位负责人，因其时代机缘、个人际遇、才能，在茅台这个大舞台上，各自书写过属于自己的风采，也有人最终留下了懊悔和遗憾。

在贵州茅台董事长这个最高位置上呆过的人，既有邹开良、季克良、袁仁国这样的土生土长的本土派，他们呕心沥血，把岁月献给了茅台，也在这里成就了自己的高峰事业人生。

也有李保芳、高卫东、丁雄军这样的“外来派”，茅台对于他们，更多是匆匆人生征途中的一站。他们与茅台的交集，也许更像是基于体制内官员身份的一种派遣，人生的某种偶然。

后面这三位，都曾经是贵州政界的正局级官员，或许也应该被称为备受上级器重的政坛新星。在到任茅台前，李保芳是贵州省经信委主任，高卫东担任贵州省交通厅厅长，丁雄军则是贵州省能源局局长。

不过，袁仁国和高卫东后来走向沉沦，这两位茅台原董事长，最终都被绊倒在了腐败的门槛之下。

贵州茅台董事长，看似风光无限，其实也有隐隐的波涛和起伏的凶险。袁仁国和高卫东，这一本土派一外来派，最后却殊途同归，归向沉沦，最终都被贪腐欲望所绊倒。

普通人常常向往权力和名利，但却不懂得高位背后的凶险。失去自由的袁仁国和高卫东，对此应该有痛切的生命体验。被判无期徒刑的高卫东在面对央视镜头时，无限痛悔地说了这么一句话：普通家庭的一餐聚会，我已经想而不得了。

草根茅台老将

张德芹，1973年出生在贵州仁怀，从小在赤水河边长大，闻着飘香的茅台酒厂琼浆，度过了大半人生。

对于自己的草根出身，张德芹从不讳言，他曾直接对媒体表示，小时候家里穷，吃饭都有问题，但也因此养成了干活快的习惯，“往往我把粪挑在山上后回来了，周边的大人还在吃饭”。

正是有这股拼劲，也让他在乡野间没丢下课本。1995年，张德芹从贵州工业大学发酵工程专业毕业。从这时起，他的命运与赤水河畔的酿酒业绑定在了一起。

如愿以偿进了茅台。张德芹先是一个普普通通的车间工人，在一线勤勤恳恳干了十几年，一路升到酒库的车间主任、总经理助理。

提到早年的基层经验，张德芹不觉得苦，反而甚为感激。

“这是我比很多同龄人幸运的地方，因为我来到茅台时是在车间一线，所以我当初能尽快地融入茅台文化里，和基层的一线员工交流，达成一致，他们给了我很多帮助。坦诚地讲，一步步走过来，真是组织上的培养、领导的关心，和身边这些同事的支持。”张德芹说。

对自己在一线的历练，张德芹觉得受益匪浅。“在我周边，甚至包括读书的时候，比我聪明、能干的人真的不少，但他们没有像我这样，在新人时期就经历了锻炼过程、受训的过程。年轻时担任一些管理角色，能教会人的成熟。”

2010年，37岁的张德芹被调至当时仍由茅台集团控股的贵州习酒担任“一把手”。就任不久后，他并没有急着推行改革，而是特意到习酒首任董事长陈星国墓地前往祭奠，后来还去昆明特意看望了陈星国遗孀。

技术派的坚持

张德芹出任茅台一把手的最重要原因，应该与他在习酒交出了漂亮成绩单有关。

大学发酵工程出身，又有丰富的基层经验，这让张德芹成为酒类行业中难得的技术派领导。

张德芹出任习酒董事长后，习酒从依附于茅台的子品牌开始独立行走、提速扩张，产量也从7000余吨，到2016年增长到2万吨。2018年5月，习酒又开建1.9万吨酱香酒及配套项目，至今已陆续建成并投入使用。

从2010年至2018年，习酒销售额由10亿增至56亿元。此后，张德芹曾短暂离开酒业，调任贵州现代物流产业集团党委委员、副总经理，直到2022年再度回归习酒。重新掌舵习酒的这两年—2022、2023年，习酒销售收入均突破200亿元。

高速增长的背后，张德芹主要走了两条路子，一是稳步“脱茅”，二是浓酱并举。

“贵州习酒若依附于茅台，将永远做不大。”这是张德芹最坚定的信念。他将茅台标志从习酒包装上去掉，换成了习酒自己的标志，开启了习酒“脱茅”*步。

另一方面，彼时浓香酒竞争激烈，而酱香方兴未艾，张德芹顶着压力，砍掉了不少竞争激烈的浓香酒产线，主打酱香。为适应市场“浓转酱”的趋势，习酒又推出高端酱香品牌习酒·窖藏1988，提出打造君品文化体系。

同时，他把习酒产品结构进行了细分，推出“窖藏系列”、“金质系列”、“五星系列”等全面覆盖不同层次的消费市场，从各个价格带展开差异竞争。

一套组合拳下来，习酒不仅茁壮成长，也羽翼渐丰，能够独当一面了。

伴随张德芹二次掌管习酒，茅台集团将所持习酒公司的82%股权，无偿划转贵州省国资委，习酒独立上市提上日程。有了张德芹的铺路，习酒登陆资本市场，或指日可待。

“急躁”与自信

商海浮沉这些年，张德芹对自己的评价有好有坏。

他坦率表示，自己“有时候比较急躁”；不过，他也自信地认为：“天道酬勤，我相信自己如果努力去做，能得到大家的支持，事情就会有一个比较好的结果。”

张德芹所谓的“急躁”，或许表现在他对企业改革的不断驱动中。有员工曾这样评价他，“张德芹作风强势，有非常强的魄力去推行企业改革”。

二次掌管习酒期间，他几乎每天都在奔波中，同行的同事笑称，张董事长走路太快了，我们都赶不上。

去年一年，张德芹频繁现身经销商大会、带队调研市场、拜访行业协会，走访山东、贵州、安徽等省份，公开参加了近百场活动。11月下旬，张德芹还率队拜访五粮液，向曾从钦“取经”。

也许正是这样的努力，让他有着强大的自信与面对外界的“松弛感”。

2023年12月27日，习酒召开2024年全国经销商大会，张德芹直言，“想用一种轻松的方式，和大家说说心里话”。随后，他心绪激昂，脱稿演讲近一个小时。

演讲中，他将经销商称为“习酒的恩人们”，承诺对经销商百般呵护。“希望大家保持定力，坚持长期主义。习酒一定不会抛弃同伴，放弃伙伴。”

如今，重回贵州茅台的51岁张德芹。他的自信与努力，能否带领这家2万亿市值酒企走向新篇章？

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