世康融钱伟佳：医疗器械价格战很激烈 蓝海红海并存

投资界6月14日消息，清科集团“第二届中国医疗健康投融资高峰论坛”今日在北京举行，图为世康融（北京）医疗首席运营官钱伟佳。

以下为其演讲实录：

　　钱伟佳：我是上海医疗信息公司的总经理，我们这家企业在国内是属于医疗IT下面的一个企业，医疗影像信息是国内领先的，像国内三甲医院，301和上海瑞金医院都是我们的用户，同时在上海的松江区和长宁区和卢湾区，还有普陀区的影像都是我们的客户。

　　一年多以前，公司又进行了一次股权变更，基金进来完成了一次融资，我是这之后才进来的。公司除了继续发挥影像方面的优势之外，还做新的医疗IT方面新产品的开发，还在开发期，我就不介绍了。

　　红海和蓝海，对华总提的这个原始问题，是和不是我觉得都可以。我从外面市场看了两年，这种对比性很强，进入去今天市场惨不忍睹，是红海，产品同质化，采用低价竞争，技术含量极低。然后市场集中度很低，从可以拿到的数据来看，自营的主营业能够做到一亿的公司，也可以说没有，也可以分是凤毛麟角，所以用这种角度去看是红海。

　　但是红海后面跟着蓝海的机会，蓝海没有呈现，但是有一种苗头冒出来的，以这种方式做出来了以后，这种医疗信息化的需求现在这种方式做不能满足了他的要求，这是蓝海。同样还有做法问题，同样一个市场用这种方式做成红海。

　　在这个行业我已经20年了，医疗器械也是一样，国内的厂家结构是往低走的。基本上多数产品采用的是低价竞争，关系的这种方法。但是讲究市场，讲究品牌，讲究渠道，讲究策略。比如超生大家都是搞关系，在中国低端需求很大，你把方法改过来，还是可以做蓝海。

　　我讲目前处在的这个细分市场，就是医疗IT。医疗IT基本上对于IP依赖性不是太强，对IT的技术要求并不是零件的。医疗IT市场如果走不出来突破，最大的原因是没有应用能力。你必须要有核心的人物既懂IT，又懂医疗，然后把这两个东西严丝合缝结合起来，这就是核心竞争力。

　　所以知识产权来讲，对于医疗IT行业来讲，更重要的是人才。如果有投过IT公司的投资公司，我给大家的一个忠告，千万不要觉得一个公司的IT很强，他的医疗IT也会做得很强，这个不能划等号。

　　我们离考虑具体问题还早，我参加讨论过程中，我既是公司的管理方，我还是投资方，所以我比较平衡看待这个问题。我的观点跟李总讲的观点比较接近，上市不上市的方法其实对我们不是太重要，我最关注的是，因为在这些企业核心人物最重要，而且把这个事当作事的。只有这些人才有这个行业经验，给他们合适的估值，这也是一个非常好的方法。

　　我真回答不上这个问题。我想在过去若干年，确实有很多投资界的朋友跟我聊这个事情，也包括过去的同事，医疗细分行业总体来讲是一个很多机会的概念，但是处在这个行业仔细看看，真正有质量，有潜力的机会其实挺难找的，资金很多。所以我觉得机会肯定在，还是要慎重，很难说就在哪里。

本文来源投资界，原文：https://news.pedaily.cn/201206/20120614328591.shtml