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世康融钱伟佳:医疗器械价格战很激烈 蓝海红海并存

投资界6月14日消息,清科集团“第二届中国医疗健康投融资高峰论坛”今日在北京举行,图为世康融(北京)医疗首席运营官钱伟佳。
2012-06-14 15:16 · 投资界

世康融钱伟佳:医疗器械价格战很激烈 蓝海红海并存

投资界6月14日消息,清科集团“第二届中国医疗健康投融资高峰论坛”今日在北京举行,图为世康融(北京)医疗首席运营官钱伟佳。

以下为其演讲实录:

  钱伟佳:我是上海医疗信息公司的总经理,我们这家企业在国内是属于医疗IT下面的一个企业,医疗影像信息是国内领先的,像国内三甲医院,301和上海瑞金医院都是我们的用户,同时在上海的松江区和长宁区和卢湾区,还有普陀区的影像都是我们的客户。

  一年多以前,公司又进行了一次股权变更,基金进来完成了一次融资,我是这之后才进来的。公司除了继续发挥影像方面的优势之外,还做新的医疗IT方面新产品的开发,还在开发期,我就不介绍了。

  红海和蓝海,对华总提的这个原始问题,是和不是我觉得都可以。我从外面市场看了两年,这种对比性很强,进入去今天市场惨不忍睹,是红海,产品同质化,采用低价竞争,技术含量极低。然后市场集中度很低,从可以拿到的数据来看,自营的主营业能够做到一亿的公司,也可以说没有,也可以分是凤毛麟角,所以用这种角度去看是红海。

  但是红海后面跟着蓝海的机会,蓝海没有呈现,但是有一种苗头冒出来的,以这种方式做出来了以后,这种医疗信息化的需求现在这种方式做不能满足了他的要求,这是蓝海。同样还有做法问题,同样一个市场用这种方式做成红海。

  在这个行业我已经20年了,医疗器械也是一样,国内的厂家结构是往低走的。基本上多数产品采用的是低价竞争,关系的这种方法。但是讲究市场,讲究品牌,讲究渠道,讲究策略。比如超生大家都是搞关系,在中国低端需求很大,你把方法改过来,还是可以做蓝海。

  我讲目前处在的这个细分市场,就是医疗IT。医疗IT基本上对于IP依赖性不是太强,对IT的技术要求并不是零件的。医疗IT市场如果走不出来突破,最大的原因是没有应用能力。你必须要有核心的人物既懂IT,又懂医疗,然后把这两个东西严丝合缝结合起来,这就是核心竞争力。

  所以知识产权来讲,对于医疗IT行业来讲,更重要的是人才。如果有投过IT公司的投资公司,我给大家的一个忠告,千万不要觉得一个公司的IT很强,他的医疗IT也会做得很强,这个不能划等号。

  我们离考虑具体问题还早,我参加讨论过程中,我既是公司的管理方,我还是投资方,所以我比较平衡看待这个问题。我的观点跟李总讲的观点比较接近,上市不上市的方法其实对我们不是太重要,我最关注的是,因为在这些企业核心人物最重要,而且把这个事当作事的。只有这些人才有这个行业经验,给他们合适的估值,这也是一个非常好的方法。

  我真回答不上这个问题。我想在过去若干年,确实有很多投资界的朋友跟我聊这个事情,也包括过去的同事,医疗细分行业总体来讲是一个很多机会的概念,但是处在这个行业仔细看看,真正有质量,有潜力的机会其实挺难找的,资金很多。所以我觉得机会肯定在,还是要慎重,很难说就在哪里。

本文来源投资界,原文:https://news.pedaily.cn/201206/20120614328591.shtml

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