维棉困境：管理混乱烧钱严重 创始人或与投资人闹僵

维棉办公室门口，不知是否已经不设前台人员　　　　

维棉现有30多位员工，但办公室空空荡荡，当天只有数十人。正对的玻璃房间是林伟办公室

　　8月22日消息，维棉的确是遇到了大麻烦。

　　近日维棉官网全线商品下架，虽然官方表示这是仓储系统出现故障，但真实情况是，维棉由于拖欠供货商款项，遭到了供货商的上门讨债，也由于供货商的原因只能停止发货。

　　维棉网于2010年11月6日正式上线，创始人兼CEO林伟曾在金山担任高管。维棉网以袜子作为切入点，后增加内衣裤、围巾等品类。

　　维棉在成立不久即获得徐小平1000万元人民币的天使投资，徐小平20分钟决定投资维棉也经常被业内人士提及。

　　从今年初开始，维棉网多次陷入危机，林伟在裁员时的“果断”也让不少员工感到意外。今年整体电商行业似乎都陷入了危机，大到京东凡客，小到玛萨玛索和一些淘品牌，都传出过可能面临严重问题。但是下架全线产品的，维棉是*家。

　　昨日，腾讯科技前往维棉办公室。下午4点的时间，办公室里几乎没有什么人。维棉CEO林伟拒绝采访，仅和记者匆匆打了一个照面。

　　维棉官方表示，网上关于执法部门应维棉供货商要求查封仓库的说法是无稽之谈，并表示本周内商品会恢复上架。

　　据了解，维棉一共有4、5家供货商，这次闹上门的是其中一家。维棉方面承认的确有拖欠款项一事，但表示已经和供货商重新约定还款方式，只是供货商认为维棉是“有钱不还”。

　　事实上，这家供货商早在7月就曾上门要债。但维棉在一个月的时间里都无法很好的解决这个问题，可见这家公司的确是遇到了大问题。

　创始人和投资人的博弈

　　今年2、3月间，维棉进行了一次裁员，同时也有部分核心员工离职。据了解，在这次裁员中，有一位财务负责人和一位分销负责人离职，这两人均为维棉前10号员工。

　　但还有一人的离职被林伟否认，那就是维棉COO。林伟表示维棉从未设立过COO这个职位——此言不假，但据腾讯科技了解，维棉一位负责运营的副总裁一直被内部员工认为是COO。据维棉前员工介绍，此人背景关系较为复杂，一直扮演军师的角色，但实权可能高于林伟。据此推断这位神秘人物极有可能来自投资方。

　　这位运营副总裁的离职可能意味着林伟在和投资人的博弈中赢下一局，但同时可能也对接下来的融资产生了不好的影响。而不能及时引入下一轮融资则直接导致了维棉资金链出现问题。

　　另一个林伟或许和投资人有矛盾的证据是，相关人士透露，维棉的投资人对维棉的销售额和客单价一直不太满意。

　　至少，林伟和投资人关于公司经验状况的沟通并不是很充分。腾讯科技曾致电维棉的两位天使投资人，其一表示自己的确不清楚维棉的状况，表示自己还来得及联系林伟，“晚上电话他”；而另一位天使投资人则表示，平时和林伟确实很少谈具体工作，多是朋友间叙感情。

　　在维棉商品全线下架后，维棉的*投资人徐小平却发了一条意味深长的微博：一家公司因拖欠货款，被供货方申请法院查封其仓储，公司暂停业务。供货方，要被逼到怎样的无奈才会这样做？而公司，会有多少机会让供货商放弃这种最后手段？市场经济，必须尊重市场、尊重一切利益相关者，才有赢的机会、才有反败为胜的机会、才有劫后重生的机会。利益相关者：员工、客户、供货商。

　　虽然徐小平没有点名是哪家公司，但大部分人都认为其所指即是维棉。腾讯科技多次致电徐小平，但他始终未接听电话。

管理混乱 烧钱严重

　　在林伟和投资人博弈的同时，维棉内部也存在严重的斗。

　　据了解，维棉在去年10月员工数量达到顶峰，为77人。但维棉前员工表示，维棉这只麻雀虽小，但是“五脏俱全”，很难避免的是“同流合污”，经常会“身不由己”，有些时候不能反抗就只能学会享受。“有些事也许明明知道不对，也要干，因为你不干，就意味着有人要‘干’你。 ”

　　上述人士表示，在维棉，“关系”扮演着至关重要的角色，公司的一些员工还会“吃里扒外”，并且这种现象较为普遍。

　　由于公司存在严重内耗，而在2、3月份的裁员中，几位元老的离去对维棉的战斗力有很大的影响。一位在这次裁员之后才离职的维棉员工认为，“这部棋走的太失误了”。他认为正确的做法是从内部培训开始，增强企业文化，保留元老避免影响士气。

　　今年7、8月份，维棉陆续又有一位技术总监、两位技术专员、一位编辑和一位分销专员离职。而7月份，也是维棉供货商*次找上门来要求维棉支付拖欠的款项。

　　但是维棉的确是没有钱。据相关人士透露，去年8、9月间，维棉投入了大量的资金在硬广上，“在分众、新浪和公交车上烧掉天使投资大概50%的钱”。

　　而维棉代工厂商的出货周期很慢，基本为2个月，这种速度也影响到了维棉的资金链。另外，维棉的一家代工厂商还出过一次重大失误，导致产品严重的掉毛，此批产品成本价就达到18万。

　　18万看来并不是一个很大的数字，但对维棉来说，这意味着维棉官网半个多月的销售额。据一位今年5月离职的维棉员工透露，他了解到维棉官网单月销售额最高仅为30万，单日销售额最高仅1.5万元。

　　以此计算，维棉官网平均单日订单应该在200单左右。而维棉官方则表示，平均单日订单在400单左右，最高单日订单曾突破1000单，目前总销售额已经突破1700万。但这或许是包含了官网和其他第三方平台的全网数据。

　　上述离职员工表示，最高订单突破1000确有其事，但这是把团购也算在内的情况。“通常客单价在50-150，大部分人只是买个礼盒就走了。”一位服装电商资深人士表示，自己虽然不了解维棉内部情况，但凭他的经验，以维棉的产品单价看，要做到平均每日400单很难有难度。

　　资金仍然是维棉目前面临的*问题，同时也是一个必须解决的问题。但是在目前电商行业普遍不景气的环境下，想要融资已经非常困难。维棉的下一步已经举步维艰。

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