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传联通向小米讨数亿元价保 1S被指变相提价救急

“小米、爱施德和联通还在博弈,关键点还是价格保护”,知情人士透露,去年年底联通通过代理商爱施德和小米签订百万台的采购框架协议,目前仍有半数积压。小米单方面降价700元,联通库存瞬间损失超过3亿元。而按行业惯例,渠道商有权向终端制造商讨要这部分价差(即渠道价格保护)。
2012-08-27 09:27 · 网易科技 李好宇

 3亿元价保:相当于小米全部净利润

  3亿元的价保,对于小米来说,不算少,当然也不算多。

  虽然米2配件采购及库存周转需要沉淀一大笔现金,但米1热卖后回笼的资金,加上刚刚融到的2.16亿美元,3亿元对小米并不是大数目;但另一方面,3亿几乎相当于小米一年来的所有利润,线上赚吆喝量始终起不来,线下运营商渠道又有可能因为价保利润尽失,小米模式是否暗藏硬伤?

  有媒体统计过米1的销售路径:2011年8月至2011年12月前四个月共发售20万台,2011年12月至2012年6月分批次发售约200万台(含运营商渠道),2012.6月通过发放优惠券变相降价300元(即1699元),8月中旬雷军公布米1销售额:352万部。

周鸿祎曾炮轰小米1999元售价毛利超过800元,另有手机业内人士估算今年小米单台毛利在500元左右,如果前20万部微利忽略不计,200万乘以500元,加150万乘以200元,草算小米毛利在13亿元左右,从HTC等同行的财报中不难发现,毛利率一般是净利率的4至6倍,推演到小米身上,过去一年净利润应该在2~4亿元之间。如果价保全额支付,几乎相当于拱手让出辛苦一年的所有利润。

  虽然小米出得起这3亿,但如果提供价保,小米模式将受到资本市场和公众质疑:近半数产品依赖运营商渠道,丧失话语权,渠道方面价保又难以避免,小米线上+运营商模式是否难以持久?

米1S猜想:缓兵之计与变相提价

  当雷军宣布米1降价至1299元,随即称缺货时,微博、论坛很多消费者不解、不满,但1S顺势推出,多数人就明白了——更新了两个部件,变相提价。

  1.5G处理器升级至1.7G,200万前置摄像头,还有那十多项从未公布细节的“改进工业设计”到底值不值200块?至少硬件成本上,是远远不需要的。联想到小米与联通、爱施德的博弈,米1S的推出,极有可能是为了缓解价保压力的一个无奈之举。

  据接近联通的人士透露,小米1代已经从营业厅下架了,不排除其库存的几十万台发回给小米由其升级为1S后继续售卖。价格被变相提升至1499,这样价保的压力会相对小一些。

  另外联通版米1S推出的时间节点也很巧妙,在米1S和米2发布的一周后,也就是上周四,小米官网挂出了联通版的米1S,售价同为1499元,并推出“预存话费三倍返还”的优惠活动,但点击购买,一直显示页面错误。(李好宇)

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