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神秘公司“闪购”估值达百亿:当当市值仅17亿

一家新创的移动电商公司,号称首轮融资10亿元人民币。这件事发生在当下这个融资低谷期,还是投资方与“百余家国内外机构”竞争后才得手。
2012-09-19 09:11 · 创业家

 下载量之疑

  特殊码制将给闪购带来更多挑战。李亮觉得,二维码的核心就是两端,一端是商户,另一端是用户。在QR(Quick Response code)、DM(Data Matrix)等已成为国际主流码制面前,“特有码,很难把两端都做起来,这也是国内公司主要使用QR码的原因。”

  反映用户数的直观数据是手机客户端下载量。直接管理运营部的江林修表示,闪购一直有非常大的团队,专门做APP的推广,“我们下载渠道有350多家,业内是最多的。”此外,闪购称自己也会做手机预装。其公布的数据是:手机客户端下载量2011年9月突破100万,12月突破4000万,截至目前已突破7500万。

  截至发稿,《创业家》记者统计10余家主流应用商店发现,闪购在这些应用商店客户端的下载量累计不超过400万,而且与灵动快拍的下载量相比并不占优。灵动快拍对外公布的用户量超过2000万。

  要实现7500万的下载量,代价不菲。新大陆翼码联合创始人、销售总监赵江曾测算过发展一个注册用户的成本,至少要7-8元人民币,而要让用户保持活跃状态,还要增加同样的成本。“如果你在国内发展1000万用户,并且处于活跃状态的话,那你就要花一亿多元才能做这件事儿。”

  在入驻企业方面,闪购对加盟企业实行品牌注册制度,一个品牌只能由该品牌的所属企业或由该品牌的总代理加盟,江林修说目前扫码和商城的合作伙伴总共有几千家。江认为,“一个平台电商,几千家企业不算很多,我也可以不管原则、模式,先弄起来再说……有些东西我们是不碰的。淘宝上多是经销商在经营,而闪购商城则更多是厂商自己运营。”

  不过,一些厂商自己都不清楚是怎样“入驻”闪购平台的。在闪购商城中有数款联想的产品。联想集团中国区销售新通路总经理杨侠告诉《创业家》,“我们肯定没有跟它(闪购)签约合作,可能是当地经销商向它供货,但这肯定是不符合联想要求的,我们保留(惩罚的)权利。”

  而且,《创业家》记者在闪购的移动商城发现如下入驻企业,大家电版块的*屏都是威力洗衣机;相机版块里的品牌包括“远拍王”和“菲星”;电脑整机版块的*个产品是“好记星学习平板电脑”。

未看过报表的CFO

  江林修不愿披露闪购的营收数字,但强调其去年是赢利的,而且2011年年底以来,每个月都有两位数的增长。不过,记者获取的工商资料披露,闪购2011年的主营业务收入为169.27万元,主营业务利润为-14.98万元,净利润为-154.45万元。

  闪购CFO杨建良自入职以来就没看过公司的报表,“我4月1号才来,来了以后非常忙,你看我挂一个CFO(头衔),但是还没有深度地介入财务。”

  目前,闪购的收入分为三块。

  首先是技术服务费,向企业按品牌收取,比如宝洁的沙宣,收费视该品牌上架多少款产品而定,*1万元。2011年,《中国经营报》一篇报道闪购的文章写道,“宝洁公司一年给付(闪购)服务费240万元”。

  其次是交易佣金,扫码购物或闪购商城的购买行为发生后,向企业收取,比例视产品利润水平及谈判情况确定,“平均下来大概几个点”。其中APP商城入驻企业的佣金由闪购获得,扫码购物产生的佣金与合作代理商分成,闪购基本上占到一半。 杨建良预计,“商城加扫码,年底我们总的交易额可能在10亿元左右”。

  然后是品牌授权费,向省级*代理商收取的年费,可高达数千万元,这一点得到贾向年的证实,这也是闪购自称能实现赢利的主要原因。杨建良承认,“假如我们现在只做商城,一定是亏损的;假如我们自己出了一本DM杂志然后去扫码,也一定是亏损的。”

  闪购官网将闪动传媒列为其在深圳地区的品牌代理商,南都的贾向军却表示“没听过”该公司,而且南都的广东省总代理资质包括“深圳市”。目前,闪购在浙江、江苏的*代理商分别是浙江中南融海电子科技有限责任公司、大贺传媒集团。按照上述闪购财务数字,2011年的浙江省总代理支付的代理费似乎不高。

  然而,能发展的省级总代,全国不超过40个,依靠品牌授权费不是长远之计。闪购的高管们寄希望于交易产生的佣金。且不论闪购过去的营业额,从现在算起,它的营收必须以怎样的速度增长,才能与其100亿元的估值相匹配?

  杨建良4月1日加入闪购后,负责与广东文投洽谈投资。5月份开始,双方正式谈了差不多3次,杨说他们“非常认可这种模式,一个月时间内就签订了协议”。此前,闪购拒绝了“国内一些不太有名的私募基金”。

  与闪购获得10亿元投资可以参照的几个数据是,同处广州的电商唯品会2010年销售额超过3亿元,2011年完成A、B两轮融资,总额为7000万美元,约合5亿元人民币;二维码软件公司灵动快拍A轮融资金额约2000万元人民币;二维码应用“我查查”的A轮融资在1000万-2000万美元之间。

  而杨建良告诉《创业家》,闪购“有可能融完资以后,计划上市,因为去年我们是赢利的,今年肯定也是赢利,明年也肯定赢利,但在哪里上市我们现在还没有定。”

  (应受访对象要求,徐卓、李亮为化名)

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