电商红孩子折戟多元化：委身苏宁易购或是最好归宿

　　另有不愿具名的电商业从业人士表示，在母婴这个垂直的电商领域，红孩子最初三年曾保持了300%左右的年均增长速度，这令行业膛目结舌，但近年来随着多元化布局失败、资方拔苗助长等诸多原因，红孩子今年的业绩以超过70%左右的速度下滑。迅速的下滑的业绩即使在被誉为“电商过冬”的今日依然十分罕见。随着创始团队、管理团队的相继离开，被电商巨头收购已经是红孩子*的出路。

　苏宁：*收益在财务报表上的贡献

　　去电器化是苏宁易购2012年的战略目标，为的是苏宁易购迅速实现成为一个综合类的电商平台，但上半年苏宁易购靠自身发展并未如愿以偿。

　　据财报显示，苏宁易购销售额实现52.8亿元，按照全年销售200亿元的目标，仍仅完成了1/4,但尽管如此，苏宁易购副总裁李斌曾接受腾讯科技采访时却信心满满：“节奏是我来把控的，苏宁易购发力在第四季度。”

　　苏宁董事长张近东本身并不看好并购，他曾以国美收购永乐、库巴为例子，认为是一个错误的决策。但此时的苏宁易购似乎已经再没有耐心靠自身去经营。

　　首先，对于一家上市公司而言，苏宁易购的*销售数据至关重要，“苏宁靠自身经营，很难完成下半年150亿元的目标。”一位不透露姓名的家电电商高管认为，而一直靠苏宁集团输血的苏宁易购，也急迫通过增加品类让规模得到有效提升。

　　其次，虽然苏宁去年已提出去电器化，上半年增加图书、百货等各种品类，甚至通过缩短供货商的结算周期来吸引更多的非电器品类商加盟，但70%的销售仍是家电产品。“张近东也逐渐感觉到靠此前线下自身扩张的发展方式已不适合发展电商。”

　　上述人士认为，对于目前的苏宁易购，只是一批线下的人在经营线上而已，苏宁易购更需要有新的电商基因作为补充。

　　如果收购红孩子，苏宁易购在短期内能获得快速扩充产品线、合并财务报表，扩充用户群的收益。但长期来看，苏宁的多品类扩张会对其原有的核心资源造成干扰。“红孩子很大部分销售是靠宝洁公司的产品，苏宁接手红孩子后，首先需要是和宝洁公司的谈判。”消息人士称。

　　另外，电商的品牌定位已经形成，消费者既有的“买家电去苏宁和国美、买3c去京东、买图书去当当”的定见已经形成。苏宁通过资本运作快速扩张，可能最终只能是庞大且臃肿。

　　如何解决收购后的整合问题，将是苏宁易购的挑战。

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