不转向移动互联必死 PC厂商应学习苹果之道

　　12月11日消息， 针对传统PC行业的坏消息接连不断，分析师也不停的给这一行业泼冷水。似乎，固守还是转型的答案已经很明显，但怎么转型，向哪里转型，则是每一个PC厂商应该考虑的因素。苹果之道似乎可以给出一些答案。

　　一直以来，PC厂商是靠着杀敌一千自损八百的价格战来谋求份额的突破，但这种作法已经开始被越来越多的厂商放弃。要iPad还是要上网本已经没有什么悬念，它实际上告诉了我们两个道理：要在新的领域去争夺原本不属于自己的客户，而不是在自已的领域同时对敌我造成伤害；要学会使用高利润的产品去淘汰掉自己的低利润产品，而不是用低利润产品去冲击自己的高利润产品。

价格战的误区：选错战场损人害已

　　华硕易PC曾被看成是一场逆袭的PC经典案例，华硕和宏碁借助这一产品实现了全球份额和排名的变化，但最终的结果是，华硕因为这一产品的大量库存陷入亏损，并最终抛弃了这一产品。

　　华硕易PC的推出可以被看成是一个创新，其售价仅有传统笔记本电脑的三分之一到二分之一，但满足了用户的基本上网需求。仅2008年上半年，华硕Eee PC出货量就超过两百万台，华硕在笔记本电脑的全球市占率，也由第九名提升为第五名。

　　但是，2008年第四季度，EeePC就因为库存过多，华硕出现成立十九年以来首次季度亏损。

　　华硕失败的原因在哪里呢？原因是华硕一开始选定的战场，就是一个损人不利已的领域。上网本侵蚀的是华硕等PC厂商固有的笔记本市场，这种新产品依靠低价获得巨大销量，但对整个笔记本行业的利润造成了冲击，包括华硕本身。

　　相比之下，iPad之道和星巴克之道，则似乎值得PC厂商学习。而iPhone之道，则是和上网本走了完全相反的一条路，且走得很成功。

iPad之道的智慧：不和同门抢生意

　　乔布斯的iPad上市之初，人们并不看好这个产品，甚至华尔街的分析师，也对这个大号的iTouch持有怀疑态度，以至于iPad这款平板电脑刚刚发布之初，苹果的股份出现了下跌。

　　不过，此后iPad的销量出乎人们的预料，用“席卷全球”来说毫不夸张。尤其值得一提的是，这款产品虽然叫电脑，但这个平板电脑对苹果的其他电脑并没有产生冲击，相反，它们在某种程度上还促进了苹果电脑的销售。

　　与之类似的例子，是星巴克推出了速溶咖啡。星巴克是全球知名的咖啡品牌，在2009年3月，该公司推出了速溶咖啡品牌“VIA Ready Brew”。很多人担心这种作法会对星巴克的品牌造成损害，但事实证明，这种担心是多余的。

　　数据显示，在美国每年有大约650亿杯的咖啡消耗量，星巴克店里消费的咖啡量只有4%。速溶咖啡占全部咖啡消耗量的70％。因此，星巴克的速溶咖啡是瞄准了一个96%的消费市场。

　　iPad之道与星巴克之道具有相同的智慧，那就是推出一个售价相对较低的产品，但是这一产品并不对原有的产品产生冲击，相反，它们拉拢了自己原本没有的客户。而上网本，则是以低价损害自我利润的方式来获得份额。

　　iPhone之道的智慧：抢了低利润同门的生意

　　另一个与上网本形成鲜明对比的，是苹果的iPhone。iPhone革了iPod的命 ，但是，iPhone的售价是iPod的好多倍，且利润远超iPod。所以，虽然同门革了同门的命，但扩大了利润。

　　iPhone问世之初，并不被人们看好，其中包括诺基亚CEO。大家一致认为，这是一部具备了通话功能的iPod，苹果稍有差池，不仅做不好手机业务，且有可能毁了iPod。

　　但人们的担心是多余的，排除季节性因素，苹果iPhone、iPad、iMac以及整体营收和利润都出现了同比大幅增长，*出现下滑的就是iPod。原因似乎也不难理解，作为一个随身携带的产品，iPhone已经集成了iPod的功能，人们似乎没有必要额外带一个iPod。

　　但是，同上网本侵蚀了笔记本电脑市场不同，虽然iPhone侵蚀了iPod市场，但是，苹果是一个高利润产品侵蚀低利润行业的举动，此举对于苹果的营收和利润有帮助，而上网本恰恰相反，损害了利润和营收，只得到了没有价值的份额。

写在后面的话

　　PC厂商再去打价格战，鼓吹低价PC实际上已经没有意义了。这是一个低利润的行业，一味的价格战拼杀只能使利润更薄，那样，即使获得了份额和营收也是没有意义的。PC厂商应该做的，是去争夺原本不属于自己的客户，而移动互联是他们*的战场 。

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