唯品会CFO杨东皓：资本市场“情绪化”太严重

　　另一个角度来说，中国是非常大的服装市场，女装大概有1万亿人民币的规模，其他类服装包括男装、体育用品和童装等大概还有1万亿左右，按20%的剩余库存算，大概一年的库存有4千亿规模，而唯品会2012年才做到几十亿元，离天花板还早。

　　如果拿美国举例子，全世界*清理库存的零售商TJX一年销售额是200多亿美元，唯品会才几亿美元。 从上面几个方面来看，我们离泡沫的影响还差的远，如果什么时候唯品会受到影响，那说明我们已经是一个“巨无霸”型的企业。

竞争对手难做到神似

　　新浪科技：唯品会的这种模式，看上去并不难，目前也有很多独立的电商公司在做，而更大的竞争威胁来自于京东、天猫等，天猫上也有品牌特卖频道，基于他们的流量优势，对唯品会会不会造成威胁？

　　杨东皓：闪购这样一种模式，如果要做的好，方方面面都需要到位。唯品会是最早出来做的，有先发优势，规模上能够迅速超过其他竞争对手。

　　尤其当年大家说流血上市很傻，但其实现在看来是个英明的选择，因为做零售的供应商最担心的是回款问题，尤其像我们这种寄售而非买断的模式，供应商就更加担心，但上市会消除他们的顾虑，现在他们会放心大胆的放货，而从上市中融到的钱，也让我们能够迅速发展。

　　目前在资本环境，让独立的闪购平台很难大规模融资，当然大的平台不缺钱，但他们也很难模仿我们，如果说模仿也就只是一个表面。我们有庞大的买手体系、客服体系、女性服装买手、以及专门服装类型仓库、适应运营体系的ERP系统等，这些很多专业的方面他们不具备。

　　所以商业模式大家都只是看表面，然为闪购不就是限时购物嘛，但其实后面需要有整个体系去配合。大部分竞争对手只是一个频道，只是形似，如果要转向唯品会现在采用的体系，则会对他们目前的体系造成冲击，也不会是一个轻易做出的决定。

　　新浪科技：唯品会目前发展的困难在哪儿？发展形式上会有哪些探索？

　　杨东皓：目前唯品会最需要解决的是物流体系的建设问题。唯品会到现在有接近20万平方米的仓库，全国已经不够用，需要迅速扩大仓库面积。

　　仓库听上去好像是个挺简单的事情，其实很复杂，现在物流的含义已经远远超过库房的概念，是一个硬件、软件系统的集成，而唯品会与几百个物流公司合作，每单都要快速配送并且实现全程可视化，复杂程度就扩大了好几倍。

　　虽然很多公司自建物流体系，但至少到2013年底以前，唯品会还都会采用租赁的模式。自建有很大的好处，比如能够降低成本、保证用户体验，但自建固定资产投资将很大，会消耗大量现金增加企业风险，未来是否自建我们也在权衡。

　　在唯品会的发展方面，我们也在密切跟踪行业的最新趋势，未来会探索适合我们的业务创新模式，以取得快速的发展。

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