李静陈欧较劲 乐蜂网聚美优品暗战背后的三大较量

　　身兼多职的李静究竟在乐蜂网中扮演一个什么角色？

　　李静坦诚自己对电商并不懂，“但我也是一个消费者，我会站在女性的角度上，提意见，提需求，提心理，有一些很好玩的创意也是我想出来的。”而“掌舵者”李静还有另外一个身份则是“沟通者”。

　　“做每个品牌，我都要开会，要与艺人沟通，与公司沟通。公司见到艺人是没话的，这就没法做，我要做这个沟通。有的时候，我们要做的市场不接受，市场要做的明星不接受，所以要经常坐一起讲述。”

　　与李静的优势不同，陈欧的崛起则有些“神奇”。

　　作为一个80后，陈欧在营销推广伊始就将这个符号无限放大——为自己代言。凭借帅气、年轻的外貌，陈欧与韩庚的双广告一炮打响，而后的“陈欧体”也将80后的自我、独立、个性的特质彰显得淋漓尽致。据悉，一个月内，陈欧认证的微博，粉丝量由100万涨到了154万。

　　“他很聪明、定位也很清晰，广告语很贴近大都市年轻女性独立奋斗的内心，陈欧在营销上做得很是不错。”电子商务分析人士鲁振旺这样评价道。

　　敢打敢拼、粉丝经济、团队年轻化，陈欧手中的筹码与李静相比似乎显得“单薄”了些。就连聚美优品前任市场副总裁阚洪岩也发文表示：“就长远看，乐蜂更具备优势，毕竟拥有影视节目和资源、在娱乐圈多年的地位和影响力，滚雪球效应会强者越强。”

　　可见，李静的优势在于资源、渠道广，自有品牌市场培育的也比较早，但劣势为在电商平台转型上相对慢了些；陈欧的优势则在于营销、推广上声势浩大，品牌商相对较多，劣势则在于有些过度依赖代理品牌，利润率*的自有品牌还没有真正做起来，鹿死谁手还真的很难说。

　背后的较量

　　乐蜂与聚美两家公司无论在品牌理念、商业模式还是运营管理上都有较大的差异，乐蜂网CEO王立成就向凤凰科技表示：“我们的目标人群不同，双方的品牌都不可能把市场一网打尽。”

　　既然目标人群不尽相同，那么在价格战、营销战的背后，两家美妆电商真正较量的是什么呢？

　　商业模式较量。乐蜂网的模式是“自有品牌+达人经济+社会化导购”，形成闭环式产业链；聚美优品则是团购起家，从团购转型为B2C商城，品类扩充的比较大，计划做奢侈品零售、母婴等品类。前者的优势在于导向聚焦、用户体系完善（社区模式及达人经济为其累积了相对忠诚的用户群，粘性较高）、自有品牌市场培育的较早，毛利率较高，议价能力也较强。后者的优势则在于用户基数、流量相对比较大、品类丰富、运营营销能力强。两种模式未来前景尚不好定下结论，但相比而言，若聚美优品盲目扩大品类而在垂直细分上不深耕细作则难免走上术业不专攻却又烧钱的老路。

　　核心资源较量。垂直电商行业已经进入迅速洗牌，迅速重构，迅速重生的阶段，存活最后比拼的是核心资源。乐蜂网的核心资源一是明星达人，明星达人拥有众多粉丝，乐蜂可借此开发个性化产品，实现商品化；二是传播能力强，其约有40档节目，涵盖七八个卫视，发行全国200多个层次地方台，受众覆盖面广。 而聚美优品的核心资源则是品牌关系、营销运营能力以及电商化运作。核心资源决定了商业模式能走多远，决定了消费者依赖度，除了品牌代理，乐蜂聚美最终较量的还是核心资源以及专业化、特色化产品与服务。

　　线下市场较量。据相关数据显示，2011年中国化妆品市场销售额突破2000亿元，市场规模跻身全球第三，中国化妆品市场销售额每年保持15%的增速。面对如此巨大的市场空间，除了一二线城市线上战场外，三四线城市的“线下战”才是乐蜂聚美的第二个战地。乐蜂网的打法是开加盟店，入驻屈臣氏、家乐福等开拓渠道；而聚美优品则是希望做线下旗舰店，打造自身品牌门店。有数据表明，一般品牌性化妆品（护肤品）的线上销售仅仅占据总销售额的5% -10%，对于乐蜂聚美来说，如何获得更为广大的线下市场才是一个真正的考验。

　　说到底，营销战也好价格战也罢不过都是虚晃，乐蜂聚美今年真正要打的还是卡位战。在狭缝中生存的两家美妆垂直电商，若想获得资本青睐，获得用户与市场，只有控制好上游供应链、在优质资源、物流配送、服务等基建上下功夫才是，而商业模式、核心资源、线下市场则是其背后与未来的真正较量所在。（韩杨）

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