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拉手网涅槃之路:吴波出走 拉手从喧嚣回归务实

创始人吴波的离开,曾让外界一度看衰拉手网的前景,但在金沙江创投朱啸虎的主持下,拉手网迅速稳定和吸收了新高管团队,一改往日拉手网高举高打的市场策略,开始变得低调和平稳。
2013-03-20 10:35 · Bianews 逐风
拉手网务实了。

  在经历了创始人出走及带来的各种人事变动后, 拉手网这半年间突然变得安静了。

  用拉手网投资人 朱啸虎的话说,经历了过去一段喧嚣时光,拉手网到了需要静下来沉淀的阶段。

  从中国团购领跑者突然降速,拉手网形容自己为一名长跑健将,而非短跑选手。

  Bianews作为专注于中国 互联网行业的观察者,试图站在一个旁观者的角度来记录拉手网这半年的安静与专注。

  传拉手网西北大区经理离职,东三省大区、湖南站和天津站各自的3名负责人遭遇裁员。

管理层低调但开放

  这是开好拉手大船的关键舵手。在经历两年的高举高打与快速野蛮扩张市场后,拉手网长期处于领跑地位,直到突然刹车意识到团购市场需要精耕细作,冰冻三尺非一日之寒,长期处于领跑地位,最后并不一定能够*个到达终点,拉手网开始刹车并反思。

  创始人吴波的离开,曾让外界一度看衰拉手网的前景,但在 金沙江创投朱啸虎的主持下,拉手网迅速稳定和吸收了新高管团队,一改往日拉手网高举高打的市场策略,开始变得低调和平稳。新的管理团队低调得颇显“神秘”,只是在业务上看见拉手不再慌乱奔突,逐步开始了有条不紊、循序渐进的健康发展。成事在人,而调整之后的团队迅速止跌,业绩明显攀升,与美团、大众点评团列为*阵营的三巨头。

  朱啸虎也开始坦然接受媒体采访,对外敞开心扉,承认拉手网是*个犯了错误的。勇于承认犯错,这在很大程度上将甩掉历史包袱和心理压力。融资超过1.6亿美元可谓底子仍相当厚实,目前远没有到团购座次排定的时候。

核心战略方向再度细化

  “对于 互联网行业而言,十年长跑是很寻常的事。”朱啸虎说,无论是招聘网站、 旅游网站还是 搜索网站,都经历过这样的历程。他认为,目前拉手要做的是加强精细管理与效能运营。拉手的新战略已经确立为“本地服务、精细管理、优化产品、提高效能”。

  对应新战略,拉手网官方微博在1月份公布了2013年千人招聘计划,各类职位招聘总数达1176人,其中本地销售、技术研发、客户服务类职位约占本次招聘的80%。

  从上述招聘职位可以看出,拉手网已经认识到,提升公司效能比追求短暂的象征性盈利更重要,也预示着团购将进入精细化运营阶段。千人大招聘也说明拉手网已经逐渐度过阵痛期,率先从“资本导向”回归到“市场导向”,并且进一步将业务重点放在本地服务,全面备战O2O。

与合作伙伴共赢

  业内都知道, 电子商务的账期对企业而言非常关键,很多团购网站借账期拖延供应商货款来进行资金周转,但却极大伤害了合作伙伴的热情。24券的倒闭,众多商家血本无归欲哭无泪。由此引发了新一轮的模式和战略、资本与团队的大讨论,拉手网几乎在同期推出了优质商家日结的*商户结算方式,此举无异揭开了竞争对手资金短缺的遮羞布,这对依靠“借鸡生蛋”的大多团购企业又是迎头一击。

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