当当称入驻天猫非“认怂”， 用户重叠度低于30%

4月15日消息，当当网今日宣布“第7届当当网络书香节”4月17日启动。当当图书事业部总经理阚敏在发布会上透露，当当走出去战略最成功的是入驻天猫，当当图书入驻一个月即超过图书类竞争对手，今年当当图书在天猫销售目标是至少三个亿。

　　阚敏指出，当当图书份额在电商图书领域占据一半江山，今年至少要保持同样份额。当前京东、苏宁、亚马逊都在卖图书，当当今年首先强调的是低价，其次会延续“走出去”战略。此外，还将执行“请进来”战略，即会邀请线下书店到当当开店，当当还会执行过去定制包销模式及图书个性化推荐。

　　当当高级总监郭鹤介绍说，当当当初入驻天猫，很多人认为是当当“怂了”，当当不太关注这样的舆论。当当去年10月入驻天猫，很快赶上当当店庆，当时一天销售是日破千万。对于当当来说，入驻天猫，不仅得到销售额，每个月在还获得几万新客客，当当图书流量增长也明显。

　　郭鹤称，当当入驻天猫之初也曾担心用户被天猫稀释，调研发现，当当和京东用户重合度在50%以上，当当跟天猫用户重合度却极低，可能不到三成。当当用户在电子商务B2C里属于比较优质客户，属于收入高、学历高、年龄也比淘宝定位要高的三高人群。用户重合度不高是当当敢去入驻天猫*的原因，而且天猫流量及用户数量都要比当当大很多。

　　财报显示，当当图书毛利率为19%，由于残酷价格战，相对以前毛利率降低好几个百分点。不过，对手图书毛利率更低，当当称对手仅为5%。郭鹤称，由于当当图书进货成本比竞争对手低8到10个扣点，此外，当当图书转化率为20%，这使得当当图书即便半价出售也不亏钱。

　　这些年当当一度被质疑为边缘化。对此，当当也指出，当当销售额全部来自于财报口径，是根据SEC规定做出，当当营收中不包括平台销售额，只包括平台利润部分。这与非上市的电商公司公布的数据不太一样。郭鹤说，经常有媒体拿当当销售额和其他电商所谓的销售额做对比，这对当当不公平。

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