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当当称入驻天猫非“认怂”, 用户重叠度低于30%

财报显示,当当图书毛利率为19%,由于残酷价格战,相对以前毛利率降低好几个百分点。不过,对手图书毛利率更低,当当称对手仅为5%。郭鹤称,由于当当图书进货成本比竞争对手低8到10个扣点,此外,当当图书转化率为20%,这使得当当图书即便半价出售也不亏钱。
2013-04-15 15:21 · 腾讯科技 乐天

4月15日消息,当当网今日宣布“第7届当当网络书香节”4月17日启动。当当图书事业部总经理阚敏在发布会上透露,当当走出去战略最成功的是入驻天猫,当当图书入驻一个月即超过图书类竞争对手,今年当当图书在天猫销售目标是至少三个亿。

  阚敏指出,当当图书份额在电商图书领域占据一半江山,今年至少要保持同样份额。当前京东、苏宁、亚马逊都在卖图书,当当今年首先强调的是低价,其次会延续“走出去”战略。此外,还将执行“请进来”战略,即会邀请线下书店到当当开店,当当还会执行过去定制包销模式及图书个性化推荐。

  当当高级总监郭鹤介绍说,当当当初入驻天猫,很多人认为是当当“怂了”,当当不太关注这样的舆论。当当去年10月入驻天猫,很快赶上当当店庆,当时一天销售是日破千万。对于当当来说,入驻天猫,不仅得到销售额,每个月在还获得几万新客客,当当图书流量增长也明显。

  郭鹤称,当当入驻天猫之初也曾担心用户被天猫稀释,调研发现,当当和京东用户重合度在50%以上,当当跟天猫用户重合度却极低,可能不到三成。当当用户在电子商务B2C里属于比较优质客户,属于收入高、学历高、年龄也比淘宝定位要高的三高人群。用户重合度不高是当当敢去入驻天猫*的原因,而且天猫流量及用户数量都要比当当大很多。

  财报显示,当当图书毛利率为19%,由于残酷价格战,相对以前毛利率降低好几个百分点。不过,对手图书毛利率更低,当当称对手仅为5%。郭鹤称,由于当当图书进货成本比竞争对手低8到10个扣点,此外,当当图书转化率为20%,这使得当当图书即便半价出售也不亏钱。

  这些年当当一度被质疑为边缘化。对此,当当也指出,当当销售额全部来自于财报口径,是根据SEC规定做出,当当营收中不包括平台销售额,只包括平台利润部分。这与非上市的电商公司公布的数据不太一样。郭鹤说,经常有媒体拿当当销售额和其他电商所谓的销售额做对比,这对当当不公平。

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