说到营销渠道，酒类电子商务可谓任重而道远。毕竟传统酒业在渠道上经过多年发展已经根深蒂固，酒类电子商务营销渠道很难对传统业进行“大手术”。
各家红酒电商虽然纷纷表示货品都来自国外直采，但品尚红酒CEO张辉军曾表示，目前，国内多数红酒B2C网站，70%-80%都是从国内经销商处采购。采购渠道的分散令酒品价格不一，同时，在货源绝对保真上不易实现。由此看来，海外酒庄直购显然更具优势。
做酒类电商与其他电商最大的差别在于上游资源，与酒品生产商的合作成为酒类电商竞争力的一个体现。
事实上，酒类电商防止假酒出现的一个关键也在货源上。直接同海外酒庄合作能够打破传统渠道模式，打造酒厂到电商，再从电商直接发往终端消费者的模式。这样既可提高效率压缩销售成本，为消费者实现低价，更为重要的是，对酒品的保真上能够更容易实现。酒品质量的把控，最终决定着酒类电商的核心竞争力。酒类产品造假多数在流通环节中产生，多为年份造假或者出现抬价等问题。
国内五家酒类电商
酒仙网——酒水网络销售平台
成立时间：酒仙网成立于2009年，2010年5月北京酒仙网注册成立，总部迁至北京，开始全国化运作。
创始人：酒仙网算是中国第一个酒水网络销售平台。创始人郝鸿峰个人累积投资10亿元创立了酒仙网，他本人在山西经商多年且自称为“晋商”
起家：酒仙网由传统酒业切入到互联网领域，传统酒业在线下积累多年销售渠道，上游产家建设上具有优势。
经营模式：酒仙网的经营模式为电子商务+物流配送的B2C模式，同国内知名白酒企业合作，通过网站订购、呼叫中心（Callcenter)预定接单，然后进行物流配送。
酒类产品：一直以白酒经营为主，2013年4月10刚刚上线了葡萄酒分站。但白酒经营仍为主打品类。
融资情况：2011年4月14日，酒仙网完成A轮2000万美元融资。
2011年11月，红杉资本中国基金和深圳东方富海投资管理有限公司投资酒仙网，该B轮资金规模为5000万美元。
2012年8月27日，酒仙网获得获得C轮融资，投资方为北京沃衍资本管理中心等机构，融资额度为2亿元人民币。
平台入驻情况：2012年4月，当当网酒类频道交由酒仙网独家运营，2013年2月，当当网解除了与酒仙网在酒类频道上的独家合作。自有平台接受厂商入驻。
酒美网——原装进口葡萄酒电商
成立时间：酒美网2008年2月上线
创始人：酒美网创始人为互联网老兵吕意德，曾在卓越网工作长达10年之久，拥有丰富的电子商务创业经验，卓越网、8848以及红孩子都曾留下过他的足迹。
起家：酒美网的前身，曾是国内知名的法国波尔多城堡葡萄酒的进口贸易商。互联网崛起后，创始人吕意德开始了葡萄酒的电商征程。
经营模式：进口葡萄酒直购平台模式，采取从国外酒庄直接买断葡萄酒再通过网络销售。基于互联网和线下品酒沙龙俱乐部为红酒爱好者提供开放交流和分享社交平台与圈子。设有VIP客户，酒美网对VIP客户提供一对一私人顾问式坐席服务和私人化品酒服务。
酒类产品：最初主要经营法国波尔多地区的城堡葡萄酒产品，目前酒美网拥有近100家进口葡萄酒供应商，1000个葡萄酒品类种类。主营产品为进口葡萄酒。
融资情况：2011年9月19日，酒美网获得A轮8000万人民币风险投资，投资方为深圳市创新投资集团和北京临空创业投资有限公司。
2012年11月6日，酒美网获得B轮1亿元人民币的注资，领投方为深圳市创新投资集团有限公司，参投方未公开。
平台入驻情况：酒美网入驻天猫，入驻新浪微博微商城，自有平台接受厂商入驻。
也买酒——会员制的进口葡萄酒直购平台
成立时间：2008年6月，进口葡萄酒B2C销售平台。
创始人：也买酒创始人袁疆，24岁首次创业，7年后卖掉首家创业公司获利4000万，理科生，大学时代乐队吉他手，爱好徒步。卖掉公司后专注B2C，2008年6月，成立也买酒。
起家：也买酒隶属于上海眸世贸易有限公司。袁疆认为，一瓶国外酒庄卖3欧元的红酒，到国内要卖到100多元，进入餐饮行业价格会再翻三四倍，红酒B2C空间巨大 。
经营模式：会刊+海报+电话+网络+邮件+短信服务+酒品会+PSA（私人服务助理）、互动服务模式，强调个性化消费体验，同时，通过开展红酒节等活动进行营销。业务上在为消费者提供进口葡萄酒同时，也提供酒具购买及咨询服务，有超过150万会员。
酒类产品：红酒时尚品牌为主，部分品牌洋酒及白酒。（周玉梅）
本文来源投资界，作者：周玉梅，原文：https://news.pedaily.cn/201304/20130423347250.shtml
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