酒类电商遭VC/PE围猎：市场“钱景”可观仍存挑战

　　2013年4月，品尚红酒网宣布获得B+轮融资，投资方为华欧创投基金。回顾国内目前几家初具规模的酒类电商企业，大部分都获得风投注资。

　　笔者从清科数据库看到，酒仙网、酒美网、也买酒、品尚红酒网均获得多轮风投注资。而据知情人士向投资界透露，中酒网也正在计划融资，融资金额预计在5000万元左右。

　　在垂直电商行业里，酒类电商于2011年起步后，已初具规模。目前，酒类电商中多以经营红酒、进口酒等品牌酒类为主，部分主营白酒品类电商亦开始上线红酒频道，比如主营白酒品类的酒仙网也开始上线红酒频道。

　　受到白酒涉塑、限制“三公消费”以及中央“八项规定”等因素影响，目前，高端白酒类销售骤降，红酒市场呈现爆发式增长。该市场新成员进入也十分踊跃，比如主营高端进口葡萄酒的网酒网和刚上线不久的北纬37度红酒网。

红酒市场“钱景”迷人：竞争激烈 受假货困扰

　　红酒市场规模与增长速度十分迅速，海关数据显示，中国进口红酒市场去年的增长额达70%。据国际葡萄酒及烈酒商贸展VINEXPO公布的年度分析报告显示，2007年至2011年，中国葡萄酒消耗量跃升142.1%，总数达到1.59亿箱。

　　机构预测，2012年中国消费量将达12亿瓶，市场总额接近150亿元。2012年至2016年，国内葡萄酒消耗量进一步增长39.62%，将一举超过美国和俄罗斯，冠绝全球。

　　面对如此“迷人”的市场，酒类电商早已磨拳搽掌。但是，从市场看，红酒行业目前处于待开发阶段，市场规模虽然很大，但竞争也异常激烈，市场中不断有新成员加入其中便可得到证明。市场中的参战者越多，竞争便越激烈。

　　随着五一节临近，红酒电商各种促销纷纷上线，对市场份额的争夺开始不断加码。

　　对于红酒市场，网酒网CEO李锐在接受投资界记者采访时说道：“从目前来看，由于葡萄酒在国内普及时间较短，市场还有诸多不完善之处。中低端葡萄酒市场依然是主流，这是国内葡萄酒市场的现状。”从市场竞争看，李锐表示，中低端葡萄酒市场将是激烈的战场，高端红酒市场则会是进口葡萄酒的天下。对于这一市场的未来走向，李锐认为，随着市场的规范和进口葡萄酒的增长，葡萄酒暴利时代将会逐渐终结，假酒局面也会逐步改善。

　　垂直电商的发展不断遭遇唱衰，因为，垂直电商既要面临来自大平台电商的竞争，也要应付来自同行的角逐。而这一情况，在酒类垂直电商中也同样会遇到。

　　更为重要的问题是，酒类电商多遭售假困扰。仅以酒仙网为例，据中国新闻网报道，在百度上以“酒仙网假酒”为关键词，可以得出44,400个搜索结果，其中有不少都是网友对酒仙网是否会销售假酒的质疑和担忧。

　　对假货的质疑直接影响着酒类电商的发展，酒仙网创始人郝鸿峰也曾坦承，酒类电商的最大难点在于诚信，“消费者现实生活中难买到真酒，对网上买酒感到担忧。”

　　酒美网副总裁成大锋在接受投资界记者采访时表示，造假在目前国内的商业环境中几乎哪个行业都存在，红酒行业自然也不例外。成大锋称：“酒美网80%直接从国外进口，走报关流程。20%来自合作伙伴直接从国外进口。”

　　热血马CEO卞海峰对投资界记者表示，很多红酒属于标准品，与同行相比，盈利空间较为固定，所以，部分企业或会选择做一些杂牌或卖一些非法渠道来的红酒品牌，在这个过程中，不能排除假货。如果要赚快钱，假酒可能是存在的，因为单纯的依靠厂商返点效益不算高。

　　消费者对假酒的质疑直接影响各家酒类电商的销售，对行业发展更是十分致命。为提高诚信度，酒仙网就曾与中国太平财产保险公司推出了“真酒险”。 酒美网也不断贴出打假公告，网酒网在对付假酒上则采用了身份标识办法，每瓶酒设置成独有的身份证，消费者登陆其官网查询，可将产品直接追溯到原产地酒庄。尽管如此，但消费者的担忧部分程度上还依然存在。

线上规模不足致红酒电商50%毛利下未实现规模盈利

　　据悉，红酒B2C网站的毛利率达到20%，但在激烈竞争下，目前规模盈利还未实现。酒美网副总裁成大锋在接受投资界采访时表示，进口红酒毛利率相对而言更高，可以达到50%左右的毛利率，而国产红酒的毛利率相对不高。

　　既然红酒电商毛利率如此高，目前多数企业不盈利的原因是什么呢？成大锋坦言称，没有规模盈利主要原因不是毛利率不够高，而是红酒电子商务的线上规模不够大，运营成本吃掉了大部分毛利。

　　热血马CEO卞海峰在接受投资界采访时也谈到，目前，红酒电商的综合成本主要还是运营成本，诸如人员工资、办公场地、仓储物流、市场成本等。目前，在市场成本上，各家企业的投入开始减少，基本是仅针对站内老会员做促销，靠口碑做市场。

　　对于国内的红酒市场，卞海峰认为，和国外相比，国内的红酒市场其实并不算大，而且市场还处于待开发阶段。他说：“国内红酒市场没有那么大，国外人均年消费红酒4000ML，国内也就几百的量级。”

　　对酒仙网与酒美网两家公司运营，卞海峰评论道，酒仙网属于纯互联网模式，而酒美网则是比较传统的模式。“差别就在于，酒仙网在抢市场份额，哪怕赔钱，而酒美网很可能赚钱即可，求稳策略。”卞海峰说道。

　　卞海峰认为，风投看好红酒电商，主要原因在于红酒市场目前的开发情况，这个市场处于起步阶段。另一方面就是红酒的高毛利率。同时，与其他品类电商相比，红酒电商有一个天然的优势，那就是红酒的库存周转生命期比一般品类长。“大部分酒是摆放越久越值钱，这对成本控制而言是一个优势，服装类电商要做库存周转，而红酒或许并不需要。”卞海峰说道。

红酒垂直电商核心竞争力：货源与保真成关键

　　尽管各家酒类电商各有特色，产品上也有一定差异，但“酒类电商的核心竞争力体现在货源渠道以及产品保真上。”酒类电商从业者如是说道。（周玉梅）

本文来源投资界，作者：周玉梅，原文：https://news.pedaily.cn/201304/20130423347250.shtml