一个游戏团队惨败教训：要懂得进退之道 保持清醒的头脑

　　我现在知道一个企业都是从小长到大的，别着急，而且创业大概有一年半到两年是瓶颈期，特别难，然后突破瓶颈组织成长，组织膨胀、业务膨胀，然后陷入经济危机，这时迅速调整，调整过来就好了，调整不过来就死掉。所以我清楚，头两年要克服瓶颈，之后要控制组织，有了这样一套东西以后，我们心平气和了，知道一个企业要做大要有很多年时间。——冯仑

　　很遗憾，在首次创业失败后，才看到上面这段话，但也很庆幸，在下一段未知的新征程开始前，有了这醍醐灌顶般的领悟。

　　还记得创业之初，一位投资界的资深前辈曾语重心长的对我说过这么一句话：“头一次创业，别着急，多积累经验!” 当时嘴上应着，心里却是一万个不屑啊—不就是做个小小的页游么?对于我们这个集合了诸多大公司精英的团队来说，那还不是手到擒来的事情吗?

　　一转眼，已经过去两年多时间，加班加点打造的两款产品，一款在海内外都曾发力运营，签约的都是国内比较有实力的运营商和运营平台，进行过千万级别的推广，却收入惨淡。另一款投入了公司大量的人力财力，一度被国内多家一线运营平台高度关注跟进，最终却是胎死腹中，而高峰期曾多达近40人的团队，如今也已是各奔前程… …

　　团队中许多人都曾叹息：我们曾那么接近成功，真是可惜。

　　也有一起奋斗过的兄弟，埋怨运营商的拖拉让我们错过了黄金时期。

　　我也同样郁闷过，痛心过，不甘过。

　　但在痛定思痛后，我却陷入了另一面的沉思：

　　如果说成功的机会，我们没有抓住，那失败的风险，我们是否有去尽力规避呢?

　　如果说一些外部因素导致了我们错失一些时机，那我们是否有主动出击，及时调整修正呢?

　　如果说过快的扩张给我们带来了资金上的压力，那我们是否有果断抉择，迅速反应，甚至有壮士断腕的决心，来力挽狂澜呢?

　　沉思，反思… …

　　许多个不眠之夜，这两年的林林种种，全都浮上心头… …

　　2010年的那个秋天，一次偶然的机会，与一位很有实力的投资人谈起创业的事(未经本人允许，这里就不写资方的大名了)。其实早在08年我们就谈过相同的话题，但因为种种原因，这个事情搁置了，直到这一次，双方终于达成了一致，我们决定做一家网页游戏开发公司。

　　一个月的时间里，核心团队就全部到位了，为了团队成员的稳定，为了更加激励斗志，团队里8个人占有了比例不等的股份。当时包括资方和一些朋友都问我为什么这么多人拿股份，也有人劝我不要分出去太多，将来做大了不好控制之类的。不过我想的不同，这8个人其实属于正副两个职位，或者说，每一个核心岗位都有一个备用人选，即使走掉一个，也能立刻有人顶上，不会对团队的稳定架构和产品的开发进度造成大的影响，因为我听过团队中因为主程或者主策走掉导致失败的案例太多了，因此在初期，团队的稳定被我放在了首要的位置。 现在看来，当初的这个决定，虽然在初期的确起到了团结稳定的作用，但在中后期却凸现出管理不便、意见难以统一等弊端。

　　当公司成立4个月的时候，我们的*产品也算完成的七七八八了，为了给产品上线铺路，公司又聘请了一位市场商务总监。随着他的到来，我们开始组织业内有意向合作的平台到公司进行体验，另外也请一些用户到公司来体验，收集了很多有用得改进资料，也有不少的合作意向让我们可以继续谈下去。公司一切都在朝着预期方向发展。

　　接下去的两个月里，我们开始筛选运营商。这时我们面临两个选择，独代还是联运。其实联运在当时已经是很成熟的运营模式，但是很多条款都涉及到自备服务器、带宽、客服、运维等问题，而且以我们小公司的谈判筹码，是很难拿到首发金这样的东西的。一旦联运，很可能未来三个月内我们仍然没有收入，那么公司账面上那些钱就会开始吃紧了。深圳的人工开支本来就不低，20个人的团队，一个月怎么也得15万的成本吧。最终我们选择了独代，独代至少能让我们拿到一笔还算可观的代理金，对公司长远发展还是很有利的。

　　一旦选定了独代这条路，我们很快开始和几家比较有诚意和意向的运营商开始洽谈，并在不到两个月的时间内完成了运营商的选择，上海**的诚意、产品推广规划和未来的合作蓝图最终打动了我们，当然，在当年可以算是较高的独代金也是吸引我们的重要原因。

　　国内独代尘埃落定，我们拿到了公司成立后的*笔钱，现在想来，在这个时候，我们犯了两个错误，而这两个错误，对公司后来的发展，影响巨大!

　　一来，我们开始盲目乐观，这种盲目乐观情绪，感染延续了很长一段时间，甚至一直到了产品真正上线运营前，我们总是看到运营方为这款产品准备了多少人的运营团队，把这款产品放在了多么重要的战略地位，为这款产品将会投入多大的推广资金等等，却忽略了对方虽然已是一家成功成熟的运营商，但仅限于端游，在页游运营方面，他们还是新手。

　　而盲目乐观导致的另一个错误，就是盲目扩张。迅速的开启了一个未经严肃验证的新项目，然后又迅速的将公司的规模扩张到了接近40人----公司后来的困境证明，新项目的开启以及人员的迅速膨胀，不禁分散了我们开发的精力和重心，也让公司背上了沉重的资金包袱。

　　国内的独代谈妥后，这款产品在一段时间内按部就班的进行着开发，运营方承诺的千万级别的推广投入和3月份的公测规划，让我们所有人都感觉成功将至!是，这是进一步的盲目乐观，而随着我们的商务总监又开启了港澳台的洽谈，大家更觉得，公司一切都朝着极好的方向发展。

　　在当时，有近10家运营商对我们*产品的港澳台代理权十分感兴趣，而其中以台湾两家运营商最为迫切想拿到这款产品，其中为了拿到这款产品，派驻了一个商务经理呆在深圳，而另一家的副总更是亲自从台湾来到了我们公司，跟我们进行长谈。

　　前者在台湾是数一数二的页游运营商，而后者只能算是个中型的本土运营商，考虑到国内的运营我们已经选择了一家并非一线的运营商，尽管中型的这家运营商表现得非常有诚意，甚至准备了详细的运营规划，但我最终还是决定把*产品的港澳台运营权交给那家数一数二的台湾运营商。

　　后来港澳台运营的一路坎坷证明我在这里又犯了一个错误：盲目信任大厂商，盲目选择高代理金，而让我们错过了跟我们更合适，更合拍的运营商。

　　在筹备港澳台版本期间，我们迎来了产品国内的公测，公测当周，运营方就砸了三百万的广告费，一时间，各大网媒上全是我们产品的广告。

　　我们还没来得及品味这一时的风光，很普通的数据很快就给我们浇下来一盆冷水，接下来运营方又砸下几百万的广告费，效果却是越来越差… …

　　大笔的投放，却没有带来预期的效果，我们郁闷，运营方也郁闷，电话会议不断开，我们飞去上海，运营方的人飞来深圳，一起分析数据，探讨原因，规划版本优化改进计划。

　　产品数据不佳，开发商和运营商一起分析规划是好事，但在这个过程中，又一个错误，让好事变为了坏事，真是应了那句古话：“祸兮福所倚福兮祸所伏”。

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