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资本弃儿维络城教训:移动互联网冲垮线下优惠券模式

今年2月维络城与嘀嗒团合并,新公司名称为维络城,嘀嗒团名字仍作为独立品牌保留。合并后,原嘀嗒团CEO宋中杰出任新公司CEO,NEA全球合伙人、中国董事总经理蒋晓冬出任董事长。
2013-06-18 09:45 · 腾讯科技 雷建平

  移动互联网冲击 优惠券市场面临再定义

  移动互联网对优惠券市场的冲击迅猛而至,维络城几无反应。随着大众点评、百度地图、美团、微信会员卡等企业涉足优惠券领域,用户越来越倾向于使用手机领取优惠券,而非纸质优惠券打印模式。很多人士叹息,并非维络城做得不好,而是纸质优惠券打印模式遭到市场淘汰。

  从事优惠券业务的布丁移动CEO徐磊(微博)对腾讯科技表示,维络城致命伤就是成本太高,不仅需要机器成本、入驻成本,还需要人工成本,相比各种移动APP明显落后。几年前,各种优惠券相对较少,维络城还能获得不少广告收入,但随着各种移动应用诞生,提供的优惠券逐渐多起来,商家付费意愿逐渐下降,甚至肯德基、DQ等出现提供优惠券但不付费情况。

  徐磊认为,维络城一个屏幕15个合作商户的模式又限制其商业模式扩展,维络城一度想转型成分众模式,但巨大的投入产出比又使得转型困难重重。这不光是维络城一家的问题,电子优惠券同样困难重重,竞争太激烈,行业付费率越来越低,企业只能靠其他业务养活。

  这也的确并非是维络城单个企业的错误,如今国内老牌优惠券信息网站酷鹏网已悄然关闭。曾经承载分众重任的Q卡业务也陷入停滞。分众CEO江南春(微博)接受腾讯科技采访时表示,Q卡仅是公司过渡性产品,分众私有化后,公司重点将转向与屏幕相关的移动业务。

  如今不少做电子优惠券的企业也已退出,布丁移动还在坚守。不过,徐磊的想法不是通过优惠券赚钱,而是获得移动互联网流量入口,再通过其他方式获得收入。徐磊说,很多创业者最初想法都很天真,都以为做个App就能火起来,前期预期太高,现实却是赚钱不可能。

  一直研究优惠券的团800创始人胡琛对腾讯科技表示,当前优惠券市场出现问题,并不是优惠券的作用降低,而是增加了更多类似传统优惠券新形式,比如团购券、套餐券、代金券、电子会员卡等。实际上这些都是广义上优惠券,只是消费者获取的方式发生了变化。

  胡琛判断,随着三年来团购的普及,加上智能手机流行,可能将产生类似“无需预约”形式团购。这使得团购去除了以往的不便,变成更实时和灵活的消费打折利器。而当消费者举着手机就能获得一个4至8折的优惠时,显然也对传统的优惠券模式带来巨大挑战。

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