俞永福：我为何弃百度选阿里 UC需要独立发展

　　编者的话：俞永福一边喊着要独立发展，一边又引入阿里成为UC大股东，俞永福最近接受了《中国企业家》的采访，回应了为何选择引入阿里投资而非百度，同时俞永福还回忆了UC发展历程中的一些趣事，搜狐IT将其中有意思的部分整理如下。

　　1.为何引入阿里投资?俞永福表示“阿里的想法很简单，我并不需要控制权，也不谋求进一步超过50%的份额实现*控股，我们给你钱就是支持你独立干，只要你不卖给百度。每家公司无非是交流关于产业的发展方向，每家都有不同的想法，但是对我来说最根本的要求就是UC独立发展，这是所有谈判必须认同的前提。”

　　“几大巨头都来谈过，”毫无疑问，这其中也包括360。“每家公司无非是交流关于产业的发展方向，每家都有不同的想法，但是对我来说最根本的要求就是UC独立发展，这是所有谈判必须认同的前提。”

　　2.俞永福梦想三到五年后UC在全球拥有10亿用户。启明创投董事总经理童士豪表示，“在今天，如果巨头公司不犯错误，打败它的机会可遇不可求，但如果有海外市场，一些中型公司未必不能成长起来。UC成为巨头的*机会是在海外市场。除了美国和西欧，大部分国家都很落后，中国公司如果能组建得力的团队难度并不大。”

　　俞永福心同于此，且早在2009年就开始了冒险游戏。“因为UC一直想做全球老大，所以我们首先要考虑开拓海外市场的时机。如果趁着海外大多数地区移动互联网还处在蛮荒时代，很容易能够占领市场，但历史没有哪家互联网公司真正做过海外市场，都失败了，而且创业公司同时做海内外两个市场，资源也会形成压力。”当然包括他和其他的公司领导，都是地道“土包子”，这也增加了他对陌生市场的顾虑。

　　改变他想法的是有一次在国外机场，两个中国人请他帮忙填写入境卡，“我忽然就想，中国国际化做的*的是浙江那些民营老板，他们别说外语，书可能都没有读过几天，不是一样把生意做到了全世界?我们连这点尝试的勇气都没有?”

　　在对所有的海外市场进行比较之后，印度市场成为*对象。“印度和中国曾经的用户环境非常相似，”俞永福说。印度有巨大的增量用户，诺基亚是印度的*大手机品牌，主要通过公开的零售渠道销售。为了更加谨慎地试水，UC先通过互联网推广产品，符合预期时再在当地建立办事处，与当地合作伙伴共同开拓市场，打造产业链。同时，在进军印度的第二年，诺基亚战略投资了UC，这为UC在印度的开拓又增加了保险。

　　3.从UC乐园得到的教训。2010年，UC乐园面世，其重要程度与浏览器并重，为此UC投资了大量资源，负责人是在百度因贴吧项目崛起的新星李明远。在俞永福的设想中，乐园将成为基于手机通讯录真实关系的移动社交平台。如果成功，这不但将改变UC单纯的工具属性，可能也将更早地改变BAT巨头三足鼎立的格局。

　　靠着强大的流量导入，乐园用户很快突破1000万，但不久之后乐园团队觉察到不详的端倪：庞大的用户量中只有少数的活跃用户。最终一年以后，这场实验以李明远辞职重回百度告一段落。一位当时的合作伙伴透露，这个项目失败的原因可能来自于UC对于移动社交技术积累的薄弱，此外，李明远和UC的团队磨合也不算十分顺利。

　　俞永福后来说，技术开发的难度和研发投入都超过了最初的预期。幸运的是，在发展乐园之前UC在2007年通过收购的方式完成了游戏的布局，在乐园低迷时资源很快被转移到游戏业务，后者2012年月营收数千万，目前在UC的营收中比重已达到四分之一左右。

　　俞永福认为这是“基因论”的必然结果，“乐园基本全是内部的员工团队，如果基因不足，决心很大、投入很大，可能效果不大。游戏是外部团队，但幸运的是领军人物很专业，和公司磨合得非常好，能够很好地将业务融入到基因内。所以互联网其实是发挥长板回避‘基因缺陷’的短板。”

　　4.UC正在酝酿收购。俞永福不着急上市的原因之一是他喜欢暗中布局。UC通过收购，游戏业务早在2008年就开始尝试，到2011年对外界宣布时，已经在运作数款单月过百万级收入的手游。“接下来你们很快就能看到，(收购)还会有惊喜。”

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