集体涌入移动端
目前，世纪佳缘移动端用户占整个世纪佳缘用户比例为40%，而在移动端85后的人群占比达2/3，来自移动端的流量已经超过20%。
世纪佳缘在2011年7月推出了移动客户端，并将其PC端的收费邮票模式移植到了移动端。主要通过
运营商短信收费。吴琳光在*季度财报中透露，移动端业务的收入在最近几个月内占总收入的比例已经超过20%。
田范江也向腾讯科技透露，移动端的用户获取成本要比PC端低，百合网在移动端已经实现了盈利，每个月用户增长接近100万，移动端流量也已经超过了整体的50%。
吴琳光则表示，PC端与移动端用户重合比例只有15%，两个平台用户获取信息的渠道重合度很小，移动端对世纪佳缘的意义非同小可。
目前世纪佳缘还有两个子品牌，爱真心和*100。爱真心于去年年底推出，在今年3月份用户突破20万。爱真心目标人群是年龄在25-35岁、对婚恋需求比较强的用户；去年收购的婚恋网站“*100婚恋网”，改造后将于今年第四季度推出，改造后的*100将目标人群锁定85后，两个子品牌未来都将重点发力移动端。
除此之外，各大婚恋网站也正在移动端尝试新的商业模式。
百合网CEO田范江向腾讯科技表示，除了原有模式在移动端的复制和优化，已经推出一款名为“见见”的应用，严格要求用户注册信息来实现和微信、
陌陌等产品的差异化，并通过和线下的服务场所合作来实现消费分成。
世纪佳缘在第三季度将会推出类似的移动应用“求约会”，这款
软件上将有很多合作的
餐饮娱乐商家上线，在约会前，男生和女生可通过
软件选择见面地点，并提前支付
餐饮费用，世纪佳缘从中获取分成。
“这款跨界应用意在慢慢地把佳缘为用户服务的产品线往下去测试，两个有好感的陌生人从认识到结婚中间还有一段漫长的时间，我希望慢慢的把这条链铺上去。”吴琳光表示。
不过，此类移动应用如何打开市场、获取更多用户是婚恋网站直接面临的难题。吴琳光也坦言，求约会这款应用是一种O2O模式的尝试，商业模式是放在第二步的，最主要的是看用户是否愿意使用这个软件。
毕竟，在移动互联网时代，婚恋网站面对着更为恶劣的生存环境。微博、微信、陌陌等社交概念产品制约着婚恋网站的份额扩张，甚至抢走了原属于它们的市场份额。爱吧网CEO石庆年认为，在这些免费的交友App面前，婚恋网站依靠通信服务收费的商业模式的弊端愈发明显，这或许也是婚恋网站PC端客户流量流失的重要因素。
比如，国外的移动约会应用Tinder自去年10月推出以来，用户已经累计评价了70亿次的好友资料，成功配对了1亿次约会，目前日均约会配对数为150万次，这一数字还在持续增长。几张照片、几条兴趣就可以促成一次愉快的约会，这种简单的模式让Tinder以野火燎原之势蔓延开来。
线下扩张成营收新渠道
面对种种压力，除了发力移动端，百合网、珍爱网也加大了对线下业务的倾斜和扩张。
事实上，珍爱网的模式原本就有更多线下的基因，拥有超过2000人的红娘团队，采取了一对一的红娘服务模式，而世纪佳缘采用的是平台式
搜索，百合网采用的是心理匹配模式。
珍爱网CEO李松在接受腾讯科技采访时曾表示，相比世纪佳缘、百合，珍爱和前两者*的不同是商业模式比较独特，珍爱网是把传统婚介所的模式，跟互联网的技术平台结合起来。
百合网则已经被田范江重新定义为用O2O方式提供专业婚恋
咨询的现代服务企业，目前正着力在开拓线下的VIP服务中心，采用合作加盟的形式在各大城市建立实体店。百合网向线下疏导网上注册的用户群，由线下加盟实体店提供红娘咨询服务，并从最终服务费中抽取30%以上的分成。
田范江向腾讯科技透露，2010年底前百合网在摸索中开了3家线下实体店，到去年底成长到30家，而截止现在全国已经有了60家线下VIP服务中心。这些加盟形式的提供婚恋服务的实体店，有1500名红娘，而百合只提供20多名运营管理人员，人力成本很低。
据了解，2012年百合网30家加盟的线下实体店的收入便超过3亿，以此计算，百合网去年从中分成超过1亿。田范江表示，百合网未来的目标是在全国开300家线下店。
不过，一旦线下加盟店在本地建立了品牌影响力，未来可能便不依赖通过百合网注册用户来寻找客户群体了。对此，田范江向腾讯科技表示，可以通过提高加盟费来获取线下店的成长溢价——但问题在于，如果这些已经成长起来的实体店不再选择加盟百合网来发展自身业务，百合网来自线下的收入未来是否还可持续？
除此，百合网还面临着其他两大难题，首先这些实体店本身也保留自营业务，很难准确鉴定新用户是来自百合网的引流，需要建立完善的机制防止线下加盟店串通来自百合网的用户作弊、以此逃避高额分成；其次，百合网用户要想获得推荐线下实体店的服务，每年平均要付出1万多的成本，这也制约了相应用户群的增长规模。
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