慧聪研究CEO赵龙：并购之路一定要走 学习蓝标好榜样

　文：投资界 王晖

慧聪研究CEO赵龙似乎对公司的经营越来越有感觉了……

　　作为中国最早一批的市场研究机构，慧聪研究已经走过了20年的时光。然而却在过去2年，动作频频，备受业内外关注——2011年从慧聪网和邓白氏手中实现MBO，并更名为慧聪研究；2012年8月，并购上海主要专注于快消领域研究机构的DNA公司；2013年获得达晨创投5000万元投资……

图：慧聪研究CEO赵龙

　　赵龙在接受投资界专访时表示，2012年，慧聪研究的营收额约为2亿元，营收主要来源于汽车、科技家电、通信、快消、舆情监测等领域，每一块大约都有3000-4000万元的规模，这几大块几乎占了公司营收的90%。

　　据赵龙透露，慧聪研究最近三年年复合增长率超过30%，远高于业内平均15%的增长率。

　　赵龙表示，现阶段还将继续在这些核心领域增加资源和投入，尤其是在汽车领域。据了解，慧聪研究从今年起增加了金融、IPO市场、上市咨询等新业务，实现多元化发展。

　　并购之路一定要走，学习蓝标好榜样

　　众所周之，市场研究是一个高度依赖人才的行业，因此这个行业的公司规模都相对较小。有数据显示，国内市场研究机构中前十名的公司仅占整个市场20%的份额，其余80%的份额零零散散的分布在其余数千家公司。

　　赵龙告诉投资界，慧聪研究会走类似蓝色光标的并购路线。

　　赵龙指出，市场研究和公关业务有着很多相似之处：1）都是以人才驱动和知识驱动为主的轻资产公司；2）都是以项目驱动，在一定周期内完成一个项目。

　　谈及并购，赵龙透露，目前正在和三四家企业洽谈收购事宜。对于并购对象，赵龙指出，慧聪研究会倾向于两类公司：1）专注在某个行业，比如汽车领域；2）专注在某类产品上，比如市场满意度测评。

　　另外，赵龙希望这些并购的对象，年营收在3000万以上。不过赵龙坦言，研究机构相对保守，对估值等还没有明晰的标准，整个行业都需要时间来了解并购的好处。

　　赵龙以并购上海DNA公司举例称，DNA主要面向华东市场，且优势在快消行业，在业务上与慧聪研究互补，双方的合作就属于强强联合。

　　就并购领域而言，赵龙坦言，对汽车、快消、医药、金融等领域比较感兴趣。此外，赵龙表示，并购对创始人的关注度也会很高，创始人的理念是否开放、理想是否与慧聪研究接近也是需要考量的重要指标。

　　下一步，上市！

　　根据最新的股权情况来看，慧聪网已经不再是慧聪研究的股东，也就没有母公司与子公司之说。目前以赵龙为首的管理层持股70%左右，达晨创投其次，另外慧聪网董事长郭凡生、CEO郭江个人持有小部分股份。就持股情况而言，相对合理。

　　赵龙告诉投资界，慧聪研究将实现全员持股，目前已经从核心人员开始，一层一层逐步实现。不过赵龙也表示，全员持股并不意味着吃大锅饭。

　　“上市不是最终目标，但可以解决阶段性问题——让团队更加有凝聚力，要让员工有变现的机会。此外，上市还可以吸引到更多优秀的人才。”赵龙说道。

　　不过，赵龙也强调，慧聪研究不强求上市，希望能做到水到渠成。（王晖）

本文来源投资界，作者：王晖，原文：https://news.pedaily.cn/201308/20130809352821.shtml