手游二线分发渠道的危机感：玩法变了 用户不受“指挥”

　　从与手机网游的分成比例争端，到单机游戏的“首发”争夺战，在手游圈里，如果一时找不到好话题，渠道*是一个好素材。

　　在宣布拟收购机锋网100%股权后，爱施德今日股价开盘走强，在9:27涨停，涨幅10.03%，在交易完全达成之前，爱施德就已经成为了手游概念的受益者。

　　回顾此次收购，按照合作备忘，交易达成的前提是被收购的迈奔灵动今年的净利润要达到1800万，按照这一*标准计算，收购总价在3亿元左右。

　　相比91无线的天价出售，此次机锋出售的价格在这个秋天显得格外萧瑟，按照CNNIC近日发布的《中国手机网民娱乐行为报告》，91手机助手的用户占比是机锋市场的3倍左右，而91的整体出售价格是机锋的37倍多。

　　而导致机锋这种状况出现的原因，与应用分发和手游渠道热火朝天的竞争有着很大关系；对首发和独代的疯狂争夺事实上是对用户的争夺，用户看到哪里有自己想要的游戏就往哪里走，对二三线渠道而言无疑是巨大冲击。

首发混战背后：二线渠道的危机感

　　9月12日，安卓版《植物大战僵尸2-奇妙时空之旅》在八大平台首发，百度、91手机助手、UC、360、腾讯、中国联通、中国移动和中国电信夺得首发权。而争夺在正式发布之前就已经开始，9月初各大渠道就纷纷找媒体传播首发稿件，这让当时并不清楚情况的用户感到迷惑——到底谁才是首发？

　　发布之后的竞争则更加惨烈，中国移动给玩家开放了两项关卡特权，中国电信选择赠送60M流量（前10万用户）和返还话费，百度动用了旗下安卓市场、91无线客户端、官方微博等渠道进行答复推广，360更是购买了17173、178、新浪首页和新浪微博等平台的推广资源，来势凶猛。

　　在发布之初百度旗下百度手机助手+91助手一度落后于360，而360的数据也遭到百度方面的怀疑，向来交恶的双方抓住下载量向对方进行猛攻。截至9月25日凌晨，91手机助手显示的下载量为500万，百度手机助手下载量为1000万次，360手机助手的下载量为3000万次。

　　CNNIC数据显示，以App Store为界，腾讯、UC、360手机助手、安卓市场、豌豆荚和91手机助手已经成为国内手游下载渠道的*阵营，通过这些渠道下载手机网游和单机的用户占比均超过20%。而第二阵营的机锋、当乐、应用汇、Google Pay等用户总和远不及腾讯、UC、360等平台。

　　而没有进入首发列表的豌豆荚下载量为53万，截至今年7月，豌豆荚的日分发量分别为3000万、91手机助手的日分发量为2500万，尽管同在*阵营，首发和非首发以及宣传攻势上的区别正在逐渐拉开渠道之间的距离。

　　资源上的优势让*阵营通过《植物大战僵尸2》等精品游戏的拼杀聚拢了更多用户，拉大了与第二阵营的差距——用户看到哪里有自己想要的游戏，就往哪里走，这与之前各切一小块蛋糕的玩法完全不同，这让很多二三线渠道感受到了危机，在《植物大战僵尸2》首发当天，一些未在首发渠道中的应用市场自行上传了该游戏，也号称首发混迹在各大授权渠道中，这种盗版的玩法在国内屡见不鲜，然而这样的方式却并不能帮助二三线渠道在和大渠道的较量中占到太多便宜。

　　此次首发大战只是渠道激烈竞争的一次集中爆发，类似的竞争很可能也会在《Clash of Clans》、《智龙迷城》、《Candy Crush Saga》等游戏上上演，而竞争的直接结果，就是渠道的寡头市场逐渐形成。

分发渠道暗战：为抢用户相互厮杀

　　直到百度收购91之后还一直有应用分发渠道是移动互联网入口的说法，然而事实上用户从应用商店下载到APP之后就流失了，用户并不会在应用商店内使用任何互联网服务，应用商店仅仅是一个中间件，而不是互联网服务的入口。

　　应用商店开始意识到这一点，于是他们开始通过在APP中内嵌SDK的方式将服务延伸到APP端，这类SDK通常包括广告、支付、计费、数据统计甚至数据收集等功能。

　　一名渠道人士透露，每个应用商店有了自己的SDK后就开始疯狂地争夺开发者和用户，甚至出现一款应用在某应用商店刚升级过，打开另一个应用商店又提示升级，一些应用商店通过这样的方式将用户“刷”成自己的，而还有一些应用商店将安装自对手的APP鉴定为山寨版，提示用户更新为自己的版本。

　　这种方式使得渠道之间的暗战更加激烈，尽管渠道仍然是手游*的受益者，不过对身处二三阵营的渠道而言这一生意并不轻松。

机锋收购案结局将如何？

　　回到此次机锋的收购，除了1800万元的净利润指标，谈毅承诺迈奔灵动2014年、2015年、2016年的净利润分别不低于4000万、5200万和6760万元，而按照今年1月到7月779.8万元的净利润算，今年迈奔灵动的全年净利润不超过1400万。

　　最后这次收购案将会有两个结果，1、双方完成收购，2、由于利润不达标收购中止，机锋在中止前借助爱施德的线下资源大量拓展用户，维护自己在渠道中的竞争力，而爱施德借助机锋的手游概念在资本市场获利。

　　所以尽管此次收购价格并不高，但是对双方而言不论成败都将是正和博弈，对机锋市场而言，抓住爱施德增强自己在渠道中的竞争力也是顺势而为，不过这样的“正和”，在逐渐清晰的格局面前，多少显得势单力薄。

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