App Store排行榜冠军的冲榜启示

　　在应用市场中，马太效应尤为明显。据苹果官方公布，目前App store中，应用的总数量已超过90万。如何从这么多应用中脱颖而出，成为每个创业者不得不长久思考的问题。

　　近日，一款由美图秀秀研发的自制表情应用“表情工厂”冲向了苹果App Store免费排行榜首位（今下滑至第二位）。此次的冲榜事件不禁让人又回想起了《疯狂猜图》、PK明星脸等应用曾经上演过的戏码。总结来看，这些产品的冲冠之路上皆因抓住了某些爆发点，或许他们的经验能对其他应用以启示。

　　把握需求爆发点

　　美图秀秀表情工厂产品经理向外界介绍，表情工厂成功最主要原因是，切准用户的需求点。目前，移动端表情大多从PC端直接搬来，而“表情工厂”让用户将自己的头像制作成表情，利用了人的好奇之心，增加了交流的互娱性。

　　该表情制作的灵感主要受一款微博流行的外国表情应用StickerMe启发，即采用自制表情在社交圈分享的方式引起关注。加之在2009年，美图秀秀也在 PC端推出一款流行功能“摇头娃娃”，可制作真人动态表情，于是，今年7月份，美图秀秀成立“表情工厂”应用项目，将摇头娃娃和 StickerMe 的功能整合，做成一款插件表情。

　　该产品开始定位喜欢追求新事物的年轻人，DEMO 出来后进行调研，重新定位全民级产品。因为调研发现，现在许多老年人为了与子女沟通也开始使用微信，里面的表情能把家里的老人孩子都逗得哈哈大笑。因此表情工厂在制作时，并不只针对年轻用户，也考虑到了儿童和老年人的使用。

　　盯准微信平台，是这些应用的一个重要战略选择。基于微信的用户群规模和口碑效应，可迅速为这类产品带来可传播价值。尤其当产品带有“微信”关键词后，在排行榜上的出现也进一步引起了用户的好奇心。

　　学习热门游戏的传播机制

　　表情工厂在传播机制上，学习一些热门游戏应用，采用的分享解锁模式。其中一部分表情素材需要用户将表情工厂分享到微博或微信才能解锁，进一步促进了表情工厂的传播。

　　表情工厂研发时候，微信尚未推出表情商店。不过表情工厂团队也做了预防，尽量与微信可能推出的表情商店差异化，旨在让微信表情更好玩。依附于热门应用，扩展自己的疆土。

　　此外，利用明星传播效应和热门事件也为应用的推广起到了不可替代的作用。有不少用户注意到这款应用，就和五月天主唱的头像被表情工厂制作成风格各异的表情，且受到微博大号转播后形成的推广有关。

　　看准发布时机

　　除了自身产品外，在渠道上也有两个关键的影响因素：App Store 榜单排名规则和适当的产品发布时机。

　　在App Store规则中，新品所占的权重较高。“表情工厂”发布前，榜首应用是蝉联了将近一个月的游戏天天酷跑，其排名的权重也逐渐调低。此时，即使新品同原有产品下载数还有些差距，新品的排名也可能高于旧品。所以，在新品较少时推出，登顶较为容易。

　　而研究整个App Store热门应用的下载曲线，中午时段和晚餐至睡前时段下载量最高。此时，加强应用宣传和其他渠道的推荐，效果显著。

　　刷榜？

　　当然，提到冲榜，人们立刻便会想到：刷榜。这确实也是最简便的冲榜方式。

　　《新京报》曾报道，一般一款应用想要实现冲榜，仅需3—4个小时。有专门的刷榜公司报价，冲到App Store免费总榜的TOP5，价格为2.5万元。TOP10、TOP25、TOP50、TOP100、TOP200的价格分别为1.7万元、1.1万元、0.6万元、0.36万元以及0.18万元。而想要维持该排名，TOP5、TOP10、TOP25、TOP50、TOP100每天分别需花费2.8万元、1.8万元、1.3万元、0.7万元以及0.38万元。

　　如此算来，通过刷榜，平摊到每个新增用户身上的推广费用为1-3元，对比传统推广方式高达10元的成本，这显然经济的多。

　　不过，一般情况，刷榜应用较易被识破。正常的推广的应用上涨曲线较为平稳，逐步走高。而刷榜应用则是直线型突高突低。

　　而且，刷榜作为一种作弊行为，也将应用置身于高风险。八月份，苹果App Store调整排行榜规则，一大批应用原形毕露。此后，苹果也一直在打击刷榜行为，该整治行动势必也将越来越严厉。所以，要想做一款妥妥的上榜应用，还是应该多学正途经验， 方是长久之计。

　　另外一个值得深思的问题是，冲榜之后的产品如何继续保持用户黏性才能避免活跃度迅速走下衰落。如果产品本身质量和体验难以增进，也许这一切又会重蹈覆辙，成为又一场“现象级效应”。

【本文由投资界合作伙伴腾讯科技授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。