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Z-Club生鲜电商新战场:绿北谷CEO赵中宇

“我们的商业模式,利用京津种植基地资源,以相对优势的有机蔬菜会员制宅配为切入点,通过直销和代理商销售结合的方式,快速切入到企业礼品采购以及有孩子的家庭购买两块地基市场,市场都不大,足以可以养活一个企业,充满未来的扩展性。”
2013-10-30 15:57 · 投资界

以下为绿北谷CEO赵中宇出席Z-Club第118期冷链生鲜——电商新战场活动的讲话实录。

  我们的商业模式,利用京津种植基地资源,以相对优势的有机蔬菜会员制宅配为切入点,通过直销和代理商销售结合的方式,快速切入到企业礼品采购以及有孩子的家庭购买两块地基市场,市场都不大,足以可以养活一个企业,充满未来的扩展性。从而形成客户的良好口碑和口碑传播力,确实有很多的客户,是因为我们已有的客户吃得确实不错,推荐给同一个小区,同一个阶层的朋友或者亲戚来使用我们的产品,当我们的服务和产品得到认可的时候,我们的市场是不断的扩展开来。在提供良好产品和服务的基础上,扩充产品品类,为客户提供品质生活的更多供应。我们还在推一个肉卡,羊肉、牛肉,还有进口的海鲜,并且送货到门。利用全职、专职销售的队伍,将本模式在全国复制。

  绿北谷做这件事情,第一件事就是在天津的宝坻,从国贸基本上开车一个小时零十分钟就能到达我们的基地,1500亩的基地,这个基地因为在我接手之前,经过很长时间的撂荒,当时经过了一些其他的撂荒手段,一测水、土,这一块都非常好,比如说土壤金属含量和农残含量比国家的标准低很多,这块地我们租赁了,一直到2017年,才可以继续租。这块地也有温室,冬天种植量非常大,几万个家庭是可以保障的。我们在这上面种植有机的蔬菜,目前得到认证是30、40种,小西红柿,圣女果等。这个项目运营了将近三年的时间,有超过4千多个家庭,买8000多的年卡,还有B2B再2C,企业买了以后,要么是福利,要么是赠品,来给这些家庭来使用。

  销售渠道我们是以直销为主,我们也在一些小的超市,还有一些专业的连锁店。还有大客户的营销,我们是在计划18个月内,能够快速拓宽其他几个城市的市场,把我们还可以的一些策略能够在其他的城市快速来复制,我们通过产品的服务,从最细小一些产品选种,大西红柿是选红类的,还是选粉类的,通过这些非常细小的变化,还有包装箱的改进,甚至上门的这些微笑,或者配送的姿势,从这些很细微的地方来改变,把整套客户的体验做到最后。我们相信通过这样的方式,再加上一些广告的宣传,能够把我们这个品牌打起来。

本文来源投资界,原文:https://news.pedaily.cn/201311/20131112356937.shtml

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