好乐买CEO李树斌：给电商创业者的三点建议

自建官网的阶段已经过去。现在创办垂直电商应该从淘宝、天猫、京东平台开始做，而不要直接建立官网。在上述平台上运营可以不管系统，只管商品、运营、服务，如果建立自己的官网，需要自己管技术、设计、推广。官网的投入非常高，应该把钱放在刀刃上。

　　“如果在天猫和京东上都没有竞争力，怎么能够证明自己建官网就有竞争力呢？如果在天猫、京东运营地好，将来有机会做自己的平台。如果在这些平台上都运营不好，更不要提自建官网，因为做一个自己平台的难度远远大于在京东、淘宝上做运营。”李树斌说。

　　不要盲目追求速度快，但一定要追求已购买过的用户愿不愿意继续消费。“如果他们都不愿意继续消费，你不需要再盲目扩大。要从身边人做起，如果身边的人都不愿意来这儿买东西，你怎么能够吸引别的人来呢？”

　　选品和展示是核心。淘宝、天猫已经是充分竞争的平台，新进入者不要做大而全，而是要做精细化。

　　他认为，在淘宝开店“营销是核心”的观点是错误的，选品加展示才是核心。展示不是设计得漂亮，而是把卖点告诉顾客。

　　“在淘宝、天猫上不需要太多成本，如果产品选得好，展示做得好，从身边人开始做起，慢慢积累，不要求数字那么快，能够把这三点做好就可以了。这几点都做不好的话，其他的更不用提了。”李树斌说。

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