问题来了，如何实现？
目前的家电大多并不支持wifi，但如果等到家电都支持wifi了，巨头也都进来了，创业公司的生存法则是一定要在巨头进来之前，就已发展壮大。因此，王威杰在“盒子”中采取了对红外线信号的支持，用红外线的解决方案来过度。
这实际上就是在“盒子”中嵌入一个类似于市场上“万能遥控器”的功能学习模块。通过“万能遥控器”来完成盒子与暂不支持wifi的家电指令传输。
对于一个智能硬件的创业公司来说，如果只是“一个盒子+服务”的打法，已经很难再与大公司匹敌。如何在一个纵线上垂直深入下去？如何围绕自己的方向和资源，快速形成网络和生态？是创业公司应该思考的。
王威杰的策略就是，围绕“盒子”这一平台来快速布局“卫星”产品。什么叫“卫星”产品？就是围绕“盒子”这一恒星的周边配套产品。这个思路在我采访的咕咚手环创始人申波那里也看到了类似的思路。
申波的做法是，把咕咚手环的元器件电路板开放出来，把这个东西免费开放给制造电子秤的厂商，电子秤的厂商拿咕咚的电路板，再加个外壳，就成了一个智能的电子秤，而这个厂商每卖出去一个电子秤，就给咕咚多积累了一个用户的数据。而为什么是电子秤？因为咕咚主打健康细分，称体重的行为与健康有关。申波把这种策略称为硬件开源。通过硬件开源来布局卫星产品的硬件生态，来积累数据，而当形成网络和生态后，互联网巨头就很难打倒你了。
王威杰的想法也类似，但做法不同。王威杰认为，在自身没有形成一定规模和标准化之前，其它厂商的客户很难愿意采用你的底层元器件模块。王威杰的做法是，找到几个比较重要的应用场景去布局“卫星”产品，来与“盒子”形成相互呼应的网络生态。
哪些是高频次场景，又利于创业公司操盘的卫星产品呢？比如开关、比如宠物喂养器。对于宠物喂养器，原理是，在用户手机APP操控下打开食槽，或定点打开食槽。有宠物的都市白领是个大族群，其商业前景不必累赘。
“不在身边，亦有关爱”，是王威杰为他切入智能家居“连接”领域所构造的发展路径和营销主线。目前王威杰的团队有30来人，出于成本考虑，有相当的人员来自校招，目前资金主要来自于王威杰个人的早期投入。
不过可以肯定的是，在智能家居“连接”和大的智能路由的领域，王威杰规避与巨头公司竞争，垂直发展，纵向连横布局生态的想法，对业内具有借鉴意义。
PS：王威杰，山西人，86年生的年轻创业者，虽然年轻，但相貌成熟，给我的感觉性格很宽厚，之前在一家从事Linux开发的公司工作过，“盒子”主要是与华南厂商代工，目前团队30人。有想与之联系的，请私信我。
文/赵楠（个人微信：zhaonan）
本文来源投资界，作者：赵楠，原文：https://news.pedaily.cn/201401/20140107359106.shtml
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