二次创业者龚海燕自述：身价过亿的女创业者如何炼成

　创业者必须是乐天派

　　和其他女性创业者想比，我可能更彪悍一点，我是那种没有在自己身上花一点点时间的人，没有什么小资的爱好，在生活上和男的差不多，我觉得我没有她们那么精致，没有把自己当做一个女性去看待，我真的不虚荣，有的女生穿高跟鞋完全是为了别人的用户体验去牺牲自己的用户体验，平时的衣服不会买品牌的，一年会买两次衣服，大部分在优衣库，冬天一次夏天一次，我穿的不舒服我就不穿。

　　我是一个自得其乐的人，对外界依赖不大，精神很独立，很多人见到我就觉得一个成功的上市公司的CEO应该是什么样的，而我和他们想的不一样，让别人印象很深刻以前在世纪佳缘某个公关经理，要给我专门找一个人给我设计形象，但是我觉得我再怎么穿漂亮的衣服我也不是一个时尚的女性，不会给人多深刻的印象，现在朴素、自然、真实，就是我的风格，别人看到了我只好会因为一个巨大的反差记住了我。

　　我其实是个乐天派，烦恼从来不会过夜，我有点啊Q精神，包括我做的一些事，最坏的打算就是去找工作一年拿一百多万也能养活我们家人，压力很小，我很少有情绪失控，因为一个人*的敌人就是情绪，很多时候就是因为你的情绪影响你的判断，你去问我的员工，他们很少看见我发脾气，很少看见我情绪沮丧，总是比较平和。最痛苦的就是自己的想法太多，对于公司的人来说，仅我的想法来执行就够了，没有精力想别的，我的想法太多，后来我未来遏制我的想法就成立了一个产品委员会，就几个人，大家一起投票决定。

在线教育，如何活在巨头的阴影下

　　i黑马：您会不会恐慌巨头会进入，市场会变小?

　　答：我觉得已经做好的和巨头做竞争的准备，巨头什么都做，很难在一件事情上聚焦所有的力量，这就是我们的优势，包括YY，一边做娱乐一边做教育，对于我们来说我们只做教育这一件事，专注可能是我们的一大优势，另外一个，巨头也有许多内部项目失败的经历，没有好的领军的任务，没有一个带头人。教育还有一个特别的地方，教育产品不想一个简单的食物类的商品，比如我在网上看到一部手机，买回来用就可以，但是如果我看到一个教育产品，我就需要了解这个产品是什么样的，需要有人给我解释，因为教育产品的消费有两个特点，*要花钱，第二你要花时间，时间对于你们来说是个很稀缺的资源，用户会有很多的额犹豫，卖的时候就不像卖个手机，我们91外教的课上过之后销售打电话跟单和不跟单转化率是截然不同的，

　　i黑马：巨头买你的话呢?

　　答：看情况吧，现在觉得自己做一件事是*的，不会考虑到接受巨头的投资，巨头的钱和VC的钱有什么区别呢?要看他的附加条件，如果给你钱给你帮助会很好，但是如果给你钱了之后想要控制你，那就会很难受，这是要看这些细节的东西，钱和钱是没有区别的，有区别的是后面的附加条件，

　　i黑马：您觉得传统教育行业对您的威胁大不大?

　　答：我觉得传统行业对我们的威胁还没有我们对他们的威胁大，你懂教育但不一定懂互联网。你懂互联网但是不一定懂教育，我是很气愤总有人说我不懂教育，我们自己也是从学生过来的，我们也方便做大量的调研，我昨天也去做了二十多个老师的调研。

　　我觉得做一件事情不一定非要是用户，我不懂教育我可以学啊，我们做出一个产品，老师、家长、校长，对我们的产品都是很满意的，所以我觉得传统的搞教育的人弄一个互联网网站他觉得很难，可以看一下那些做电视的，央视的网站，湖南卫视的网站，他们都很了解视频，但是为什么做不过优酷做不过爱奇艺，我觉得教育也一样，所以我并不害怕传统领域的巨头，你什么也没有就可以放手一搏，但是那些巨头他们有成功的基因，现在可能是他们转型的锁链。是阻碍

　　现在有个很现实的例子，京东就是在苏宁和国美的眼皮底下成长起来的，现在他们要来遏制他，是可以遏制他的，他们只要把线上线下同价就可以遏制他们，你有个网站，也有实体店，网站和店的东西一样价钱一样，他们肯定会相信，但是如果你现在去做，肯定会牺牲巨大的既得利益，我觉得这是很难得，尤其是传统的已经上市的公司，马上会影响财报和股价，放弃的是既得利益，挑战的还不太确定的未来，这是很大的风险，我们现在是光脚的不怕穿鞋的，

　　i黑马： 91外教做到上市之后，您会不会又离开呢?

　　答：世纪佳缘上市了之后，我干了一年七个月，那是我最轻松的一段时间，那时间觉得目标实现了心里就很轻松，就觉得是一种生命的浪费，还有就是想做一件事情就觉得没有创新没有灵感了，换一个行业之后又会有灵感了有新的想法了。这次创业，我自己的计划是至少会做十年，同时，会有意的在公司内部培养接班人，不想以前走掉的时候再在外面找接班人，公司现在有好几个人都有更好的发展，如果十年之后我要走，我觉得我有能力去在公司内部找一个接班人。

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