二次创业者龚海燕自述：身价过亿的女创业者如何炼成

龚海燕是1976年生人，出生在湖南省桃源县架桥镇一个贫困农家，从小就争强好胜。从初二开始，每个暑假她都卖冰棍赚学费。

龚海燕*次创业，就做了一家上市公司世纪佳缘，在公司上市之后退出，选了一个自己并不熟知的行业再次出发，目前正在经营一家名叫“91外教”的在线教育公司，旗下还有一家叫做梯子网的教育网站。

　　持有上市公司“世纪佳缘”19%股份的龚海燕早已实现财务自由，而她却说：“每月公司花费480万，家庭开支约3万，我自己500块”。

　以下是她的口述：

二次创业，有新的感受

　　现在做互联网非常烧钱

　　目前*的难题，应该就在招聘上吧，我们现在有专门的HR团队，但是像重要的岗位把关还是我自己来，我现在的精力一半放在招聘上，以前是精力的80%,这么短的时间建了一个180人的团队，这么快速的扩张，早上一睁眼就想到要给180人发工资，而且我们还签了600多个兼职人员，压力挺大的。

　　但是互联网确实要经历这样一个阶段，前期产品的完善，包括用户的发展，教员资源的建设，这些四需要大量的投入的，我们想做一个平台型的产品，对资金的需求量更大。

　　和当初创业想比的话，成本更大了，世纪佳缘没花多少钱，大约就花了五六百万美金就已经做到上市了，拿到的钱还没有花掉。那时候是十年前，各方面的形式都不一样，当时在百度做广告，一个点击可能才一毛多钱，现在点一次可能需要好几块钱。

　　所以公司自然是很节约，昨天我出差，我的助理说要跟我一块去，可以给我提包，我坚决反对，有没有人给我提包差别不大，反而公司要多买一张票，不值得。尤其人多的时候，一定要厉行节约，我出差的时候都是住七天、如家这种连锁酒店，这些底下的人出差就不会有什么说法，但是我觉得该花的就得花，到现在光猎头费就花了将近100万，工资待遇方面还是尽可能做好，提高吸引力，我最反对的是无谓的浪费。

　　目前公司180个人一个月要花400多万，我们一家人在公司附近租了一套房子，全家一个月开支大约3万元，如果是我自己的开销，一个月可能五六百块钱就够了。

　　二次创业起点高

　　二次创业好的方面呢，我觉得这次是办法比问题要多很多，首先起点不一样，像现在我招聘可以招到很多优秀的人，*次创业愿意跟着你干的，可能都是找不到太好工作的，最开始就是家里的一些人愿意跟着我干，这次一开始就有很多优秀的人，因为他们觉得我二次创业，已经做成了一件事，再做成一件事的几率可能比别人要高一些，我们公司现在清华北大的就有七八个，还有一些海归，人大北邮等等，第二次出来这个团队就很不一样，招聘的压力小了很多，

　　公司毕竟还只成立一年，是个初创公司，我们现在各方面都在完善，在拼命扩充团队，现在，我们公司已经有180人了，总体来说，还是比较顺利的。我特别开心的就是进入到教育行业，特别像是外行在做一个新的挑战，但是进来之后经过这一年多的学习，慢慢的找到感觉了，我觉得这是比较幸福的事，而且越做会越喜欢这个行业。

　　另外一个我自己在整个公司的运作上，*次是什么都不懂，没有概念，这一次毕竟已经历练了十年，现在我个人感觉对整个公司的驾驭，已经是比较得心应手了，现在180个人我管理的还是井井有条的，在*次的时候这些都是一个砍，现在会站着公司的角度，你会知道怎么做事正确的，而不会思前想后，以前就很难做抉择 融资方面，我现在是二次创业，确实有很多VC特别看好，比*要容易很多，基本都很顺利。

　　家庭支持非常重要，我是个实用主义者

　　(i黑马：龚海燕有一个幸福的家庭，有一个结婚八年的老公和一个4岁的女儿，和奶奶爸爸妈妈一起住。她称呼老公为“神经元”，两夫妻的分工是神经元在家里做做家务，照顾孩子、家人和她，她在公司每天工作到很晚，回到家则享享清福。在他们看来，爱情其实就是这样子两个人相互依恋，相互信任，相互帮助，相互照顾。谁主外，谁主内并不重要。)

　　(龚海燕和老公)

　　创业还是要有家人的支持的，天天在后面托你后腿泼冷水是很难坚持的，我先生是很开明的，他在家里呆了八年了，他也很适应我天天在外面的状态，包括我的父母也很支持我。

　　我的家庭比较特殊，我们家四世同堂，我奶奶八十多也跟我们住在一起，我妈妈有过两次中风，腿现在还有残疾，我爸爸现在六十多岁，女儿四岁了，上有老下有小，必须有个人照顾他们，这个前提下如果我现在的事业发展的更好地话，我先生就放弃了他的事业，这就是站在一个家的角度来考虑，做的一个比较理性的抉择，没什么伟大到不可思议的地方。

　　我是一个家庭责任感特别强的人，我复旦毕业这些年，到哪都把我的父母带着，觉得要跟他们在一起，特别重视家庭，所以对我来说我的先生在家里照顾他们我很容易接受，我特别感谢他能牺牲自己的事业来照顾我，这是对我*的支持

　　我跟先生在当时在09年结的婚，九块钱领的证，戒指都没有，婚纱照都没有，房子也没有，就这样的条件我们就结婚了，现在我们也没有补拍结婚证，我不在乎这些形式和物质的东西，像情人节，结婚纪念日等等在我这里都没有意义，结婚的时候我先生买了个一万三的笔记本给我，我觉得这种东西比一个戒指实用多了，那时候我先生每天下班带回来一个西瓜，我就觉得这个西瓜比一束花要好得多。我就是真的内心很强大，很淡定的一个人，我当时选对象的条件是善良、聪明、健康，就没有把浪漫放在里面，我就是喜欢比较平淡一点的生活的人。我的生活没有所谓的惊喜，但是也*没有意外。

　　我的先生是个让人放心的不得了的人。我从我先生辞职的*天起银行卡都给他，钱什么的都是他在管，当时为了创业，把顺义的房子卖了，我先生表示支持，当时我觉得最坏的打算，就是失败了我去互联网公司找工作，怎么也可以做个VP，现在互联网公司的工资很高的，挣的钱养活一家人也没问题，

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