360手游姜祖望：手游国际化趋势下的资本运作和版权发行

投资界消息第三届GMGC全球移动游戏大会于2014年3月26、27日在北京国家会议中心召开，图为360手游VP姜祖望。姜祖望阐述了其对引入海外游戏的两个策略。策略一适用于海外厂商已经有成熟的游戏作品，会选择合作打造海外版权游戏的发行；策略二则是收购海外游戏的运营和发行团队。

以下为其演讲实录分享：

　　姜祖望：大家好，我今天演讲题目是360携手海外开发商同创共赢。

　　先看一下游戏资本情况和市场格局。201313年12起并购。涉及并购金额183亿人民币。国内排名靠前的CP大部分已经完成资本并购。2013年4月份华谊兄弟收购银汉18.88%的老牌手游公司。依靠其丰富的经验打造了时空猎人这一款作品。所以，手游俨然成为了资本市场的明星。

　　2013年整个中国手游市场零售部分112亿。整个资本方涉及并购金额188亿。我们预估2014年整个资本市场，进入市场的资金可能会高达400到500亿的规模。这是中国地区的销售收入还在大幅度增长，对比上一年度整体的收入情况，提高了2.5倍。现在手游用户超过3.2亿。

　　360最新的第三方的数据是艾瑞的数据，现在360手机助手市场份额47.7%。这个份额大幅度*第二名和第三名。我们平台上TOP30游戏占到了整体游戏收入80%。360渠道占到总体渠道收入的30%左右。

　　我们在去年中旬宣布手机助手总用户数达到了3亿。2014年年初我们360手机助手总用户数已经突破了4亿。整个中国手游市场已经成为世界级的巨大的市场。优秀游戏不断从海外推出。手游国际化大趋势下，海外优秀游戏不断进入中国内地的市场。国外游戏高品质受到中国玩家的推崇和喜爱。海外游戏进入中国市场要应对不同的市场环境、不同游戏玩家、不同市场特征。它的适应是需要一个周期的。从海外厂商来中国成功的关键，是本土化的打造。

　　2013年我们首发了不少海外大作，包括《神偷奶爸--小黄人快跑》，我们最近也发布了《冰雪奇缘》的同名游戏。这两个游戏在360取得了非常不俗的游戏。我们今年发行了《爱影之枪》、《钢铁侠客3》、《植物大战僵尸2》、《永恒大战3》，都在国际上有非常大的知名度。360也和海外的厂商Unity、Glu等保持非常好的合作关系。

　　2013年在中国收入突破千万级的5款海外游戏中，360有两款。我们在进面商线了两款游戏，冰雪奇缘整体下载突破两千万次。

　　展望2014年我们在海外游戏发行的工作。可能是从Q3就准备引入《宝石迷阵》、《暗影格斗》《旋风跑跑》等。

　　提到了这么多，我们也看到了在海外游戏上，版权已经被提到了一个新的高度上来。在这一块360非常尊重和支持版权游戏。对海外游戏引入我们现在是两个策略。一个是海外厂商已经有成熟的游戏作品，可以直接和360合作，我们可能会携手中国的合作伙伴一起打造海外的版权游戏的发行。2014年开始我们也收购了海外运营和发行的团队。也是帮助中国的游戏商把中国中重度的游戏输出到海外去。2014年也是非常精彩纷呈的一年，所以我们也是会继续加大对海外优质产品的引入。包括我们提供了平台的支付、汉化支持、本地化团队、发行、支持全方位的支持辅助推进的工作。2014年我们还会继续多分利超过一元。在原有的扶植政策上加大对开发商的扶持力度。我们新游戏上线前三个月50万以下是不分成的策略。这也代表我们一个态度，360不会牺牲开发者赚钱，也*程度的支持中国手游获得成功。

　　谢谢大家！