VNG黎洪明：越南的移动游戏市场和中国类似

投资界消息第三届GMGC全球移动游戏大会于2014年3月26、27日在北京国家会议中心召开，图为VNG CEO黎洪明。黎洪明表示，越南在智能手机的渗透和手机游戏上比中国晚了两年。2014年，中国移动游戏有了很大的发展。据此推算，明年越南的移动游戏市场也会迎来繁荣的一年。在他看来，中国和越南有着非常类似的市场，很多时候不需要做太多的本地化，"只是需要把中文翻译成越南语就可以发行我们的游戏了"。

以下为其演讲实录分享：

　　黎洪明：大家下午好。越南大概是有九千万的人口。我们的移动用户是1.34个亿。在越南很多人有两到三个手机，而且他们会经常换不同的电话使用。有时候因为不同的电信公司，他们有推送的活动，或者是促销的活动，所以很多人可能会换手机。一个人可能拥有量三台手机。对3G的用户，我们有1900万。在2013年我们卖出的智能手机达到1700万。3G费用我们比中国低得多，只是中国的三分之一。这是GOOGLE做的一个世界范围内的调查，你可以看到在越南，说到移动游戏的渗透率方面，我们是排在第二的。也是快速发展的市场。在这个数据背后可以看到，越南和中国有很多类似之处，无论是经济发展，还有市场的大小。这个市场从收入的角度只有中国的3%。而且我们发展的也比较晚。可以看到我们的市场和中国相比还是非常小的。所有那些非常受欢迎的游戏。安卓市场玩的非常多，中国也是如此。在越南Windows的手机市场份额和世界其他地方也是类似的，今年已经达到了20%的市场份额。诺基亚是非常强大的一个品牌，而且它在越南做的非常大。所以是用Windows系统的诺基亚手机，Windows的份额也是越来越高。两年前我们开始发展我们的移动市场。

　　这边是在越南非常普遍的游戏。他的收入也是非常高的。有一些游戏每个月的收入大概相当于20万到40万。在这边是非常流行一些游戏，秦关人、豆豆门、劲舞团。我们是越南做的非常好的发行公司，我们希望开发自己的游戏，过去一些年我们推出了自己的平台。现在Nazara也是印度发展的非常快的游戏平台。和中国的情况非常类似。我们的生态系统也是非常复杂的。我们大多数开发人员来自中国，只有很少部分来自韩国和日本。我们有发行商、平台、付费。在安卓系统上还是非常容易的。发行人员或者是开发人员可以把很多付费的渠道整合到安卓系统上。但是对于IOS，因为APPLE非常严格，而且可能只能在苹果店里面购买一些游戏，而且只能使用信用卡付费。但是在越南信用卡的渗透率还是非常低的。IOS和安卓在付费方面可能更加容易一些。在这边大家可以看到APPSTORE的一些情况。VNG的芯片里面有不同的游戏可以销售。东南亚地区的店他们推出了这些游戏。还有IOS系统的一些游戏。在越南两大应用平台，一个是FACEBOOK，一个是GOOGLE。这两个在越南那边是开放的。但是在中国我们用不了FACEBOOK。

　　再说一下付费。我们可以使用SMS来付费，可能会非常贵。你可能要多付5%。它大概占到了50%。Telco Card占到了10%到15%。很多的手机用户都知道到哪里购买电信卡。还有银行卡，比例是1%到5%。使用游戏卡的占到8%到12%。我们也有自己的游戏卡的分发体系。刚才讲到了越南的手机游戏的数据。

　　就像我刚才提到的一样，越南在智能手机的渗透和手机游戏上比中国晚了两年。2014年中国移动游戏有了很大的发展。根据两年的推算，明年越南的移动游戏市场也会迎来非常繁荣的一年。中国和越南是非常类似的市场，很多时候不需要做太多的本地化。有的时候我们只是需要把中文翻译成越南语就可以发行我们的游戏了。本地的基础设施，像付费、平台、流量等等，很多东西都是比较容易解决的。所以这里的问题就是大家需要仔细的考虑一下为什么要进入到越南。如果你要进入越南市场的话，你需要仔细的考虑一下。虽然有一些开发公司、有一些游戏在越南非常受欢迎。但是你需要仔细考虑一下。所以对于很多中国的游戏开发人员来讲，你需要有一个非常容易能够实现国际化的游戏。中国的开发者开发了一款游戏，通常都是针对于本地市场来开发的。不仅仅是语言、UI以及技术方面的融合。如果一个移动游戏需要你花费一个月的时间与当地的基础设施进行整合。就不好了。因为移动游戏的时间周期要更快一些。

　　我希望能够跟在座的各位一起合作，提供我们的游戏中心，这样你们能够在越南销售你们的产品。