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途牛上市 四大国内在线旅游公司异同解读!

途牛上市后,国内上市在线旅游公司队伍将再添一员。但它们之间的业务模式究竟有何区别?了解了这些,我们或许就更能理解携程火线入股途牛的选择。
2014-05-09 21:04 · 创业邦

携程为何入股途牛?曾被忽视的一块蛋糕

  了解了几大公司间的业务差别,我们或许就更能理解携程的选择。就在途牛敲钟前夕,携程跟途牛快速达成协议,携程以1500万美元价格入股途牛,成为途牛的主要投资人之一。携程此举,主要是因为双方可谓互补式发展。

  途牛定位休闲度假游市场,携程的强项在商旅市场。途牛与携程业务上的主要差异性体现在:

  (1)途牛是跟团游预订*,定位休闲度假游市场,携程在商旅市场和自助游领域规模更大。

  其实,2004年携程也已经在做类似的度假产品业务,也就是今天的“携程旅游”,跟途牛网今天的业务是平行的,但其实很长一段时间以内,携程一直“迷恋”在机票、酒店领域不能自拔。而此时,刚刚由社区转型过来的途牛网,开始卖旅游线路,并注重跟旅行社结成友盟,帮旅行社卖产品、做服务。逐步树立并巩固在跟团游市场的根基。尤其最近几年,随着中国出境游的高速发展,绝大多数驴友必然选择优质的旅行团。

  来自艾瑞2012年的数据显示:在线旅游度假跟团游细分市场交易规模约为95.5亿元,途牛旅游网以16.7%的份额位居*名,而位于第二名的携程为13.0%。

  (2)途牛以出境游预订为主,携程更多市场在国内游。

  据于敦德介绍,途牛网2013年营收中,出境游占据超过50%比例(出境游绝大多数为跟团)。

  (3)途牛的产品采购来自旅行社等,途牛更多承担销售工作,携程的很多产品靠自建旅行社,自己生产。

  携程的特色是:大而全,全业务线覆盖。单拿出“携程旅行”跟途牛横向对比,可以发现两者区别:携程自建旅行社,跟旅行社的关系更多是“颠覆”,或者说跟旅 行社“抢饭碗”,而途牛跟旅行社的关系是合作,帮旅行社卖产品、做服务。一句话概括:途牛专注做零售商;而携程既做生产,又做销售。跟旅行社的议价能力也明显增强,规模效应起来之后,途牛网在价格、产品品类等方面的优势越发显现出来。

  携程火线入股途牛,不仅是为了“一统江湖”,更多地也是看重途牛在度假旅游市场这块被自己忽视的蛋糕。之前或许在携程、艺龙等传统OTA看来,跟压根不懂互联网的传统旅行社打交道,根本就是一个“出力不讨好”的生意,而这个领域规模又足够大,那么把对方变成盟友携手,更为划算。

在线旅游未来:得移动者得天下

旅行者的移动场景需求和旅行应用技术和服务能力,都受到了移动互联网发展带来的挑战。得到移动者得天下,在线旅游行业依然如此。现在各大在线旅游公司均将移动端视为发力重点,现在各自的发展势头算是不分伯仲。

  途牛招股说明书显示,途牛2014年*季度,来自移动端的订单量占总订单的20%。今年,途牛将重点在移动端发力,原有呼叫中心职能将逐步被PC端和移动端取代。但不得不说,途牛在移动端的发力相对较晚,他们去年7月才开始花费很大精力进攻无线端。有数据显示,2013年,途牛移动端的环比增长15%~20%。

  相比之下,去哪儿成为较早发力无线端的在线旅游公司,2012年开始做无线端。目前已经打造出包括去哪儿旅行、去哪儿酒店、精品酒店等6款APP产品。根据2013年第四季度财报显示:在高峰时期,去哪儿36%的机票搜索请求和76%的酒店搜索请求都是在移动端完成;2013全年,无线端搜索的请求的比例同比增长303.4%。

  再看携程,2012年成立无线事业部,但直到2013年梁建章回归后,才真正将移动端业务重视起来,并承诺在两年内,把移动端的预订量比重提升到总订单的三分之一。看2014年携程*季度财报显示:*季度手机交易额高于2013年同期的四倍;移动渠道已超越互联网在线渠道,成为携程住宿预订最重要的平台;平均约40%的住宿酒店交易通过移动渠道完成。据统计,截至2013年底,携程移动端共贡献了30~40%的交易量。

  这场角逐的游戏才刚刚开始,巨头间的博弈也刚刚拉开帷幕。

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