途牛上市 四大国内在线旅游公司异同解读！

携程为何入股途牛？曾被忽视的一块蛋糕

　　了解了几大公司间的业务差别，我们或许就更能理解携程的选择。就在途牛敲钟前夕，携程跟途牛快速达成协议，携程以1500万美元价格入股途牛，成为途牛的主要投资人之一。携程此举，主要是因为双方可谓互补式发展。

　　途牛定位休闲度假游市场，携程的强项在商旅市场。途牛与携程业务上的主要差异性体现在：

　　（1）途牛是跟团游预订*，定位休闲度假游市场，携程在商旅市场和自助游领域规模更大。

　　其实，2004年携程也已经在做类似的度假产品业务，也就是今天的“携程旅游”，跟途牛网今天的业务是平行的，但其实很长一段时间以内，携程一直“迷恋”在机票、酒店领域不能自拔。而此时，刚刚由社区转型过来的途牛网，开始卖旅游线路，并注重跟旅行社结成友盟，帮旅行社卖产品、做服务。逐步树立并巩固在跟团游市场的根基。尤其最近几年，随着中国出境游的高速发展，绝大多数驴友必然选择优质的旅行团。

　　来自艾瑞2012年的数据显示：在线旅游度假跟团游细分市场交易规模约为95.5亿元，途牛旅游网以16.7%的份额位居*名，而位于第二名的携程为13.0%。

　　（2）途牛以出境游预订为主，携程更多市场在国内游。

　　据于敦德介绍，途牛网2013年营收中，出境游占据超过50%比例(出境游绝大多数为跟团)。

　　（3）途牛的产品采购来自旅行社等，途牛更多承担销售工作，携程的很多产品靠自建旅行社，自己生产。

　　携程的特色是：大而全，全业务线覆盖。单拿出“携程旅行”跟途牛横向对比，可以发现两者区别：携程自建旅行社，跟旅行社的关系更多是“颠覆”，或者说跟旅 行社“抢饭碗”，而途牛跟旅行社的关系是合作，帮旅行社卖产品、做服务。一句话概括：途牛专注做零售商;而携程既做生产，又做销售。跟旅行社的议价能力也明显增强，规模效应起来之后，途牛网在价格、产品品类等方面的优势越发显现出来。

　　携程火线入股途牛，不仅是为了“一统江湖”，更多地也是看重途牛在度假旅游市场这块被自己忽视的蛋糕。之前或许在携程、艺龙等传统OTA看来，跟压根不懂互联网的传统旅行社打交道，根本就是一个“出力不讨好”的生意，而这个领域规模又足够大，那么把对方变成盟友携手，更为划算。

在线旅游未来：得移动者得天下

旅行者的移动场景需求和旅行应用技术和服务能力，都受到了移动互联网发展带来的挑战。得到移动者得天下，在线旅游行业依然如此。现在各大在线旅游公司均将移动端视为发力重点，现在各自的发展势头算是不分伯仲。

　　途牛招股说明书显示，途牛2014年*季度，来自移动端的订单量占总订单的20%。今年，途牛将重点在移动端发力，原有呼叫中心职能将逐步被PC端和移动端取代。但不得不说，途牛在移动端的发力相对较晚，他们去年7月才开始花费很大精力进攻无线端。有数据显示，2013年，途牛移动端的环比增长15%~20%。

　　相比之下，去哪儿成为较早发力无线端的在线旅游公司，2012年开始做无线端。目前已经打造出包括去哪儿旅行、去哪儿酒店、精品酒店等6款APP产品。根据2013年第四季度财报显示：在高峰时期，去哪儿36%的机票搜索请求和76%的酒店搜索请求都是在移动端完成；2013全年，无线端搜索的请求的比例同比增长303.4%。

　　再看携程，2012年成立无线事业部，但直到2013年梁建章回归后，才真正将移动端业务重视起来，并承诺在两年内，把移动端的预订量比重提升到总订单的三分之一。看2014年携程*季度财报显示：*季度手机交易额高于2013年同期的四倍;移动渠道已超越互联网在线渠道，成为携程住宿预订最重要的平台;平均约40%的住宿酒店交易通过移动渠道完成。据统计，截至2013年底，携程移动端共贡献了30~40%的交易量。

　　这场角逐的游戏才刚刚开始，巨头间的博弈也刚刚拉开帷幕。

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