汉王刮骨疗伤：三个月砍掉28个产品 4年惨淡期

　　手指触屏，还是附带手写笔？在没有更大的技术革新前，电纸书厂商的选择并不多。亚马逊的kindle选择了前者，而汉王科技选择书写笔，因为手写技术是汉王科技能够活下来的关键，至少该公司的高层是这么认为的。

　　徐冬坚是汉王科技常务副总裁，主要创始人之一。他认为，“汉王手写识别技术在手机的中文手写输入领域占据了70%的市场份额，诺基亚、华为等手机厂商都是汉王的技术授权客户。我们要把这一优势，在电纸书领域中延展，做出有差异化的产品”。

　　在今年1月汉王科技架构调整后，徐冬坚出任子公司汉王国粹的总经理——这家子公司承担了汉王科技近半的业务，其中包括电纸书等消费类电子产品。

　　采访中，汉王科技的公关一直在强调电纸书业务已非汉王科技的支撑业务。根据汉王科技公布的2013年年报显示，电纸书业务去年实现营收2528万元，占总营收的10%左右。相较2010年的70%和2011年的40%营收占比，电纸书业务的比重已经快速下滑。

　　然而，汉王科技并没有计划利用核心技术做纯粹的技术方案提供商。徐冬坚的理由是，“在中国光做软件是无法生存的”。

　　接下来，汉王国粹想要做的是基于移动互联网的产品。这些产品的共同特点是基于手机的外设——这是汉王科技过去做PC外设的延续。

　　目前有两个产品已经有工程样品出来，但并未形成量产。一个是基于手机的电纸书阅读器，其被描述为“手机的第二块屏”和“能够阅读的手机伴侣”;另一个是采集器，通过与手机互联，可以实现类似扫描仪的功能。

　　与此同时，那些无法与目前的市场接轨、月销量仅为数百台的产品型号正在被砍掉。在架构调整后的三个月里，汉王国粹一共砍掉了28种产品型号。被砍掉的项目已经达到了原有业务总数的近五成，其中包括手写板、文本仪，以及老款名片扫描仪等，他们的共同特点是无法与互联网相连。

　　在集团公司层面的调整上，汉王科技进行了一次更大的手术。徐冬坚表示，过去按产品线、研发中心、管理中心一盘棋的机制，还是存在一些问题。调整后，汉王科技将按照公司形式，战略清晰，管理层责任明晰。

　　徐冬坚将2010年到2013年汉王科技那段惨淡的日子喻之为 “止血”。

　　三年内，汉王科技全年营收持续缩减，归属上市股东净利润在2013年甚至比2012年下滑了1977.07%。业绩的惨淡导致产品研发的停滞。汉王科技不得不发表公告终止了包括创艺大师4代、无板手写板、基于TD的移动办公手持阅读终端和电纸阅读终端等部分研发项目。

　　2014年，汉王科技的调整进入第二个阶段。徐冬坚将之称为是“突围”的阶段。在完成组织架构调整和业务精简后，汉王科技在2014年*季度营业收入和净利润上实现了同比增长。而接下来的两年，徐冬坚的目标是必须实现盈利，并对每年的销量增长设定了计划。

　　为此，徐冬坚加强了销售团队的规模，有互联网背景的销售人员所占比例正在增加。今年，汉王国粹将在天猫开设旗舰店，并在微信平台上加大投入。

　　不过，矛盾的心态仍然笼罩着这位汉王国粹的掌舵者。

　　徐冬坚依然秉持这样的看法，大多数消费类电子企业由于不能具备很轻的竞争能力，所以必须通过产品区隔来分掉市场，让经销商获得一些利润。

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