赵荣春：智能化自动理财能否成为互联网金融下一个爆点？

“我们在做一件前人没有做过的事情，要么我们是傻子，要么我们是智者。”钱景财富创始人赵荣春说。

　　关于钱景财富最近的一则新闻是：北京钱景财富投资管理有限公司已于近日获得盛大、银河和华山基金三家投资机构的联合注资。当然，这个“最近消息”不包括钱景财富每天源源不断推出的投资分析文章。

　　此次融资所得资金将被用于钱景财富最新的产品——钱景智能化自动理财。赵荣春向《投资界》透露，钱景财富的自动理财产品会近日就将上线。“智能化自动理财目前来看国内还没有人在做，因此，我们必须要快、准。对于我们来说，这是一个绝好的机会，这块业务将成为钱景财富未来的核心业务。”听得出来，已经融资在手的赵荣春准备大干一场。

这是很“性感”的一件事

　　根据赵荣春的设想，钱景财富给客户提供的服务接近于一个活生生的理财师，根据客户的资金实力、投资偏好，帮他量身订做一整套个性化理财方案，“这个理财方案在我们的平台上可以进行直接投资，而且，这种服务不仅是在PC端，更重要的是在移动端，客户可以跟踪，随时了解自己的资产增值情况。”赵荣春介绍说。

　　自动理财这个概念目前在美国非常火爆，创业公司都已经获得了大量的风投，在持续进行投入和在线的尝试和探索。“我们希望中国引进自动理财的概念，从我们开始做起，不断引进，为大众阶层做这种个性化理财产品的定制化服务。”赵荣春说。

　　此前，钱景财富的主流业务是为高净值客户提供“人工”在线理财服务。“高净值的业务起点比较高，服务的产品100万起。其实，这些产品定制的需求，中低端的富裕人群也有需要，但是他们得不到有效的服务，这就形成了一个市场空白，所以钱景财富要从现在只服务高端人群转向服务更大范围的人群，把门槛从100万降到10万。”

　　中国是最适合做电子商务的市场，人多，客户基础大。钱景财富现在有有120人，其中约60位理财师，这些理财师，每人服务30——50位高净值客户。“未来需要大规模的招人，要建立一个大概10人的核心研究团队，他们负责维护产品库，最终产品是不同指数基金的配置，把理财师的智慧通过互联网放大，通过模型跟踪建议客户调整资产配置。”赵荣春说，“我觉得这将是很性感的一件事。”

“早期肯定很难”

　　钱景财富成立于2005年，与大多数创业者一样，在国外看到了成功范例，跃跃欲试要拿到国内这个广阔市场试一试，当年，钱景财富的创始人赵荣春看到的范例就是美国著名的嘉信理财，当时他觉得他们真神奇，通过互联网卖基金可以卖得那么好。

　　但是，当时国内市场还非常不成熟，做基金起家的钱景财富，最初寄身证券公司，挂经纪人卖基金，随后在十年发展中从基金延展开去创建了一系列电子商务平台：钱景金融折扣网、第一信托网、钱景财富管理中心、亿达财富网、固定收益网、PE私募网、牛基网、保险折扣网等多个金融行业门户网站。目前，传统的公募基金、私募基金和信托，是钱景财富目前主要的业务。

　　2011年的时候，钱景财富发现可以在互联网上帮助客户做财富管理了，大额的客户也会通过互联网找到他们，也可以成交，就开始做私募基金，做信托等等。类似于诺亚，卖的产品都是一样的，只是交易的方式不太一样。目前，单笔起点金额是100万的，可投资资产在300-500万，都还是高净值人群。

　　“互联网更多的还是屌丝，大众，向下沉，服务客户面更大一些。对他们的资产配置设计就要和高净值人群有很大差异，比如信托就找替代的产品，比如债权基金、资管产品等等。”赵荣春说，“如何找到这些人群，早期的种子用户，还是要面谈，然后再到网络上。早期肯定很难，但这是一个方向。”

傻子还是智者？

　　用一个词来概括自己如何做互联网金融，赵荣春的答案是“水到渠成”。从农行分行业务员到总行管理层，后来到银河证券前三年做总裁秘书，后三年做金融产品的营销，卖基金、国债、考察国外的商业模式，“当时就清楚地知道自己要创业，从银河证券出来后，去了汇丰基金。当时很多人感觉非常奇怪，之前做过总裁秘书，未来发展会非常好，为什么要离开去一家小的基金公司？其实，当时我很清楚自己要创业，到基金公司可以获得一线的经验，而且，汇丰是全球最好的零售银行，我自己要创业，要去做财富管理，这正是我的选择。最后，去年4月，我正式开始到自己创办的公司工作。”

　　去年10月份赵荣春开始接触投资机构准备融资。之所以最后会和盛大、银河和华山资本合作，赵荣春说“盛大本身投资了一些互联网金融的企业，自身对这方面有比较深入前瞻性的理解，所以沟通起来非常契合。另外一个是我的老东家，还有一家是华山资本，是民生银行旗下的一个私募基金，我们做互联网金融还是希望跟这些老牌的传统金融机构接触，未来可以有更多合作。”

　　“我们很快会启动下一轮融资，在此之前要把A轮的70%-80%的资金给花掉，做互联网金融是很烧钱的事情。这些钱的投向只有一个方向，就是自动理财。”赵荣春介绍，目前，产品研发已经差不多了，接下来就需要铺大量人力去培养种子用户，种子用户数量大概达到5万-10万，就可以起到有一定影响面的口碑效应了，过了这个点在之后，就可以大规模推广。“早期推广的概念很重要，先得让人觉得拥有专业能力，正规机构，让人觉得这个事情很靠谱。”

　　互联网金融是对传统金融存贷汇三个方面的革新或者颠覆。目前，“汇”的方面已经很方便了，钱景财富做的核心是“存”，做的是针对投资的服务。目前市场上主要有两类机构，第一类是传统的财富管理机构，第二类是互联网的形式做传统的服务，“我们现在做的事情不属于上述任何一种，是创新的事情，以往国内没有人做的事情，或者是别人不看好的，或者是别人不屑于做，我们觉得这个事情靠谱，我们就去做了。可能我们是傻子，也可能我们是智者。”

　　不过，“比尔盖茨说过，过去两百年，这个世界最牛的事情，是工具代替人力，过去20年，互联网或者机器代替智力。我们所做的事情就是互联网代替智力的事情，是未来的方向。”赵荣春说。

　　文章的最后，让我们用采访的最后一个问题作为结束。

　　——你自己的资产配置是怎样的？

　　——我没有资产配置，我所有的资产都在这。

本文来源投资界，作者：李梅，原文：https://news.pedaily.cn/201406/20140630367879.shtml