9158大起底：闷声发大财 中国屌丝经济集大成者

社区怎么变现?

　　9158很重要的一个赚钱利器就是“虚拟道具”，即玩家之间对刷的“礼物”。 某天9158富豪榜上记录着各经典道具当周送出量*的玩家以及消费累计前20的用户名单;不同等级的道具最能体现粉丝对明星的亲密程度，分别有“我们私奔吧”、“私人岛屿”、“我们结婚吧”、“玫瑰庄园”、“泰坦尼克”、“豪华飞机”、“祝你生日快乐”等。当然它们的价格不菲，一般在200~300元/件。价位越高的礼物，表示跟喜欢的艺人越亲近。

　　比如，一段时间内，排在富豪榜单*名的用户名为“好男人”，共刷出“我们私奔吧”道具22次，每件道具折合人民币200元，当周消费金额为4400元。好男人每刷一件“我们私奔吧”道具，艺人从中能分得150000Y币，即150元。“我们私奔吧，到地球，就现在!”*还会在屏幕上显示两分钟，非常抢人眼球。

　　这些奢侈品道具一般是豪客们对刷礼物、追捧艺人或耍威风时的必备武器，也是能最快刺激争强好胜的玩家花钱的道具。比较便宜的道具可能几分钱，比如玩家常刷的“幸运四叶草”礼物价值40币(相当于0.04元)。但可以每次送520个(折算成20.8元)、或者1314个(折算成52.56元)或者9999个(折算成399.96元)等不同寓意的数量，这些数字分别代表“我爱你”、“一生一世”、“天长地久”。越是贵重的道具，艺人从中拿到的提成越多。最终，9158、室主、艺人三者按照收取礼物的数量分别提取一定比例。

　　玩家购买虚拟货币之后，会通过两种方式消耗掉：一大部分虚拟货币通过玩家之间对刷礼物消耗，即每刷一次虚拟货币损耗25%~75%。多次对刷后，最终虚拟货币回到公司账面;另外一小部分虚拟货币刷给上麦用户，因为9158不回收货币，所以这些用户拿到虚拟货币之后，到淘宝等第三方平台上卖掉，这部分货币占货币总销售量的10%以下。

　　9158还开通在线直充虚拟货币，并从“全部由总代理销售”的模式，逐渐转为“直充和代理商结合”的模式，且直充的比例在不断地增高。2013年时，在线充值占销售额度的20%。目前，直充比例有所提升。2013年，四大分销商占据虚拟货币销售总收入的68.4%，如此一来可以减少9158对分销商的依赖程度。

　　最早，新浪SHOW不存在代理商角色，没人到卡拉OK社区兜售虚拟货币，玩家唱歌跳舞、自娱自乐。傅政军接收之后将9158的代理商模式引入新浪秀。2013年年底时，天鸽集团共有4名总代理商，下面还有上千个二级代理商，有些总代理的员工规模达到几百人，形成公司化运作。代理在销售中占有极其重要地位，比如在挖掘付费用户、维护付费用户等方面发挥着不可小觑的作用。经过8年的发展，9158已经形成一套成熟的代理商管理体系。

　　“每款社交产品都会拉用户进来，但不同之处在于YY公会和我们都是有组织地拉用户，背后有一个团队。从用户获取到变成付费用户，再到虚拟货币变现等每个环节，9158和YY都不需要用人民币驱动。我们都是一个个自然生态组织，不是用金钱创造的人造生态组织。即使没有金钱导入，这个组织架构依然能正常运转，而虚拟货币和金钱的流动能为平台创造更多活力。”傅政军承认，9158可以被模仿，但很难被超越。

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