90后华旭东：创业半年失败收场，每月靠打工还巨额债务

　地推为主

　　在创业前，华旭东准备了半年，特地了解了很多供应商情况。他利用业余时间，去和同行交流了进货的信息。然而，关于电商的“电”这方面，他却一窍不通。

　　网站本身的访问量没有什么起色，做了个微信公众号也只有1800多关注，网站绝大多数的客源，都是他们线下合作一个一个拉过来的。大多数人在线下已经产生了购买意愿，只是到网站去完成交易流程而已。

　　除了在当地社区做活动，华旭东他们的主要工作是线下“地推”，就是跟实体商家合作。“如果用户是通过商家推荐商量买产品，我们就给商家一些返点。并且在商家店内做一些海报粘贴。这样一般比较愿意帮你去推，因为上面也有他们自己的产品。”

　　团队制作了纸质优惠券，用户在线下商家购物后，商家就会送一张给用户，可以在网站使用。“所以当时其实PV很一般的，主要靠线下一个一个的推荐上去买。转化率比较高。”

　　运营微信公众号的时候，华旭东回想起来，觉得那时走进了一个误区。“当时的目的呢，是想做宣传，那时候其实不懂啦。想分享一些母婴类的文章什么的，能够增加粉丝量。后期能够通过公众号推送一些产品。”

　　“移动端的推广，在我现在看来是非常重要的。但是没有意识到，也不知道如何更好的去推广。”华旭东说，“现在我会选择互换资源，找一些母婴APP跟他们合作。”

　　“现在想想，其实一开始走错了，不应该做电商平台。更好的方法应该是做母婴app社区，有人流量了再去想商业模式会靠谱一点。单纯的垂直类电商非常困难，对资金，团队要求都很高。”

　散伙时刻

　　最后两个月，网站销售额开始下滑，资金链几乎要断了。在文章中，华旭东说：“通常成功的创业故事，是这个时候获得的一笔投资。很遗憾的是上帝没有眷顾我们。”

　　有两个人意识到团队难以为继而先行离开，散伙的时刻已在预料之中。

　　直到打算解散团队的前一周，华旭东终于告诉大家公司的真实情况。“我告诉他们公司目前的状况已经发不出工资了，我问他们还有谁愿意留在这。之前走掉两个人以后，他们其实应该有感觉出来的，所以他们没有吃惊。”他说。

　　“其中一个小姑娘就问我打算怎么办，当时我没有正面回答他们，晚上带他们一起吃了一餐饭。因为那天是周六晚上，我让他们回去休息，周一愿意过来的可以过来。周一到了，只有一个没来，我们剩下的人都坚持到了最后一天。”

　　“后来他们的工资，我还是套信用卡发给他们的。”说完这句，华旭东接了一个无奈的“呵呵”。

　成功之母

　　今年年初，90后电商创业者华旭东才开始重视科技博客的存在。此时项目早已结束，那时他根本没有意识通过科技媒体去曝光自己的产品。到6月，他从实习单位出来已经整整一年。半年创业，半年打工。为了梳理一下自己的情绪，他在一个夜晚开始动笔。

　　创业失败以后，华旭东有认识一个台湾人。他现在也自己在创业，做台湾旅游，不过华旭东不肯告诉我那人的名字。

　　“他当时就激励我。他告诉我其实失败的创业者，更需要去分享自己的创业经验，激励我不要灰心，因为他当时想跟我交流学习。”华旭东说，“一开始我觉得自己一个失败者，有什么好让你学的？所以这也是我愿意写出来的原因吧。其实目前这类文章在主流其实不多，大家都不喜欢看。都喜欢听成功的故事；但是，其实一个失败者的故事有更多值得学习的点。”

　　文章投到了三家媒体，动点科技是其中一家。此后，几乎所有的科技博客都转了这篇文章，来源混乱无比。我们收到投稿的时候，网上已经到处流传着这篇文章。一稿多投并不鲜见，但动点更倾向于首发文章。我这才决定去做一个补充采访。

　　不过，华旭东自己对文章在网上的反响并不知情。“你刚跟我说了，我才知道其它家也有。”

　　这段惨痛的经历除了带给他一身债务以外，也对他找到现在的工作有了一点点帮助。“我们的创始人看我简历的时候，确实对我的创业经历吸引了。因为当时公司人数也不多，创始人希望在市场方面找一个自我驱动能力跟执行力比较强的人。而且，创始人早年也创过业，所以比较欣赏年轻的创业者吧。”

　　“如果说当时*的因素就是我不懂互联网吧。没有互联网思维。”华旭东这样总结自己得到的经验教训。

　　“如果我再次创业，我一定会走投资人的路线。这个投资人也分很多种，要找那些创过业的投资人。钱是一方面，最重要的是对你项目的指点。我也不建议有钱人用自己钱创业，更何况普通人。现在特别是互联网创业，一定要更加的专业性。”

　　孵化器或者加速器都还很合华旭东的胃口。但他不喜欢政府主导的创业者支持项目，“我不太倾向拿没有创业背景的人，或者机构的钱。”

　　“你觉得自己尽力了吗？”我最后问，“在还清所有钱以后，你还会再来一次吗？”

　　“以前对于成功看的太重了，现在已经不这样了。当时一定是尽力了，但是方向没有用对。”华旭东说，“我只能说对之前的创业经历不后悔。至于未来，不是我一个人能决定的。看环境。”

　　小的时候，华旭东经常去广东，粤语中管“X先生”叫“X生”，所以管他就叫做“华生”。他认识的人里，不少人以为是在说福尔摩斯的助手。这就是他笔名的由来。

　　现实中，华旭东做了“福尔摩斯”的位置，找了一位和他共同创业的“华生”，给了自己，还有和他一起创业的同仁们一段永难忘怀的经历。这段经历，他已经一个人咀嚼了足够长的时间，直到如今。

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