90后华旭东：创业半年失败收场，每月靠打工还巨额债务

　　一年前，90后华旭东开始自己的*次互联网创业，并在半年后失败收场，欠下了一大笔债。现在，他在杭州本地一家移动互联网创业公司做市场工作。上周，他以网名“华生”写的名为《一个90后创业者血与泪的教训》的文章，在科技媒体和朋友圈争相转发，引起很大反响。

　　写这篇文章，一部分也是因为华旭东心中巨大的压力无法释放。身背债务是什么样的感觉，恐怕很难用“每月为了还债整夜辗转反侧”这一句话简单地概括。

　　华旭东为这个名为“为你爱”的母婴电商网站投进了几十万元，大部分都是东拼西凑借来的钱。他不知道到底要多长时间能把这笔钱全部还清，但还债已经完全变成他生活的一部分了。

　　除了日常的基本开支以外，他能省则省。每个月工资发下来的时候，先得把这个月的还款额交清，然后再考虑接下来是否还有生活费可以用。每到周末的时候，他窝在自己的房间里看书，有的时候会出去跑步缓解一下压力。

　　有时，他会半夜猛的惊醒，回想起自己创业过程的点点滴滴，然后坐到天亮。

　合伙创业

　　华旭东出生于浙江金华一个普通的城市家庭。他在杭州上完大学，2012年进入一家玩具经销商实习，负责该经销商在浙江的销售业务。他要想办法把产品铺进遍布浙江全省的4000-5000家婴童店中。在这个过程中，他积累了母婴行业的人脉资源，也明白了这是一块尚未被充分信息化，数字化的领域。

　　传统渠道中，各级经销商逐级加价。因为不想依赖这一渠道，有的工厂直接自营电商，引发实体婴童店的销售萎缩，“所以到头来还是走老路，把不赚钱的砍掉，赚钱的做促销。这个时候对于消费者来说，（实体）婴童店产品选择余地变得越来越少。”

　　华旭东找到了一个80后出生的程序员来做他的合伙人，这个合伙人是通过他的一个好朋友介绍的。“他不怎么爱说话，但是内心非常有想法，我们在没创业之前就时不时都会互相交流，后来发现大家的价值观也比较接近，”他对我说道。

　　内向的技术男跟做市场出身的他形成互补。“两个人沟通起来没有太大的障碍，在创业之前彼此已经比较熟悉了，对于双方的优缺点也比较了解，所以可以互相包容。”

　　团队最多的时候达到7个人，新招了一个商品摄影师，两个运营助理，每天负责录入消息还有线上渠道的推广，还有两个人是跟着他一起跑市场的。7个人的团队在4个月后宣告终结。

　　华旭东对合伙人很信任，网站的建站和技术事宜都由他来管理。

　改价风波

　　团队日常的决策都是由两个联合创始人共同作出的，其他的五个人只负责执行。两个人虽说早就认识，也有很多共识，但也发生过天翻地覆的争执。其中最激烈的一次是这样的。

　　大概在项目的第三个月，有一天华旭东上线了一款厂家直销的婴儿奶瓶。这款奶瓶拿到货的价格是39元，当时他决定售价49元就上线。只加价十块钱并不是特别高的，而且当时网站已经出现了赚的没有花的快的情况。合伙人表达了反对意见。

　　“他非常反对，因为当时每天都在花钱，他认为既然要卖，为什么不卖高一些？”华旭东对我说，“我就告诉他，这个供应商是*次合作。我*款产品，我们不要在乎毛利多少，只要不亏本就可以。我们要先冲销量，有了销量以后再去找供应商谈，就能拿到更低的价格。那样我们利润就比较大。但是他不太明白。”

　　解释一阵子不成，华旭东后来就没有理会他，一定要求上线产品。合伙人以实际行动做了回应。

　　项目上线的时候，华旭东在跟杭州某连锁母婴店谈合作的事宜。这时他接到自己合作厂商打来的电话。“新品上线后，我都会告诉工厂，你可以上去看看你们家的产品，也告诉了价格。供应商就问我，你不是卖49的，怎么变成59？我就比较尴尬，我说可能系统出错了，我马上联系一下。”

　　华旭东给合伙人打了一个电话，他承认是他改的。华旭东就说，“产品售价一直是我来定价格，你为什么要这样乱改？”

　　他挂掉了电话。

　　晚上，华旭东回到办公室，等员工下班后，两个人吵了起来。

　　“我说，我之前不是跟你解释过很多遍，这款产品必须拿来先冲销量么？下午供应商打我电话，问我怎么回事，你让我怎么跟人家说？他回应说，销量这么差，能卖一个是一个，干吗把价格定得这么低？我说你懂市场吗？你做过市场吗？是谁让你改价格的？我们到底要不要干了？”华旭东对我回忆道。

　　说着说着，两个人之前很多的小矛盾都被翻了出来，这才发现彼此之间的关系并不像想象中的那么融洽，倒是对对方都有很大的意见。吵到晚上也没有个结果。

　　第二天，华旭东到了办公室又找了合伙人一次，详细地把整个市场的供应链和游戏规则跟他重新梳理了一遍，事情这才平息。华旭东也表明，要他有问题直接提出来。

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