格力陷入进退两难境地 美的小米搅乱了董明珠的好梦？

编者按：董明珠对与小米雷军的赌约曾信心满满。今年5月份时，她还一再坚称：“雷军永远也赢不了我。”不过，董明珠的话语也在不断软化。家电行业已有前车之鉴，松下、夏普、索尼等靠技术立身的企业，今天都元气大伤，三星也在走下坡路。在智能化上，格力并无太多沉淀与准备，直接导致在智能化转型这一局，身为全球空调领军品牌的格力，落在了竞争对手的后面。

　　国庆节，格力一改常态，在全国发起价格战。但，轰轰烈烈开始，凄凄惨惨收场。

　　价格战效果不好，格力与天猫联姻大战“双11”的消息，又接踵而来。对于格力开辟的“双11”战场，我并不看好。如果在线上以高于线下的价格卖空调，虽然保护了经销商的利益，但违背了互联网精神；如果大规模降价，格力的原有的渠道体系和价格体系就会被搅乱。

　　格力的强大，除了技术优势外，还在于董明珠一手打造的线下渠道，其*的渠道掌控力，让格力帝国在空调市场独树一帜。10月30日下午，格力举行广州、东莞区域经销商千人大会，董明珠亲自出席助阵，给经销商打气，希望激发他们的斗志。

　　1990年，董明珠加入格力（当时叫“海利”）。这是一家刚投产不久，年产能约2万台的国营空调厂，没有核心技术，说白了就是一个组装厂。

　　董明珠从销售做起，当1994年公司业务骨干集体请辞，遭遇*困难的时候，她接过经营部长一职。在她的手里，格力妙手回春，一年后销售额增长7倍。2013年，格力营收1200亿元，净利润超过100亿元。今天，董明珠几乎成了格力的代名词。

　　董明珠是工作狂人，格力就是自己的生命。她以强势、强硬著称，被称为“走过的路不长草”，其最有名的语录是，“我从来都不犯错误，未来也不会。”但，那是传统经济时代的格力。

　　今天，格力电器面临新的困境，这种困境原本不应该发生，然而，董明珠要强的性格，将格力推到了一个进退维谷的境地。一是美的在后面穷追不舍，就市场份额而言，与格力的差距不断拉近。董明珠要求“5年再造一个格力”确保*优势，不过，在房地产市场持续疲软的情况下，格力压力山大。

　　而与小米的对赌，让董明珠耿耿于怀，这与其争强好胜的性格有关。在董明珠的字典里，她从来就没有输过。而现在，一个手机市场初出茅庐者，就敢挑战格力的*地位，董明珠怎么咽得下这口气？

　　局势的发展，似乎超出了董明珠的预期。截至今年第三季度，小米已经成为全球第三大手机公司，仅次于三星与苹果，预计小米今年营收700亿-800亿元（去年营收300亿元），按目前的发展速度，小米超越格力，根本用不了5年。

　　在去年12月举行的“中国经济年度人物”颁奖典礼上，雷军与董明珠就商业模式“互掐”，并对赌10亿元。对赌内容是，五年之内，如果小米的营业额超过格力，董明珠输给雷军10亿。现在看来，不出意外，这一10亿元赌注，董明珠不仅会输，还有可能输得很惨。

　　10月10日，在一个经济形势主题采访活动中，雷军首次对与董明珠的对赌表态：5年内小米超过格力的可能性是99.99%，这是历史发展的必然。“不是小米员工多能干，我雷军多能干”雷军称，“格力是工业时代制造业的骄傲，小米却插上了互联网的翅膀。”

　　董明珠对与小米雷军的赌约曾信心满满。今年5月份时，她还一再坚称：“雷军永远也赢不了我。”不过，董明珠的话语也在不断软化。

　　到了8月份，她的表态变成了“我希望雷军超过我，但是这并不能显示他的价值，他应该在手机行业做成世界老大，那才是真正的超越”。在外界看来，董明珠已经对赢得这场豪赌变得信心不足。

　　争强好胜的董明珠，将战胜雷军作为自己的动力，催生格力扩速。于是乎，最近两个月，格力采取了激进的营销策略，频频给经销商施压，同时在电商上做起文章。但在笔者看来，格力发力电商，并非董明珠的初衷，实则不得已而为之。

　　格力今年要实现1400亿元的营收目标，但公司前三季度仅实现营业收入984亿元，意味着最后一个季度还背负着416亿元的业绩压力。而第四季度，是空调行业的淡季，格力要想完成全年目标，看似不可能的任务。这又是董明珠极不愿意看到的场面。

　　格力与天猫联姻大战“双11”，本身就是一个伪命题，如果格力大张旗鼓在网上卖空调，格力强大的线下渠道就会被削弱，甚至被瓦解。董明珠为了不让美的追上，为了不输给雷军，最近动作频频，恰恰折射出格力面临*的麻烦。尤其是房地产不景气的今天，格力还想保持高速增长，可能性并不大，好大喜功会使格力的空调产品生产出来就直接转化为库存。

　　格力智能时代转身迟缓。掌握空调的核心技术，这是格力引以为傲的。但今天，传统家电制造业的挪腾空间越来越有限。

　　在新经济时代，虽然技术依然是企业的奠基石，但沉迷在技术优势中不能自拔，就会成为自己的绊脚石。节能、环保、静音……这些格力引以为傲的东西，未来在整个行业都会普及，不再是技术难点。

　　家电行业已有前车之鉴，松下、夏普、索尼等靠技术立身的企业，今天都元气大伤，三星也在走下坡路。

　　在智能化上，格力并无太多沉淀与准备，直接导致在智能化转型这一局，身为全球空调领军品牌的格力，落在了竞争对手的后面。

　　当然伴随的还有消费者的思想觉醒，他们对格力产品的高价格认同度开始下降。格力今后必须牺牲自己的一部分利润，才能换取更多的销量。

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