“成长之星”路演PK赛之信息服务专场：我们就是你要找的下一个BAT

　　2014年12月2日至12月4日，由清科集团举办的投资界年度会议周在北京柏悦酒店举行。在12月2日的“成长之星”路演PK赛信息服务专场有北京芝兰玉树科技有限公司、苏州驰声信息科技有限公司、北京青春树动漫科技有限公司、析源数据科技(北京)有限公司、上海合合信息科技发展有限公司、北京米联科技有限公司。

点评嘉宾有：

　　原始会董事总经理董刚

华创资本合伙人熊伟铭

　　启赋资本合伙人傅哲宽

景林投资创始及管理合伙人黄晓黎

云月投资VP沈斌

高特佳业务合伙人王登辉

德同资本合伙人陆宏宇

　　乐基金崔志勇

凯旋创投沈楠

北京芝兰玉树科技有限公司

芝兰玉树简介：芝兰玉树主要的产品是贝瓦，是做学龄前家庭早教的公司，是通过自己研发，去提供面向0-7岁这样的学龄前的儿童早教类的内容，是通过PC、APP、 TV端等渠道传播。已经成立了四年半的时间，原创超过了差不多一万个内容，包括视频，包括音频，以及电子书和图书。一年影响超过一亿的家庭，在正版的播放渠道，通过腾讯、优酷，正版播放了超过200亿次，是今天中国国内动漫第一大品牌，不含电视台。在数字时代上，在各个网站综合排名都是前三名。

对话VC

　　嘉宾：我问两家企业，因为是贝瓦儿歌，现在品牌方面做得很强了，我就想衍生产品的能力，现在有多少衍生产品的品类，以及给我们带来的贡献是什么样的？第二，现在这种市场上的竞品也很多，像朵拉，都跟我们的业态差不多，跟我们比我们有什么样的特色？我们有一些什么样的优势？

　　芝兰玉树：我们现在提供的衍生品300多本书，几十款玩具在市场上，衍生品多数通过合作伙伴的进行售卖，自己数字内容是我们销售的一个大口。第二部分是我们广告的收益，在实体产品收入上目前不会超过15%。

　　第二部分是内容，我们认为在文化产业，或者是学龄前儿童，每个内容都有自己的特性，都有自己的用户群和粉丝群，家长和孩子只会在选择内容的时候，会选择最好的，即便有你的跟随者，一定是选择最好的内容。具体的内容我们还有很多点，如果感兴趣可以继续交流内容的特色。

本文来源投资界，作者：罗澹，原文：https://news.pedaily.cn/201412/20141202374539.shtml