2015黑莓复兴计划：从战略收缩走向适度扩张

　　本月19日黑莓公司正式发布Q3财报，外界的解读出现了截然相反的看法。有人认为形势极其不利，用一个“惨”字来形容；也有人认为黑莓形势开始稳定，复苏在即。出现这种两极看法的主要原因，和黑莓Q3财报有趣的数据相关。

Q3财报：一个好消息和一个坏消息

　　说起黑莓Q3财报，可以套用那个老套的笑话：“嘿伙计，有两个消息，一个好消息和一个坏消息，你想听哪个？”“嗯嗯，先说坏的吧。”“坏消息是营收未达预期，同比下降34%至7.93亿美元。”“好消息呢？”“好消息是重组后首次实现了4300万美元现金流，调整后竟实现每股1美分的赢利。”

　　好消息和坏消息传递出来的信息正好相反，难怪不同的观察者据此作出了截然不同的判断。

　　悲观者认为黑莓营收急剧下降，黑莓系统在智能手机市场的占有份额低至历史新低，充分表明其市场地位仍在衰退，未来前景难料。其股票在财报发布后应声而跌，就反映出投资人的这种担心不在少数。

　　而乐观者则认为程守宗团队的努力取得了成效，Passport的成功就说明市场给予了认可；虽然营收下降，但毛利润却创造了近来的新高，4300万美元的现金流和首次实现账面赢利，表明黑莓已经逐渐实现止血、恢复元气。

程守宗的复兴计划取得初步成功

　　在过去的一个财季，黑莓整体表现还是不错的，无论是硬件上新品Passport的成功，还是软件上与三星、汽车飞机厂商达成的合作项目，都令人充满期待。而对德国语音和数据加密公司Secusmart的收购，表明在不利形势之下黑莓仍然保持足够清醒的市场判断力，明确自己的业务方向并能做出果断抉择。

　　但与海因斯时代对BB10系统手机销售的盲目乐观不同，程守宗一直保持着稳健谨慎的财务作风，将公司主要资源投入到企业服务系统开发上，确保公司顺利转型，能继续生存下去。

而在硬件产品开发推广上，宁可出现产能不足，程守宗也不会冒进保持高库存。他透露黑莓上一季度已经售出了 93% 的库存，显示出非常良好的资金周转率。黑莓Passport经常一上架就抢售一空，虽然限于产能目前只有数十万的销量，但却无碍它成为*实现赢利的BB10机型。

　　正的现金流和账面赢利的首次出现，都表明黑莓已经走出了一年前流血不止的无助困境，其财务状况有了明显的质的改善，正逐渐步入良性循环之中。

软硬件业务的稳步提升和财务状况的健康化，这一切都表明程守宗的复兴计划已取得了初步成功。外界对其工作成绩也给予高度评价，日前CNNMoney评出了10位2014年度*CEO，程守宗高票入选，仅次于苹果CEO蒂姆·库克排名第二位，显示主流媒体对黑莓和程守宗的认可和支持。

战略收缩是把双刃剑

　　当然不可否认，目前黑莓财务状况的改善，除了程守宗团队的成功运营管理之外，更多的还得益于黑莓不得已实行的战略收缩。

　　众所周知，从2012年开始，迫于产品销售不利和财务恶化的压力，黑莓就开始陆续退出多个国家和地区市场。在去年BB10产品遭遇挫败后，黑莓更是展开了其史上规模*的裁员行动，以节约开支维系生存。随后黑莓请来专业救火队长程守宗担任临时CEO，由于表现出色，不久扶正并一直留任至今。

　　然而战略收缩本身就是一把双刃剑，在节约开支的同时，随之也丧失了相当部分的营收和市场机会。2013年以来，黑莓的营收一直在下降，从31亿美元一直跌到上季的7.93亿美元，下跌了7成多，其手机系统市场份额也跌至了边缘化的0.8%，市场前景非常不乐观。

　　黑莓的战略收缩不仅仅表现在市场运营上，同时也表现在手机开发上。自从去年初发布Z10和Q10后，到今年9月Passport的上市前，不算保时捷系列，黑莓只在少数市场发布了9720和Z3两款新机型。使得市场上在售的机型老化严重，2011年上市的9900，甚至在今年初还是中国大陆市场的主力旗舰机，令人咋舌。如此过于陈旧的机型自然难以取得消费者的青睐，营收急剧下降在所难免。

　　事实上，黑莓第三季度的硬件销售额未达到预期，除了Passport新机型的产能受限外，还与老机型退出市场后缺乏完整的产品链也有着很大关系。随着Classic在12月的上市，未来情况可能会有所改善。然而单凭一两款非主流的键盘机型，企图回归主流手机企业行列的想法，估计程守宗决不可能有。

适度扩张是形势必然之举

　　黑莓把重点转向了企业业务，尽管目前黑莓企业业务对安卓、苹果甚至WP手机开放，但原来绝大多数客户的企业业务都是基于黑莓手机之上，对黑莓手机有着传统的使用习惯。在老旧机型退役后，若无法向客户提供符合需求的新手机，他们可能就是连设备带业务，一起转向如苹果或三星这样的竞争对手。事实上类似的新闻时有所闻，如果放任下去的话，只怕黑莓尚未完成转型就被饿死了。因此即使把公司重点转向企业业务，形势也逼得黑莓不能放松对包括主流触屏在内的新机型研发。

　　在地区市场开发上，黑莓主动撤退之后，相当于拱手把市场让给了竞争对手。基于目前黑莓的小体量，任何一小块市场的增长，都有助于帮助黑莓带来产品规模成本的下降，从而提高产品的市场竞争力。从近两年的形势来看，智能手机的整体销售价格显现逐渐下降的态势。黑莓想复兴，自然需要提高产品在包括系统、服务和价格上的竞争力。有节奏、有计划地回归之前撤退的部分市场，寻求市场规模成本降低的*利益化，不失为一个好办法。

　　根据自身的实际情况出发，从产品研发、市场开发等方面进行适度的战略扩张，是目前黑莓形势下的必然之举。

2015年黑莓或将走向适度扩张

　　最近网上传出黑莓Z3升级版Rio的谍照，表明黑莓在推出键盘手机的同时也没有放弃主流的全触屏手机开发。事实上我们也看到，程守宗多次造访亚太，更于APEC期间亲临北京，与中国监管部门和多个科技企业进行接触，也数次在公开场合明确表示其在合适时机重返中国市场的意图。

　　此外程守宗还透露黑莓将在明年六月推出软件产品，他表示有信心让消费者重新信任并选择黑莓作为自己*使用的手机。与三星、福特、波音等巨头开展的一系列合作，也向外界显示黑莓在相关行业上的优势和自信，仍保持业务扩张的实力。

　　以上种种迹象表明，得益于公司业务和财务状况的企稳，再加上手头仍持有31亿美元的充沛现金流，给未来的战略扩张打下了良好的基础。2015年，黑莓不仅会让预言黑莓将消失的媒体成为笑料，还或将在程守宗的带领下，由之前的战略收缩走向适度的战略扩张，以谋求实现真正意义上的复兴。对于黑莓的粉丝们来说，2015年也许是非常值得他们期待的一年。

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