苹果砍掉32G版iPhone 6原来别有所图？iPhone存储越高越赚钱

　　30亿美元！

　　这是华尔街分析师尼尔·赛巴特（Neil Cybart）得出的最新数据。他在预测报告中称iPhone 6砍掉32G版本后，苹果将获得高达30亿美元的额外收益。

　　遵循两年一次重大升级的原则，9月发布的iPhone 6和iPhone 6 Plus扩大了屏幕尺寸、更改了外观，方正的机身四周被打磨圆润，屏幕边缘经过弧化处理……在这些视觉可见的更新之外，iPhone 6还发生了一些看不到的变化——机身存储就是其中之一。

　　基础的16G iPhone继续保留，但中端的32G版则被苹果无情砍掉。在经过64G降级、推出128G等一系列调整后，iPhone 6和iPhone 6 Plus出现了三种新的排列规格：16G、64G和128G。

苹果的目的：诱使用户购买64G版iPhone 6

　　三个版本iPhone 6的价格与此前对应位置的iPhone完全一致，这并非苹果策略的巧妙之处。此次产品调整最巧妙的地方在于，砍掉32G iPhone的同时又保留了16G，这让苹果的目的变得异常明确——促使用户更多地购买64G iPhone 6。

　　“今年处于中层和顶端位置的iPhone比往年更加超值——它们的机身存储提升一倍，但价格却没有任何改变。”赛巴克在报告中说。

　　尽管依旧有人会购买16G版本，但毫无疑问，64G iPhone比以往更有吸引力。新的排列规格下，16G版iPhone 6俨然是一个带有强烈导向性的参照系，它的一项作用就是促使人们购买64G iPhone 6。

iPhone存储越高 苹果越赚钱

　　苹果的产品策略很容易让人想起经济学著作《怪诞行为学》中描述的著名试验，作者丹·艾瑞里（Dan Ariely）称之为“诱饵效应”。艾瑞里在书中写道，自己无意中发现金融刊物《经济学人》提供了一个相当“怪异”的订阅服务：59美元订阅电子版、125美元订阅印刷版、125美元订阅电子版和印刷版，这激起了他的好奇。

　　原因在于，与首尾两个选项相比，“125美元订阅印刷版”的选项显得相当的多余和愚蠢。然而出人意料，艾瑞里在试验后发现，正是因为这个选项，很多人选择了第三种订阅方式。原本犹豫不决的读者在看到第二个选项后果断地选择了第三项，他们很“理性”地认为，同样是花费125美元，电子版+印刷版显然比印刷版更超值。

　　苹果的做法与《经济学人》几乎如出一辙。尽管64G iPhone 6的制造成本比16G版本更高，但它带来的收益也更大，并且远远超过生产成本。早在2012年iPhone 4S发布时，市研机构Bernstein Research就已经发现，高版本的iPhone可以为苹果带来更高收益。

　　Bernstein Research称，苹果购买闪存时的价格大约为0.67美元每GB。照此推算，32G iPhone 4S的生产成本仅比16G版多10.72美元。然而实际销售时，32G iPhone 4S的价格却比16G版足足高出100美元，苹果因此收获巨大利益。

　　时至今日，移动消费市场的快速增长和更多存储厂商的加入，让闪存价格一路走低。赛巴特在接受《赫芬顿邮报》采访时说，64G iPhone 6的制造成本只比16G版多出约15美元，但和过去一样，它的零售价格比后者高出100美元——生产成本与上市价格间的巨大差异最终都转化为苹果的利润。

苹果的微妙变化：从注重产品到运用策略

　　赛巴特认为，过去iPhone的分类让很多人选择最基础的16G版。对苹果来说，这是个长期隐患。因为未来即便他们调低了全部产品的价格，已经习惯购买基础版iPhone的用户还是不会考虑更高规格。

　　新的产品策略无疑会让用户注意到基础版iPhone之外的版本。赛巴特说，把64G iPhone降到过去32G的位置，将会直接刺激用户消费。未来随着iPhone 7等更高版本的持续作用，用户会越来越习惯于购买高规格iPhone。

　　今年11月App Store中国区实施的“一元促销”同样采用了这个策略——通过显著地降低产品售价来刺激用户消费，进而培养用户长期付费的习惯。从事后的统计数据来看，App Store一元促销后，应用下载数和营收数据均出现显著提升，苹果、用户、开发者都从这项活动中获得了益处。

　　回顾苹果过去几年的变化，能够看出，在库克接管之后，它越来越呈现出不同往日的气质。如果说乔布斯时代的苹果擅长以产品来打动玩家，那么库克治下的苹果则更侧重运用策略来赢取用户。对苹果来说，两种做法无所谓好坏。毕竟归根结底，它是一家完完全全的商业公司。

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