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Moto重返中国:看似被寄予的高端梦想,其实是联想海外市场的野心

Moto重回中国,看似寄予联想的高端梦想,但联想的重心依然是海外市场。联想更多的是想复制Thinkpad的成功,实现扩张海外市场的野心,联想手机想要扬帆出海,靠自己太慢,需要的就是Moto的壳。
2015-01-27 09:51 · 钛媒体 宋长乐

摩托罗拉

  2014年1月30日,联想宣布将以29亿美元从谷歌手中收购摩托罗拉移动。

  2014年10月30日,联想正式完成从谷歌手中的收购,摩托罗拉成为联想集团的旗下子公司。

  昨天,摩托罗拉发布Moto X、Moto G以及 Moto X Pro三款手机以及Moto Hint 耳机,宣布正式重返中国市场。

  其中,Moto X 16G版和32G版售价为3299元和3699元;而8G版和16G版Moto G售价分为1299元和1499元,Moto X Pro价格暂未公布。

  以上三款手机开始在国内销售,也意味着3年之后,摩托罗拉以一个挑战者的姿态参与中国智能手机市场的竞争。

  此次Moto回归,将主打个性化定制,坚持Android原生态体验。其实在早前联想宣布收购摩托罗拉移动时,就一直声称坚持原生态Android策略,同时表示要将Moto实现本土化,所以这次在几款Moto产品的系统预置了联想的茄子快传、乐安全等应用,之所以这样做,联想移动业务集团总裁刘军给出的答案是,Moto在海外预置的包括搜索、导航、语音引擎等谷歌服务在中国是无法使用的,比如把Google Now 语音助手替换为灵犀语音助手,是为了能够更好的实现语音交互,符合国内用户的使用习惯。

  虽然在系统上有应用的融合,但联想移动业务集团总裁刘军坚决表示,Moto和联想*不会使用同一套应用系统,Moto回来,正好是让联想在中国有了双品牌,这个策略不会改变。在钛媒体内部,我们也曾探讨过联想与Moto是否会构成竞争,导致自己左右手互博,但如今看来联想的定位和Moto并不重合,联想手机的定位是中到低端。Moto直面的是苹果三星,主打中高端市场,两者更像是互补的关系。

  但这也不由得让人想到,会不会就是因为VIBE Z系列刚刚起步不久,市场也并不太认同联想的高端,Moto此刻正是被赋予了联想一直觊觎却没有很好切入的高端市场梦。也就是说,摩托罗拉的高端产品,必然还是会对联想的高端产品VIBE Z系列产生影响。

  而为了以后尽量避免产品定位重合的现象,联想移动业务集团总裁刘军告诉钛媒体,Moto专门设立的管理委员会立马会,遇到类似情况就在公司内部会进行协调,力求达到中国市场“双拳出击”的效果。

  Moto的回归,必然面临着与中国市场诸如小米、华为、魅族等国产品牌的竞争,但是优势也很明显,可以总结为三点:

*、Moto已经具备先天优势,有品牌认知度,积累了不少的消费人群

第二、Moto工程师文化主导的情况下,产品质量甚至工艺水准都很高,一个有着87年历史的品牌积累和国内也就10-20年的品牌完全不同

第三、借助联想在国内多年的营销以及渠道销售经验,更快的切入

  在刘军看来,如果是两年前,联想的运营商市场也可以迅速的帮助Moto迅速融入中国市场,但是自从去年运营商补贴的大幅下降,让联想受到很大影响。这也是为什么联想会向线上市场(比如乐檬)和开放市场(推出笋尖S90、P70、X2等一系列产品)深入探索的原因所在。

  刘军也同时透露,在联想并购Moto大概不到90天的时间,联想就已经在着手进行供应链系统、采购系统的整合,*限度的发挥有规模优势以后在供应链上的谈判权。其次是销售组织的整合,这样带来的好处是在某一个特定的区域给客户*的窗口,利用联想在中国、亚太、东欧等市场的销售团队,快速把Moto重回市场。

  但是不得不说的是,如今的国内智能手机市场,苹果已经稳居高端机市场*,此外还有一加、OPPO、锤子、华为等众狼环顾,持续在高端市场探索,Moto若只关注高端,风险过大,而且Moto现在急需打造一款明星产品来引爆市场。虽然如今Moto打出了一张定制牌,还声称会利用联想的规模化占领市场,但事实上定制和大规模是有矛盾的,如何在中间找到一个平衡,也备受挑战。

Moto如今面临的很多风险,在联想收购Thinkpad PC部门时,已经遇到过,如今联想正如法炮制,借助Moto的品牌,期望能够重新复制在PC时代的成功经验。而此前,杨元庆曾公开表示同时运营四个品牌,有1-2个品牌最后成功了,对于联想集团来说就成功了。

  不难看出,联想是在尝试以不同的定位和品牌切入,稳固和占据国内市场份额,但是在杨元庆眼中,中国已不再是一个高增长的市场,最高的增长出现在中国以外的诸如巴西、印度等新兴市场。所以如果只在中国经营业务,手机企业不可能维持全球市场地位,那也将意味着在中国市场会江河日下。

Moto重回中国,看似寄予联想的高端梦想,但联想的重心依然是海外市场。联想更多的是想复制Thinkpad的成功,实现扩张海外市场的野心,仔细一想,如今的Moto手机和当年Thinkpad的情况是多么的相似啊。联想手机想要扬帆出海,靠自己太慢,需要的就是Moto的壳,联想的目的是将手机业务发展成为一项全球性的业务。

  如此看来,Moto在国内卖的如何似乎已经不重要了。正如杨元庆所说:未来智能手机行业可能跟PC行业一样出现产业整合,只剩下4家到5家厂商,手机厂商竞争的决战之地在海外。

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