Moto重返中国：看似被寄予的高端梦想，其实是联想海外市场的野心

　　2014年1月30日，联想宣布将以29亿美元从谷歌手中收购摩托罗拉移动。

　　2014年10月30日，联想正式完成从谷歌手中的收购，摩托罗拉成为联想集团的旗下子公司。

　　昨天，摩托罗拉发布Moto X、Moto G以及 Moto X Pro三款手机以及Moto Hint 耳机，宣布正式重返中国市场。

　　其中，Moto X 16G版和32G版售价为3299元和3699元；而8G版和16G版Moto G售价分为1299元和1499元，Moto X Pro价格暂未公布。

　　以上三款手机开始在国内销售，也意味着3年之后，摩托罗拉以一个挑战者的姿态参与中国智能手机市场的竞争。

　　此次Moto回归，将主打个性化定制，坚持Android原生态体验。其实在早前联想宣布收购摩托罗拉移动时，就一直声称坚持原生态Android策略，同时表示要将Moto实现本土化，所以这次在几款Moto产品的系统预置了联想的茄子快传、乐安全等应用，之所以这样做，联想移动业务集团总裁刘军给出的答案是，Moto在海外预置的包括搜索、导航、语音引擎等谷歌服务在中国是无法使用的，比如把Google Now 语音助手替换为灵犀语音助手，是为了能够更好的实现语音交互，符合国内用户的使用习惯。

　　虽然在系统上有应用的融合，但联想移动业务集团总裁刘军坚决表示，Moto和联想*不会使用同一套应用系统，Moto回来，正好是让联想在中国有了双品牌，这个策略不会改变。在钛媒体内部，我们也曾探讨过联想与Moto是否会构成竞争，导致自己左右手互博，但如今看来联想的定位和Moto并不重合，联想手机的定位是中到低端。Moto直面的是苹果三星，主打中高端市场，两者更像是互补的关系。

　　但这也不由得让人想到，会不会就是因为VIBE Z系列刚刚起步不久，市场也并不太认同联想的高端，Moto此刻正是被赋予了联想一直觊觎却没有很好切入的高端市场梦。也就是说，摩托罗拉的高端产品，必然还是会对联想的高端产品VIBE Z系列产生影响。

　　而为了以后尽量避免产品定位重合的现象，联想移动业务集团总裁刘军告诉钛媒体，Moto专门设立的管理委员会立马会，遇到类似情况就在公司内部会进行协调，力求达到中国市场“双拳出击”的效果。

　　Moto的回归，必然面临着与中国市场诸如小米、华为、魅族等国产品牌的竞争，但是优势也很明显，可以总结为三点：

*、Moto已经具备先天优势，有品牌认知度，积累了不少的消费人群

第二、Moto工程师文化主导的情况下，产品质量甚至工艺水准都很高，一个有着87年历史的品牌积累和国内也就10-20年的品牌完全不同

第三、借助联想在国内多年的营销以及渠道销售经验，更快的切入

　　在刘军看来，如果是两年前，联想的运营商市场也可以迅速的帮助Moto迅速融入中国市场，但是自从去年运营商补贴的大幅下降，让联想受到很大影响。这也是为什么联想会向线上市场（比如乐檬）和开放市场（推出笋尖S90、P70、X2等一系列产品）深入探索的原因所在。

　　刘军也同时透露，在联想并购Moto大概不到90天的时间，联想就已经在着手进行供应链系统、采购系统的整合，*限度的发挥有规模优势以后在供应链上的谈判权。其次是销售组织的整合，这样带来的好处是在某一个特定的区域给客户*的窗口，利用联想在中国、亚太、东欧等市场的销售团队，快速把Moto重回市场。

　　但是不得不说的是，如今的国内智能手机市场，苹果已经稳居高端机市场*，此外还有一加、OPPO、锤子、华为等众狼环顾，持续在高端市场探索，Moto若只关注高端，风险过大，而且Moto现在急需打造一款明星产品来引爆市场。虽然如今Moto打出了一张定制牌，还声称会利用联想的规模化占领市场，但事实上定制和大规模是有矛盾的，如何在中间找到一个平衡，也备受挑战。

Moto如今面临的很多风险，在联想收购Thinkpad PC部门时，已经遇到过，如今联想正如法炮制，借助Moto的品牌，期望能够重新复制在PC时代的成功经验。而此前，杨元庆曾公开表示同时运营四个品牌，有1-2个品牌最后成功了，对于联想集团来说就成功了。

　　不难看出，联想是在尝试以不同的定位和品牌切入，稳固和占据国内市场份额，但是在杨元庆眼中，中国已不再是一个高增长的市场，最高的增长出现在中国以外的诸如巴西、印度等新兴市场。所以如果只在中国经营业务，手机企业不可能维持全球市场地位，那也将意味着在中国市场会江河日下。

Moto重回中国，看似寄予联想的高端梦想，但联想的重心依然是海外市场。联想更多的是想复制Thinkpad的成功，实现扩张海外市场的野心，仔细一想，如今的Moto手机和当年Thinkpad的情况是多么的相似啊。联想手机想要扬帆出海，靠自己太慢，需要的就是Moto的壳，联想的目的是将手机业务发展成为一项全球性的业务。

　　如此看来，Moto在国内卖的如何似乎已经不重要了。正如杨元庆所说：未来智能手机行业可能跟PC行业一样出现产业整合，只剩下4家到5家厂商，手机厂商竞争的决战之地在海外。

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