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买买买停不下来的姚劲波:58同城会继续在垂直领域寻找投资机会

我们是在寻找我们有优势的垂直领域的机会,比如房地产、招聘等,我们会收购一家有一定的品牌影响力、在高端市场有一定优势的公司,未来我们还是会沿着这个策略。
2015-05-27 09:05 · 腾讯科技 木语

麦格理证券分析师:第二个问题是关于公司盈利的,你们*季度的亏损金额实际上比市场预期的要高,未来的话,你们在垂直领域深入发展会带来更高的成本,但是与赶集网的战略结盟应该能节省一些成本,所以我想了解一下未来几个季度的亏损程度会是怎样的?哪个季度可以扭亏盈利?

  周浩:我觉得上个季度市场的预期其实本来就只有几个分析师进行了预期,而且使用的还不是最新的数据,其实*季度的亏损规模实际上是符合我们的预期的,我们预计58到家业务将亏损1亿人民币,预计分类信息业务的亏损服务于58到家类似,而且我们上次电话会议上也解释了,*季度通常是利润比较低的季度,因为春节的原因收入会比较低,但广告费用却反而是最高的,特别是投入到品牌推广方面的费用。

  未来的话,我觉得今年应该还会是一个亏损的年度,原因一是我们对58到家业务的大力投资,这块业务预计将亏损1.5亿人民币,当然我们从其运营数据方面看到了很好的回报;分类信息业务也是,还在早期阶段,其实我们的营收超出了此前的预期,原因是我们在大力进行营销、大力增加员工数,原因是中国还是一个非常大的市场,你投入越多,回报越多。

  整体上我们还是在增大市场渗透率的阶段,我们也非常高兴可以和赶集网合并,目前两家公司已经在战略、市场营销、销售、投资等方面开始合作,从分类信息网站转型成全面的O2O服务公司。

麦格理证券分析师:最后一个问题关于房地产业务,你们收购了安居客房地产电商业务,最近我们看到在线房地产业务开始兴起,但是竞争也开始加剧,搜房和乐居等公司也开始招人进行房产销售,你们对于这个领域的竞争局面如何看待?对于在线房产销售佣金模式如何看待?

  姚劲波:我们确实是刚进入新房销售这个市场,但是我们也有很多优势,比如58同城又很多买二手房和租房的用户,这些用户在某些情况下可能会转化成新房用户,我们内部有一个计划就是在新房领域扩大市场份额。

  二手房业务方面,58同城二手房业务加上安居客之后,不管是从用户量,房产数量以及销售效果方面来看都已经成为市场上的*名,收入上我们也是*的一个网站。

  安居客是一个非常好的品牌,用户对它非常信任,在安居客平台买房的话用户体验非常好,我们也把安居客当做产品创新的中心,因为58同城是这个领域的后来者,所以我们在这个市场上没有什么包袱,所以我们会把一些创新的模式在安居客上利用起来。

T.H.资本分析师:我的问题与对赶集网的收购有关,4月29日,商务部发言人表示未收到58同城与赶集合并的文件,我想知道58同城与赶集网的合并是否需要通过相关部门的反垄断审查?第二,你们第二季度的业绩预期中,有多少来自收购的公司,包括赶集网、中华英才网和安居客的收入?多少来自公司本身业务的收入?最后,你们收购了的赶集网和中华英才网在招聘领域都算比较强劲,那么,在两者以及58同城本身之间有多少客户是重合的?

  周浩:关于反垄断的问题,我们作为一家上市公司,在并购方面会遵循所以的法律和法规,我们有*的财务顾问,保证我们所做的事情都符合监管要求。

  第二季度的业绩预期中包含了我们收购公司的收入,包括安居客和中华英才网,中华英才网不是三个月全部计入,其收入比安居客小很多,由于竞争保密的原因,我们不公布中华英才网和安居客的具体收入数据,但是第二季度的业绩预期里还没有包括赶集网的收入,因为目前我们只拥有赶集网不到50%的股份,所以不计入我们的财报。

  在赶集网、58同城以及中华英才网的客户重叠方面,我觉得赶集网可能和58同城的商户会有一些重叠,但是重叠度不会太大,一般来说,这些中小型商户都是我们或者赶集网谁先去找他们,他们就使用谁,一般不会有精力同时使用两家平台,所以我觉得重合度不会太高。

  中华英才网与赶集网和58同城之间的重叠度我觉得就更低了,因为中华英才网过去主要针对白领招聘,对于我们来说是补充的业务,帮助我们更好的服务客户。

  姚劲波:中华英才网与58同城的业务重合度不大,主要是一些大型企业比如京东,它可能在58同城招聘快递员,我们将来可以为京东提供一站式解决方案,这部分应该是完全互补的。

  58同城和赶集在客户重叠方面可能会比较多,我们目前还没有这方面的数据,但是我觉得是相当高的,但在这个领域,客户并不是只买一个广告账户就可以,它更多的是为效果买单,当它需要招人的时候,谁能给它更多简历、更多点击它就会在哪个地方继续付费。

中银国际分析师:可否公布一些58到家的移动端流量数据?

  周浩:我们并不太注重58到家的流量数据,关键是要看订单数量、客户满意度、服务商户数等等,但由于这项业务还处于早期阶段,所以我们不打算公布这方面的数据,但是其增长非常迅速,并且已经赶上了一些细分领域的对手。

瑞银分析师:可否证实你们与赶集网的交易已经完成?如果你们不打算将赶集网业绩整合进入财报,未来从第二季度其你们是否会将其计入资产收入或者资产亏损?在收购赶集网之后,你们在二手车领域应该已经成为市场上的*名,这方面你们有没有什么可以介绍的?

  周浩:是的我们可以证实对赶集网的收购已经完成,我们收购了赶集网的42%股权,因为不到50%,所以第二季度我们不会将其完整计入资产负债表。

  姚劲波:58同城本身在二手车领域已经是*的一个网站,我们比一些独立的二手车网站都有高很多,考虑到合并赶集网之后的量我们就是遥遥*的,我们是中国*的二手车网站,你们也知道赶集网在经营一项名叫“赶集好车”的O2O业务,所以58同城和赶集网一起未来会在二手车交易市场占据比较重要的、统治性的位置。

  我们希望将来中国二手车市场成熟之后,我们是*的一个平台,我也坚信,随着中国卖的车越来越多,再过两三年,最后中国的二手车市场不会比二手房的网络广告市场小,所以虽然现在这块业务的收入还不大,但是我们内部在投入很多资源去发展。

分析师:可否介绍一下你们目前移动应用的主要下载渠道?未来你们将在哪些渠道投入获得更多移动流量?

  周浩:移动端不管是移动应用还是网页的流量都非常大,移动应用既来自用户自然下载以及我们的付费预装合作,以及来自应用分发平台等,移动网页流量来自不同的渠道,与PC端类似,可能来自移动浏览器、导航、类似导航的服务或者UC等,也可能来自合作的网站,比如移动QQ和陌陌等,但是整体来看,移动流量中有很大一部分是自然流量,我们还有微信账号,并且帮助58平台的商户开发微信账号,这都在一定程度上增加了我们的移动自然流量。

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