乐视冯幸：雷军周鸿祎血拼低端机，我只能祝福

　　主打线上渠道的乐视，开始在运营商渠道上发力。

　　继上月与迪信通宣布达成战略合作关系，超级手机入驻迪信通线下门店后，乐视近日在北京同联通推出了乐1定制版，主打每月6GB的定向流量，目标销量则定在了100万台。

　　这不是冯幸*次牵手运营商。在以前的2/3G时代，以硬件上的优势换取运营商的补贴和渠道是终端厂商的惯用打法， 在2011年千元智能机的普及大潮中，冯幸曾直接推动了联想A系列与运营商的合作落地。

　　“手机终端+话费”的捆绑模式曾有力推动了“中华酷联”等厂商的崛起，以致于当红利消失时，大批厂商开始面临出货量下降的转型之困。

　　当被问及是否会遭遇类似困境时，冯幸表示破局的关键还是在于同运营商的合作模式。乐视有内容，运营商则可以提供用户体验内容时的流量消费，这是冯幸认为二者能够合作的基础。

　　在双方达成的每月6GB的定向流量之外，乐视目还在中国联通的网络上部署了400个CDN节点，这意味着视频的运冲节点变多，视频的流畅程度将得到提高。冯幸希望与运营商合作模式能突破传统的销售渠道层面，终端厂商能实现更多服务底层的打通。

　　3G时代，联通得益与苹果入华的合作，市场份额曾几乎比肩移动。但由于4G牌照落地较晚，联通在4G用户的争取上目前落后于竞争对手，联通自身也渴望通过押注终端厂商来扩张份额。对于100万台的目标销量，中国联通沃易购运营中心总经理伍昭祥表示联通提供的渠道支持将包括联通的自有营业厅、联通的社会渠道以及他个人的社会渠道。

　　智能手机市场的价格战已经下探到了500元以下，在乐视宣布与联通合作的同一天，红米2A宣布降价100元，周鸿祎接管大神后将F1 plus的价格降至399元。作为新入局的手机玩家，乐视手机暂时还只覆盖了1500元和2500元两个价格节点（不包括暂未公布售价乐Max)，对于低端市场的试水，冯幸则表示乐视目前的态度还比较谨慎，对于红米和大神的大幅降价策略，冯幸幽默的表示只能选择祝福。

　　在大厂商低价策略的挤压下，山寨厂商和二三线厂商会被集体出局吗？冯幸说他也不知道，因为洗牌每天都在发生，大家只能牟足劲往前跑。

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