一加手机刘作虎创业14问：辞职创业做手机，谁说硬件不赚钱

十一，怎么看前段时间出现的打互联网牌的“免费手机”概念？

刘作虎：怎么可能免费呢？一个手机成本都要2000块钱，你从哪里把这2000块钱收回来？如果只是说硬件不赚钱，那么我也可以说硬件不赚钱。至于理由：

　　*，比如可以说看你什么时间点出产品，以前有某个厂商说我的成本比零售价还高。那是因为你还没上市的时候，样品的价格当然很贵，你要忽悠别人，这太容易了。其实到后期的时候，硬件还是能赚钱的。

　　第二，毕竟现在移动互联网这一块用户消费是比较低的，一个用户一年40块钱都算是很高了，如果做一个手机材料成本2000块钱，一年才赚40块钱，那管理成本都不够。

十二，创业一年半，觉得自己是否有明显的变化？

刘作虎：变化很少，可能只是影响力比以前大一点，会有更多的人愿意跟你合作。在更早期的时候，需要花很多的精力去跟人家聊，到你做这件事情的时候，大家相信你的话是靠谱的，我觉得创业公司很多事情要合理，有时候有些人他太在意得失的时候会有问题。

　　比如以前跟我们的商业伙伴谈条件也是一样，不要老是想着占别人的便宜，*是让别人占我们的便宜，我们吃点亏。我从来不跟别人去谈价格，我们只会告诉他，你要告诉我，你给我的价格是合理的。什么是合理的呢？自己可以判断，要对自己有点清醒的认识。

　　我们在早期的时候也纠结过一些东西，比如说所谓互联网营销搞的炒作。虽然不是我们的性格，但是整个环境都是这样的，我们也做了一些动作，当然后来都停掉了，一开始会受到这种影响。但是后来我们更加坚定自己的一些想法，觉得这些东西都不是最重要的，还是要把自己的产品做好，把服务做好。

　　社会上都在炒“互联网思维”的概念，这会害死人的，大家都变得很浮躁，以为搞搞炒作，卖卖煎饼果子，卖个安全套就是互联网思维了，这都脱离了商业的本质。商业的本质不管什么时候都是没变过的，作为创业者一定要有自己坚持的一些东西，不要盲目跟风。

十三，心理上的变化有哪些？

刘作虎：我们在2014年刚开始做产品时备料很少，只备了5万台的货，没想到发布之后市场反响还不错，之后就赶紧追加订单。但没想到7月份热度一下就掉了下来——中国的互联网行业就是这样的。我压力非常大，真的是睡不着觉。因为那时候我下了差不多100万的订单出去，结果突然关注度大幅下滑，我们赶紧把后面的订单砍掉一些。

　　到了7月底、8月初的时候，看到用户好评逐渐增多，心情又慢慢开始恢复。因为一旦用户觉得好，他会推荐给别人，这个长尾效应就来了，慢慢地在国内每个月都能保证卖出几万台。到了八九月份的时候又开始进入海外市场，可我们刚刚把订单砍掉那么多，马上又开始增加订单。

　　所以我觉得创业有时候真的是像坐过山车一样，这是对心理的一种考验。

十四，聊聊关于融资的看法。

刘作虎：这不是我现在最重要的事，现在要把一加2、一加3搞定之后影响力越来越大的时候，再去找也不迟，因为现在的规模其实不需要多少钱，现金流很健康并且能够支撑自己的运营，所以没必要去找投资。

　　现在很多刚创业者不断地想着快速融资其实是一种很浮躁的表现，以为找到钱了就有大的发展。作为创业者，你要清楚知道为什么要这个钱，用这个钱干什么，不要就是为了找钱而找钱，有钱之后就大手大脚的去花。

　　我们的想法就和自己产品的广告词一样：一步一步来。每一步要走得相对稳健一些，不要冒太大的风险。这其实不是保守，而是有一个判断标准：这个事情如果失败了，你还能不能活下去。又比如今年投2亿的广告，万一这个广告没效果，公司还能不能存在？如果这2亿投了没效果，公司就要关门了，那这个事情就不能干；当然如果你有这个闲钱去做，那就另当别论了。

　　总之一定要保证企业能够健康发展。很多人花钱不看后面，那是很麻烦的。

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