携程梁建章VS去哪儿庄辰超：鬼谷子纵横术的现代演绎

　　携程并购连横，去哪儿突破纵深，恰可类比同出鬼谷子一门的“纵横术”，在旅游领域的又一对抗。

　　近日看到朋友圈分享一篇文章，探讨携程和去哪儿二家企业创始人的个性分析，有其独到之处。不过因为作者是互联网研究人士，行文视角已互联网领域的演进思路，套用在了旅游行业之上，对于旅游行业内一些其他玩法未必全面，不过听说去哪儿网员工对此文评价很高，不知道携程员工是怎么想的。而从读者对于此文的评价，也可大致看出读者在互联网和旅游领域的跨界指数多少吧。作为在线旅游业内人士，本文试着补充一些个人不同的看法，佐证未来之变。

　　携程梁建章与去哪儿庄辰超都是上海人，有同乡之谊，但二人个性鲜明，又不是典型的海派男人作风。

　　梁建章从美国回归后，并购入股多家在线旅游企业，既有拉拢变量企业（如同程，途牛等），又有上下游价值链的布局（如慧评，蝉游记等），还有引入外部投资机构（海外在线旅游大鳄，还有中国BAT三皇之一的腾讯）

　　堪称资本市场的又一经典运作。相较于阿里上市前的投资，是为了增加上市主体体量的扩容，那么作为上市公司的携程，所展开的这一系列的投资，既有资本市场的概念考量，兼有树立更高行业壁垒的战略野心。对于同程、途牛这些后起之秀，采用左手现金股票，右手流量入口，手法强悍又刚中带柔。对于多年老对手艺龙，强力打折，硬拼价格，搅局对手好事（截胡同程例），以自损八百伤敌一千的手法，终于使得艺龙完全就范，签订城下之盟。在收了艺龙之后，梁建章本寄望于携并购之势，一举拿下去哪儿已便一统江湖，却被任性的小庄拒绝。

　　旅游界人士常有吐槽：“与梁建章生于同一时代，是他们的悲剧”，足见梁在业界的影响力。相较而言，庄辰超在旅游业界相对低调，但这并不表示其人在中国企业界一样低调。也许只不过在庄心中，去哪儿并非他的全部，而作为一家技术见长的公司，长袖善舞也并非他的个性使然。在百度收购去哪儿后，一直传闻庄辰超要离职，却恋栈至今不去自有其抱负。在外人看来，去哪儿声势似乎不如携程，但其实低调的去哪儿一直布局深入，而且推进速度非常之快。等到大众看到新闻的时候，其实基本上去哪儿已有单点突破，与对手拉开了一定差距。庄辰超这次选择已集资的方式硬憾携程，这一姿态猜测众多，有阴谋论说是为了提高将来的卖价，也有说是百度另有考虑。我倒是偏向庄个人的理想，不战而败，绝非大将之风。一个1976年生人，现在正是当打之年，当下隐退实在并没太大意思，将来再造一个这样高度新公司的难度颇大，还不如选择现在再拼一次。

　　携程方在无法不战屈人之兵后，只好选择准备粮草兵马开战。这也是其在并购艺龙后不久，就紧接着发行11亿美金的可转换债券的用意所在。但目前情况看来，携程未来之精力除了主攻去哪儿，还有一大堆并购整合的事情要操心，引入外部强大合作方（腾讯，priceline等），是引狼入室还是背书加身，待考。而去哪儿自被百度收纳后，并没选择并购策略进行扩张，而是选择基于自身技术和数据干实事。不惧亏损多年的争议，而是力保即有的高增速不变，其野心*不可小觑。这次补充完全弹药后，更加留有不少后招，二家攻守之势的改变，在下半年如何破局值得期待。就说那个本人6年前曾用过的商标名，前年竟然已被去哪儿注册了，只怪自己当年的知识产权保护意识不强，也确实没想到“**宝”会突然就这么热起来了。另外一个变数，还在于庄辰超在旅游领域之外的低调布局，在未来会扮演一个什么样的变量角色，令人浮想联翩。

　　本文无意一定要把梁庄二人，套用到古代二人或者三国对抗这样令读者亢奋的戏剧性设计上去，这里仅就战术谈纵横，携程与去哪儿这二家的胜败与否不是我所关心。苏秦VS张仪，庞涓VS孙膑，同出一门，战术层面他们各自都已是*高手，然而最后各自所能到达的高度却截然不同。鬼谷子智慧的伟大，恰是因为他从来并不是简单的一纵一横的战术思路，更加是在其背后的战略高度。

　　鬼谷子所言的纵横术乃合纵与连横，引用战国时代外交背景做解释的话，合纵是指几个国家联合起来共同对付强国，以苏秦和东方六国为代表；连横是指一个强国与敌对集团的一个或几个结成联盟，达到分化、瓦解对方，各个击破的目的，以张仪和秦国为代表。

　　儒墨二家是战国时代的显学，但是在那个时代，取得*成就的却是纵横一派。最主要原因莫过于在那个弱肉强食的时代，实际利益高于一切。纵横术胜出就在于其非常看重利用趋利避害心理，并且绝不拘泥于固有细节，更加强调灵活多变的应对。归根结底，双方的所有对抗都只是形式，追求各自的利益*化才是根本诉求。反推现代，追求利益*化一直就是企业的本质，观当今中国企业界之纷纷扰扰，王霸之术有之，纵横之术并有，于是做这样一个类比，应该也是很应景的事情吧。

　　一年过半，中国在线旅游却似乎已经初定格局，携程与去哪儿在泛OTA领域渐成双寡头之争。已6月为界限，中国在线旅游业的旧势力之争，已然仅存下几个大玩家。而站在中国旅游业内的角度，不管携程还是去哪儿，挟流量之威大打价格战，对于在线旅游业可持续发展的阻滞，已多次被业内人士所诟病。变生于事，这几年新创的一些泛在线旅游公司，正在这里寻找破局的可能。

　　对比国外，当泛旅游类产品Airbnb、Uber正在已全新模式攻城略地之时，我们依然观战旧模式下的“三国杀”（另外一家是阿里家的“去啊”），整个国内在线旅游行业格局实在太过局限了些吧。2014年雨打微漾起，2015年静水暗流涌，一个旧时代的结束，也孕育着一个新时代的开始。

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