趣分期CEO罗敏：B轮最难熬 几十家VC都表示感兴趣却只看不投

　　校园消费金融企业趣分期最近风头很劲，不仅获得2亿美元融资，更重要的是获得一种信任背书：这轮投资由蚂蚁金服领投，其原有股东昆仑万维、蓝驰创投、源码资本等全部跟投。

　　趣分期这一轮融资距上一轮融资仅4个月时间。为何这么短的时间又获得一轮融资？

　　趣分期CEO罗敏对腾讯科技表示，主要是融资寒冬将至，今年以来资本市场没以前活跃。趣分期获得融资主要是业务增长迅速，又打破原有商业边界进入新领域，想象空间比之前大。

　　“市场上的融资消息很多，但真正能融资到B轮、C轮的很少，很多都是A轮或天使轮，虚报价格的还很多，包括互联网金融领域很多企业做得很不错，但到现在也没获得融资。”

　　为何蚂蚁金服又会入股趣分期？罗敏说，趣分期想构建一个中国年轻人的信用体系，蚂蚁金服旗下的芝麻信用就在做类似的事情，双方对未来愿景和方向是切合的，由此能走到一起。

　　罗敏上周还在杭州与蚂蚁金服开会，根据双方计划，蚂蚁金服入股趣分期后，趣分期的数据会与芝麻信用的数据完全打通，甚至未来有可能与天猫、淘宝、微博的数据进一步打通。

　　对趣分期而言，有了蚂蚁金服投资的这层关系，相当于在大学生分期市场站住了脚跟，不过，趣分期也有很难的时候，那就是趣分期B轮时，罗敏曾见过接近30个VC，却遭遇冷遇。

几十家VC都表示感兴趣 却只看不投

　　趣分期是家新锐的互联网金融企业，在成长的16个月时间，已连续获得多轮融资，真正难的是在2014年5月到6月，是趣分期获得A轮融资之后，准备再做一轮新的融资。

　　罗敏说，趣分期一共见了几十家VC，很多感兴趣，但就是不投。这主要有几个原因：1，A轮的价格相对便宜，但B轮的价格已不再便宜；2，很多VC对这个行业没有独立的判断，很多投了其他公司，但这些公司大部分没做起来。

　　趣分期却等不起，因为需要快速扩张，到当年9月要扩张到200多个城市，如果在这个特点的时间点拿不到这笔钱，趣分期的成长速度就不会有那么快，就很可能会被对手打垮。

　　对罗敏而言，这段时间很不好过，罗敏每天去见不同的投资人，总是见完没讯息。“当时有投资人说你项目很好，我们很有兴趣，内部在讨论，但是后来不接你电话。这是很痛苦的。”

　　这就是给人希望，又让人绝望。罗敏表示，很多时候就希望投资人给自己“痛苦一刀”。“投就是投，不投就是不投，没必要说内部讨论一下，有什么好讨论的，讨论最后没有结果。”

　　在B轮融资过程中，曾有个投资人非常接近于投资趣分期，最终由于彼此气场不同，这个投资人没有被引入进来。也就是在融资非常沮丧的时候，罗敏遇到源码资本合伙人曹毅(微博)。

　　曹毅当初刚刚从红杉资本出来单干，趣分期应该是源码资本最早投资的一批项目。曹毅倒是很痛快的给了趣分期B轮融资。有了这笔资金，趣分期的业务得以快速在全国铺开。

　　这让罗敏也很感叹，罗敏对腾讯科技表示，真的想投你的人就那么一个小时就决定了，不想投你的人，今天跟你这样，明天跟你这样，跟你墨墨迹迹的，耽误了你的时间，还折磨你。

　　“我给投资人的建议是，如果你对自己的项目有信心，那就要无所畏惧，你也许见了20个投资人，大家都不投你，也许第21个投你，也许你只需要几十个人当中有一个人。”

　　趣分期这个故事和美国短租鼻祖Airbnb的故事很类似，当初Airbnb希望以150万美元的估值融资15万美元，还给7位硅谷知名投资人写邮件，结果这7位投资人里有5位最终拒绝了他们的融资请求，另外两位则干脆没有回邮件。而如今Airbnb估值已达到250亿美元。

　　罗敏说，很多很牛的公司刚起来的时候很多人不懂，像程维的滴滴打车一开始也拿不到融资。对趣分期而言，*经验教训是，没太在意估值，而是认为选择快速拿钱比估值要重要得多。

　　实际上，罗敏的这个快速拿钱的决定很正确，在引入源码资本后，曹毅又将趣分期推荐给了昆仑万维CEO周亚辉。在曹毅的劝说下，昆仑万维选择了趣分期。

　　周亚辉日前表示，倒不是被曹毅“忽悠”，而是有几层原因：1，互联网金融行业火热；2，陈一舟(微博)投资过类似的项目SOFI；若趣分期团队不行，自己就去做，就当交了上学的学费。

　　周亚辉在2014年10月投资趣分期之前还曾考察过趣分期的竞争对手分期乐，分期乐获得DST的5000万美元的融资，加之两家公司体量相差不大，让周亚辉坚定信念要投资趣分期。

大学生分期市场已是阵地战

　　获得蚂蚁金服领投的这笔资金后，趣分期主要有几个用途：1，补贴消费者，让消费者有正确的消费观和信用观；2，要继续加强趣分期在产品的研发及数据的处理能力。

　　罗敏说，趣分期在大学生分期市场的地位已比较稳定，这个市场主要有两家，另一家是京东投资的分期乐，决定战场胜败的关键不在于突袭，而是阵地战，各自踏踏实实的做业务。

　　“这个市场已经涌入了很多资金，互联网巨头要没有砸5亿美元的决心，很难与我们竞争。”

　　趣分期、分期乐各自背后都有巨头支撑，都很难消灭对方，某种程度上又形成了大学生分期市场的“滴滴快”的价格战、宣传战。

　　罗敏对腾讯科技表示，未来两家公司可能会打破边界，各自的方向不一样。比如，趣分期已经抛开了校园分期的事情，现在做的是信用消费平台，依托趣店、趣支付还可以卖东西。

　　趣分期的未来可能还会进一步引入投资，而趣分期*问题可能是稀释的股份过大。对此，罗敏并不担心，称趣分期再来一轮融资，管理层仍会是*股东。

　　罗敏说，所有投资人都愿意创始团队去作主，而不愿意自己作主，自己能牢固掌握公司方向。“趣分期每一轮都坚持发起权，扩大期权池，只要扩大期权池，团队一定会有*大股东。”

　　趣分期的团队能足够稳定吗？今年4月，趣分期COO刘爽(微博)离职，也引发了外界一些质疑。

　　对此，罗敏说，外界更应深入了解趣分期原始团队，这批人跟自己平均时间是8年，趣分期只是在某些职位上引入高管，后来觉得彼此不合适，部分人离开也是很明智的决定。

　　“核心团队的人一个没走，现在管理层主要是靠我自己培养。”罗敏说，刚开始也认为外来的和尚好念经，但后面发现其实不是这样，趣分期自己团队进步特别快，也可以从内部提升。

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