投资人在关注移动互联网哪些领域？文体娱乐、社群、2B、二次元！……

刘泽辉：00后玩什么，我们就投什么；社群、富裕消费是方向

刘泽辉君联资本董事总经理

　　大家好，我是君联资本的刘泽辉，我们到今天有15年的时间，目前累计管理规模超过200亿，我本人在君联主要负责文化体育产业基金的方向，未来我们会在互联网跟移动互联网相结合的所谓“互联网+”，特别是文化娱乐体育方面会加大布局。

社群是未来有机会做大的产业

　　最近我们也刚刚投资了一家类似的公司，比如叫网红，后来叫大V，现在叫社群，从我们对事情的判断来讲我非常同意大容的观点，我们认为未来是有机会能够成为非常大的产业。最早我们看这样的公司很容易认为它是电商公司，社交和社群变现的方法，也可以做广告。现在我们更多关注文化娱乐，这里更多的是粉丝经济或者是IP运营，过去传统意义上是影视剧和版权，可能每个人都是IP，特别是移动互联网时代，每个人都是IP，在微信圈可以很容易搭一个群，你是群主，你的一言一行被大家关注，在大的圈里面你发一个图片可能有很多人呼应，你就成为了价值。

　　现在微博的应用，其实我很长时间不怎么再去使用微博，最近一段时间我在激活重新使用，身边很多朋友也在使用，现在给我们提供一些新的方式方法沟通，因此现在很多大V和网红，他们很容易从几十万到几百万粉丝，今天的八零后、九零后社交也好，意识形态也好，大家对交友联络方式新的变化。原来可能是一个核心，今天是多个核心，我想找到我的组织我的方式，因为姐卖的是生活方式，不是产品，而且做的非常巧妙，通过小视频也好，微视频，美拍也好，今天去哪玩，今天有什么心情，哪怕是大阅兵，也是有感而发，因此有我的人气和感受，你的服装，你的生活方式品类，我愿意去跟。

　　但也很难一个人通打天下，对于很多公司来讲就是社群，要N多个，很多不同类型的人。简单讲，因为今天的受众人群发生变化，交易方式，技术提供了很多可能。甚至未来做其他变化，比如今天直播，现场几千人，线上可以200万人同时在线，这种巨大的IP转换，我还可以去拍微电影，像八十年代、九十年代，影视歌三栖。

聚焦消费服务，年轻人愿意为高品质生活买单

　　因为我在君联负责体育文化，我们更多精力是在文化娱乐体育相关的。我们提出过现代服务业，当时现代服务业是从两个维度定义和划分，一个是跟互联网新技术，一个是运用新的商业模式，去年总理提出“互联网+”，我们跟这个也比较契合，是传统和新兴，和新的技术模式的结合。这是我们五年前的想法。延续到现在，这里更多的是2B、2C，我们当时把医疗和金融拿出来，因为这两个在金融行业比较特殊，是这样的布局。

　　从去年开始，我们聚焦到消费服务，消费分两个层次，一个是过去中国改革开放二三十年，我们更多是做基础消费，比如衣食住行，包括房子和车，这是满足人类基础的消费需求，套用马斯洛的需求理论，满足我们人的生存，我们刚刚解决温饱问题。另外，当年我们研究服务业的时候看到，美国一百年之前服务业已经占相当大的比重，今天占消费的70%-80%，过去中国叫第三产业，因为我们觉得现在的产业也到了这个时候，人均GDP也好，特别是大家的意识，现在身边很多的人，特别是年轻人，可以放弃工作去旅游和休闲，而且也愿意为高品质生活去买单，这也是消费人群意识的变化，不仅仅是钱的问题，由于快速发展，现在是精神消费。

　　精神消费更多的是快，包括影视剧、动画、体育也是另外一种娱乐的方式，让大家心情快乐。基于这样的观点，未来在这方面我们更多是在精神消费层面花很多时间，精神消费再划分三大类，刚才大容讲的社群电商，大家都有不同的说法，我们的时尚消费，时尚消费也是让我们快乐，不是过去简单买件衣服，吃饭吃饱，今天要吃的好，还要吃的开心。时尚消费包括网络经济，让我们娱乐化，在消费过程当中赏心悦目，包括明星也在做IP转化。另外是文化娱乐，满足今天新的消费人群和今天文化娱乐的提供者。所以我们现在花很多时间看二次元。

　　昨天晚上我们也在跟一个新的创业团队在聊，我是七零后，我很少玩二次元，但是因为工作关系我也慢慢喜欢上了。过去大家觉得要雅文化的东西，未来可能不是主流文化，但是会成为文化里面非常重要的构成，未来不是一个核心，是多个核心，社会将来是多类型的，也不一定是金字塔型，就像女孩一样，我喜欢丰满的，也一定有喜欢骨感的，我喜欢二次元，一定也有喜欢三次元的，其实是满足了八五后、九零后等等，过去传统意义上讲，带引号的坏孩子，我们那时候上课看武侠小说，其实某种意义来讲也是当时的娱乐文化形式。现在带引号的坏孩子没有了，他们也看，二次元我也天天看，只不过我不会沉迷其中。所以二次元、雅文化等等，这是未来社会主流的中间力量他们在消费，因此这些东西我们不去看不去投就会错过机会。实际上就是围绕着今天主流的消费人群和未来的消费人群，甚至00后在看什么，玩什么，这一定是投资方向。

　　第三个是运动休闲，虽然我们叫文化体育基金，但是体育可能更加狭隘和聚焦，在国外体育是娱乐，是game，除了金字塔尖这些职业运动员，职业体育比赛，这是非常小的部分，人类里边能够达到博尔特那种，跑起来就是大鸟，跟所有人不一样的，不是所有人能达到的。但是体育是娱乐的一种方式，今天身边更多的人愿意去健身，愿意付费，愿意跑步，愿意爬山，这是一个变化。包括旅游，我们之前投了凤凰旅游，旅游也是大家运动休闲户外的方式，因此，未来这三个大的方向，文化娱乐、运动休闲，再加上时尚消费，中间核心叫快乐生活，这是我们的投资主题，围绕着今天所有的个人消费，让大家快乐的主题，这些投资方向可能是我们未来的重点。原来叫小康，现在叫富裕消费。

投资人不能怕烧钱

作为投资人来讲，不能怕烧钱，作为企业来讲，烧钱带引号。企业运营，初期无论是做传统产业来讲还是线上，房租等费用还没有产生收入的时候一定是要投资的，我更愿意把烧钱作为前期投资，更重要的是，花钱和烧钱也好，你是不是吸引到有效的用户，神舟专车是我们投资的，自有的司机，我们吸引的是专车领域里边愿意享受司机带司机的服务，同时享受付费，前期花钱补贴这样的客户我们认为更有价值。前一段时间的单双号限行的时候加价这些客户还愿意持续付费，这样的客户我们给他补贴更有价值。所以你花钱吸引的是你未来更有需要设客户。

第二，在客户身上做更深度的挖掘和整理。我们投了一家做旅游服务的企业，每年大概上百万人次的服务，累计下来也有上亿人次，第一没有客户数据积累，也这么做到客户服务，这些钱就白废掉了。我有一亿的客户，过去传统产业，我从他们身上赚到钱了，把这些客户更有效的利用起来，免费不代表不收费，在这方面不收钱，在其他方面一定要收钱，不挣钱的企业就是耍流氓，是对社会和资源的浪费。最根本的是这个钱要烧到点上，好钢要用在刀刃上。

本文来源投资界，作者：Fisher，原文：https://news.pedaily.cn/201509/20150909388087.shtml