尚丹：消费者追求品质生活，并且更加聪明
尚丹美丽说HIGOCEO
大家好。我是来自美丽说HIGO的尚丹。美丽说HIGO是美丽说今年年初推出的一个全品类的独立的海淘APP。它是针对追求生活品质的消费者所建立的一个全球风尚，全球价格的消费平台。我们大概发展了大半年的时间，在这半年中发展非常迅速，现在已经在整个海淘中是位列第一。我们做这样的平台是在消费升级的大趋势下，我们看到很多中国消费者都开始追求生活的品质，追求全世界的好东西。所以HIGO是针对这样的需求去帮助消费者去买到全世界的好东西的。
在这个领域，国内目前的电商并没有很好的满足到这个需求。比如说像我这样的消费者，其实没有一个忠实的消费平台可以买到我想要的东西，这也是我们诞生的一个初心。
我们是这么理解消费升级的，从我们从事的海淘领域来看。第一，消费者现在追求品质生活，这是很重要的升级点。怎么来解释呢？我们在十多年前上淘宝。淘宝提供给大家的是一种低价的生活，是去淘便宜的，淘宝上提供了海量的商品，永远可以找到价位最低的商品。所以它给中国广大消费者提供了低价生活。之后人们开始上京东，京东是正品生活，它对淘宝进行了升级，你在上面买到的东西不用担心它的质量问题了。今天要做的，美丽说HIGO是要提供给消费者一种品质生活，你在上面买到的东西，一定是全球各地，它的消费者，它的人群所用到过的最好用的口碑单品，无论是意大利最好用的洗发水，还是好莱坞明星所穿的内衣等等，它是提供全品类全世界好的东西。
这个有什么差别呢？这个差别其实是说京东可以让你买到美的电饭锅，那是正品，没有问题。但是海淘不光是买到美的电饭锅，而是买到日本当地用到的，很特别的电饭锅，这就是对一种生活方式的追求。这是对品质的追求。
第二个，我们认为现在的消费者更加的聪明，其实海淘的人群不仅仅是我们说的是30岁以上的这一波经济实力比较好的女性还是男性。现在渗透到90后，我看到30%、40%渗透到海淘了。其实80后、90后很多是出过国，其实他对品牌也好，对于东西的品质也好以及审美也好，跟十年前的消费者不一样了，所以他消费的时候更为的理性，有自己的判断，同时他对于性价比这个东西是非常敏感的，他不会盲从追求特别贵的东西，也不会为了品质而在乎价格。所以这样的话我们既提供全球风尚，能够提供好的商品，同时我们也要提供全球低价，让他以最好价格买到这些东西，让他成为一个聪明的消费者。这是我们看到消费升级的两个重要的趋势。
说到痛点的话，像我这样的人群有两个，一个是，他并不完全得到充分的信息，知道全世界的好的东西在哪里，是什么。他可能有一千块钱，他可能会买一个国内商场百丽的鞋，但是他一千块钱可以买到全世界手工的羊皮的鞋。我们现在很多B2C平台在提供海淘的商品，但是商品数量很少的，他如何买到全世界丰富的东西，让他一键购买，也是我们要解决的痛点。HIGO是买到全世界好东西，这是我们提供的一个核心的价值。
本文来源投资界，作者：Fisher，原文：https://news.pedaily.cn/201509/20150909388097.shtml
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