刘强东与王兴：同一年踏上创业路，两个帝国，一段历史

　　3.价值创造一切

　　京东从3C领域起家，刘强东当年每提出增加新的品类，从内部的高管到外部的竞争对手、媒体都不理解，甚至京东一度被媒体称为“巨型婴儿”。做图书、百货、大家电，每次都争议巨大。但是刘强东的理由只有一个——价值。

　　谁能占有消费者更多的时间，谁就能创造更多的价值。消费者对国美、苏宁的概念是买家电去国美、苏宁，买快消品去沃尔玛、家乐福。而家电占有的消费者时间少，商超占有更多时间。京东如果品类丰富，服务广泛，能满足消费者绝大部分购物需求。

　　在近期的一次公开演讲中，刘强东梳理京东12年来每个业务战略的制定过程，他用了“价值”两个字概括：“我们所有的一切都是基于我们每项业务到底能够带来什么价值，而且一定要是独有的价值。”

　　媒体普遍评论京东致胜的原因是物流，从而忽略了京东高效的运营。京东的对手苏宁也有强大的的物流体系，但之所以京东能战胜苏宁，一个主要的原因是苏宁的综合运营费用率超过15%，而京东只相当于他们的一半。此外，苏宁的平均账期是100多天，库存周转天数大概是六七十天，而京东的库存周转天数只有30多天。效率为京东争取了时间、利润和赖以生存的生命线。

　　“如果世界上任何一家公司，特别是零售商，它的账期低于库存周转天数的话，这家公司必死无疑，哪怕它有巨额利润，也一定会死。”刘强东说。

　　4.“这是一个永无宁日的时代”

　　也许今天树敌之多，并不是王兴愿意看到的，但是商业的归商业，舆论的归舆论，这是王兴的逻辑。近期接受媒体采访时，王兴称，自己在做业务选择时，从不考虑竞争关系，他的逻辑有二：其一，团购的数据可以直接显示哪些品类交易量大，而不用瞎猜；其二，高频垂直，可以形成小平台的品类，这种机会美团*不能拱手让人。

　　但如今在团购、外卖、电影和酒店旅游的每个垂直业务面前，都站着巨头BAT，从虎口夺食，之前近十年，只有京东、唯品会、陌陌等寥寥几个公司成功突围。美团想轻松突围，只能以烧钱换时间，以效率换规模。

　　资深的互联网商业研究专家、上海交通大学学者魏武挥分析道：“O2O本来就是烧钱的行业，现在的市场格局中，美团并没有压倒性的优势，拿钱火拼很正常。”

　　一位不愿具名的投资经理也分析称：“对于目前O2O赛道的所有选手都一样，如果不烧钱，就等于白白的把市场让给对方，这才是投资者最不愿意看到的。”“所以，当下更该看重的是谁的烧钱效率比较高。”

　　写过《九败一胜》的作者、资深媒体人李志刚说：“王兴的个性是不怕花钱，但心里要有数，必须衡量出效果。他不管别人怎么做，自己有一套判断的标准。”

　　一边是舆论对当下O2O行业烧钱的看不懂，一边是对盈利模式的质疑。但当下质疑盈利模式，这个命题并不成立。百度糯米总经理曾良提到：“目前（团购行业）佣金确实不太高，这是恶性竞争的结果，竞争尘埃落定时，这一块是可以拉起来。但可能还会有一些创新的模式，比如可以利用巨大的商家和用户关系和数据，为他们提供一些金融服务。但最终盈利的拐点要出现在竞争的大态势基本确定之后。”

　　投资人站在舆论之外，思考的格局显然更大。高瓴资本创始人张磊是腾讯、百度、京东、滴滴、美团等巨头公司共同的投资人，他投资公司，是通过“研究型模式”，通过研究发现哪个是*的商业模式，然后再寻找跟*商业模式契合的创业者，一起发展。

　　“我们要找的是具有伟大格局观的坚定实践者。”张磊说。格局观和实践者，需要兼具胸怀、智慧和坚持与行动力，这点上，马化腾、李彦宏、刘强东、程维、王兴都是兼备的。

　　对于“研究型模式”，张磊的解释是：研究是基于深刻的对事物本质的研究。方法见仁见智，有的人看一两个季度，有的人看一两年，有的人看盈利，而我看东西，是看五年、十年、二十年的东西。我看的是一个人本质上给社会有没有创造价值，只要你给社会创造很大的价值，早晚你会给所创的公司创造价值。

　　从这个角度来讲，就更需要对关键时点和关键机会的把握。“什么是关键时点？就是大家都看不懂的时候。”张磊的这句话，是对于处于舆论漩涡中的刘强东和今天的王兴*的解释。

　　刘强东生于1974年2月14日，王兴生于1979年2月18日，两个人年龄差5岁，都是水瓶座，在希腊神话中，水瓶座是以革命者的形象出现，与代表“国王”的狮子座相对，他们反抗传统，崇尚革新，不论外界如何质疑，他们都能坚持自我。与历史上所有的革命者与国王之争一样，总有激烈的一战。

　　在某些时候，这两个革命者，也透露出对对方的欣赏。刘强东曾公开说，“有些后悔，当初还是不够激进，胆子还是太小，没有多亏点钱在团购和生活服务上早点布局。看到美团发展这样迅猛，回想过来，就应该继续往里烧钱。”

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