文玩迷李建：创业和文玩，都需要用心把玩

李建

　　你握着一串星月菩提手串，用皮肤温热它，用掌纹摩挲它，手上的精华沁润了每一颗珠子，经过时间的打磨，星月菩提会“包浆”形成玉化；会开裂，行话叫“开片”——欲裂不裂，琼浆玉液。

　　以上这些都是文玩是文玩迷的CEO李建和CTO白雯鹏共同痴迷的玩意儿，所以俩人开了个局——文玩迷，目前是*的文玩手机社区，也是艺术品行业*的新闻资讯媒体。

文玩玩主年轻化的机遇

　　对于文玩小白，可能*的印象就是，爷爷的手疗核桃，不过，我真正留心去看，发现身边戴珠子的90后也不少。

　　官方数据统计，中国的文玩从业者超过100万人，用户人群超过3000万人。而这个市场上，多是男性玩家，也有不少女性玩家，大多为25-40岁的高收入人群。

　　文玩作为一种文化，早就已经形成了自己的历史和群体。更确切地说，文玩迷做的事情，是如何将文玩这已有的线下市场，转到互联网市场上去。

　　这种玩家年轻化的趋势，和互联网化的趋势一起，创造出了一个互联网+文玩玩家的交集，给李建和白雯鹏创造了机会。

洞察文玩市场需求

　　每一个文玩玩家，他们的品味和消费习惯存在差异，既需要摸索，又需要培养。这需要很强大的洞察用户需求的能力，才能更好的抓住人群。

　　李建2007年从英国留学回来。希望能够成就一番事业。曾经尝试一个付费问答社区网站略晓网，但未能如愿，而同时期的知乎如今已经称雄称霸。2013年心情低落的两个月，他闲着没事儿，用自己*的爱好排解一下，开了一个文玩迷微博，一直到现在。

　　李建后来去了当当网，成为当当网无线高级产品总监，碰上了无线产品开发总监白雯鹏。李建勾着白雯鹏玩儿文玩，俩人兴趣相投，做事节奏很一致，私下就是不错的朋友。俩人都先后从当当网离职，分别想自己做点独立的事情。李建找到白雯鹏，在一个咖啡馆里，俩人开始侃。白雯鹏一眼看穿：你是不是要做这个？他摇摇手串。李建皱着鼻子笑，眼睛亮亮的。

　　李建从2014年8月份开通了“文玩迷”的微信。凸显他功力的时候来了：

　　文玩迷的LOGO、微信经营的方向，都受他微博粉丝的意见征集启发。文玩迷的微信在两个月内做到了5000人左右的规模，不到半年就突破5万。

　　李建在微信端做的事情，让很多同行业的微信经营者感到惊奇。他摸得准用户想看什么，写的东西从文风到干货分享都很受欢迎，一路顺风顺水。

　　文玩迷逐渐建立了粉丝体系，定位清晰地开始经营：微博承载最原始的粉丝，微信纯分享，App纯交流，网站汇总，满足用户晒图交流、寻找玩伴、系统了解知识等需求。

志同道合的团队

　　这些事情，“文玩迷现在就只有七个人在做。”这七个人中，李建和另外一个同事负责市场运营，其他五个人都是产品技术，包括IOS、安卓、设计、服务端。

　　目前文玩迷的七位同事，人人都是文玩爱好者，这就难得了。这种向心力会让每个人都把创业当成自己家的事情一样对待。现在，这个小团队已经连轴转了。团队小的*好处，就是反应快。刚来了一批用户反馈，马上就能在产品上反映出来。节奏快，也自由。

自己的玩儿法

　　玩文玩，享受的是过程。试想一下，一个死物件，因为你把玩之后，它会亮，会有包浆，会开片。你用心血和时间去把玩，它变得漂亮了，而且还是*地那种漂亮。成就感和把玩过程中对心性的磨练，真会使人陶醉。

　　同样的，李建和白雯鹏喜欢创业，享受的也是打磨和“养成”的过程。

　　文玩迷的发展路径相似于全球购物社区小红书，从一个交流社区开始，大家讨论买什么、在哪里买、多少钱才值得买的问题，到后来发展成为独立电商。根据官方统计数据显示，2014年全国海淘人群的规模达到1800万。而小红书目前用户数量超过1500万，文玩迷打算走同样的路径。

　　文玩的市场很发达，无论各大文玩线下交易市场，还是淘宝、百度贴吧、微店等平台，假货问题严重。文玩迷*步已经建立了自己的微信、微博、App、网站的社区体系，用口碑效应解决了用户的“信任”问题。第二步，是逐渐转向垂直文玩的电商平台。而这种转化，是最难把控的过渡。文玩是没有标品的，这完全可以通过最强大的社区评论筛选机制来完成。

资本支持

　　文玩迷的市场潜力也得到了资本认可。华创对文玩迷很感兴趣。2015年2月份前后，李建和白雯鹏接触到了华创， 华创反应速度很快，第二天就给了确认回复，接着第二周就投资打款。李建很高兴的一点是，华创决策很快。同时，华创提供的招聘服务、PR服务等一系列投后管理，让李建觉得，自己碰上华创挺幸运。

　　细心打磨一个产品的乐趣，跟玩儿文玩一样。修炼内心，就像养了一个宠物，看着它一天天成长，一点点变化，都让人激动，恰好印证了文玩迷的slogan“生活需要把玩”，在李建看来，其实创业本身也是巨大的把玩。